億翰智庫專題文章通過討論四個基本面來解析樓盤真正的產品力，為市場提供全系統的產品評判參考，探討產品力時代房企向前邁進的破局之道。
美學一詞來源于希臘語aesthesis，最初的意義是“對感官的感受”。從美學誕生至今，人們通過對美學的不斷探索讓它有了更廣闊的延伸。當下，社會不斷發展，文化也在不斷變遷，人們對于生活美好的追求愈發明顯，更加注重生活中的美學所帶來的高品質生活。
在房地產行業中，作為住宅產品形象和企業品牌傳播的重要載體，售樓處也成為房企探索美學的最佳場景。售樓處是客戶對項目形成最初印象的第一場所，同時也是企業形象和住宅產品的第一個亮相，因而房企對于售樓處的打造下足了功夫，將售樓處定義為項目的代表性名片，因此售樓處更需要美學塑造。
早期傳統的售樓處對于空間場景的打造更傾向于營銷化，以基本的客戶接待以及企業實力形象、沙盤的展示為主，對于美學元素的應用微乎甚微，售樓處整體呈現方式顯得相對單一，無法給客戶留下深刻的記憶點，這種傳統的售樓處顯然無法滿足當下客戶的需求。隨著行業的快速發展，市場競爭日益加劇，售樓處的空間表達不斷迭代，房企將人文、自然、生活感等美學元素融入到售樓處的打造中，使得售樓處整體的呈現方式變得更加貼入人心，引發客戶的情感共鳴。
人文與自然賦能
觸發客戶情感共振
作為項目的門面擔當，售樓處建筑的形象設計和空間的合理布局向客戶展了示企業價值，也是一個項目甚至一個地區的文化展示空間。相較于傳統售樓處的形象塑造，房企越來越注重人文元素的融入，無論是建筑形態，還是示范區打造，都呈現出獨特的美學感官體驗。
深植于城市，人居生活離不開文化美學的浸染，居住空間更不離開文化的充實，在售樓處的打造中即融入文化元素是當前房企著力探索的方向。文化與建筑的融合對美學的展現有了更深層次的延展力，房企對于售樓處的打造更加注重文化元素的融入，以融合項目屬地文化、傳承屬地文化歷史為基調，塑造出具有東方文化美學的建筑效果，更加貼合客戶的內心情感。
以成都建發央璽項目為例，建發央璽基于區域內的巴蜀文化底蘊，以蜀王府禮制為核心打造門庭，在區域內保留一顆百年銀杏樹，并以此為依托，深入挖掘蜀王府文化、造園格局以及當地文脈價值。此外，項目結合川西風格打造地下天光劇場，劃分為“茶社劇場、會客廳、棋牌娛樂”三大空間，將銅壺蓋碗茶、方桌竹椅都搬進了這里，還原老成都生活神韻，整個售樓處處處顯露著巴蜀文化的風采。
成都建發央璽丨售樓處實景圖
文化的傳承是房企對人們精神訴求的理解，而自然環境的復刻，更是人們對于人居生活的要求，更能體現出企業對于住宅項目的精益求精。為此，房企在售樓處設計上融入了自然元素，讓客戶更加貼近自然。通常，景觀的氣質、氛圍營造應與建筑的風格、品相相匹配，兩者的設計的協調一體是保證體驗舒適感的重要條件。如蕪湖融創北京路1號，將松樹、山石植入示范空間，通過淺色調建筑的設計，將整個示范區融入自然，讓人們在售樓處空間中也體驗到自然的氣息。
融創·北京路1號丨售樓處實景圖
售樓處模塊多樣化
演繹未來美好生活
隨著人們的消費水平不斷升級，對于產品的需求愈發多元化，房企對于售樓處的打造愈發講究“所見即未來所得”，通過豐富的場景模塊將業主未來的生活場景預演，讓業主更直觀的看到、摸到、感受到未來的社區生活，增強客戶體驗感和信任度。
如位于無錫的萬科·梅里上城，基于對場地的思考和客群需求打造的CO-Life體驗館，在場景構建和功能布局上，以“城市生活社區”的運營思維布局多種功能模塊，除了設立客戶洽談、項目展示、咖啡休閑等區域，還打造了圖書文創、花藝手作、春播超市、兒童區等公共空間，用未來社區的生活氛圍沖淡了售樓處的營銷感，使客戶沉浸在對未來生活的期待中，增強客戶體驗，拉近企業與客戶的距離。
萬科·梅里上城CO-Life體驗館丨花藝插花區
【售樓處之美】標桿項目
方直·星耀國際
項目總結：方直星耀國際項目售樓處由兩個盒子造型的建筑穿插構成，外立面以海的波浪線條為造型，極簡的建筑風格滿足了當地年輕人對于現代都市風格的想象。同時，室內空間的設計更進一步貼合了年輕人的審美和興趣，以太空為主題，天花造型提取太空元素作為原型，增加空間有趣的視覺角度，搭配富有機械美感的藝術裝飾，營造出一種身處太空的氛圍，滿足年輕人對于藝術的向往。
項目總結：新城璞樾御瓏湖售樓處的設計風格源于兩漢文化，用現代化的表現方式展現了中式建筑的傳統魅力，搭配大面積的玻璃幕墻將大龍湖的風景引入室內。在室內設計中同樣融入屬地文化，以“絲綢之路”為主題，前廳以黑金為主色調，搭配漢代瓦當紋樣的地板與屏風，使整體空間呈現出層次感，室內空間的飾品及木質沙發等設施均采用古樸典雅的風格，讓客戶切實感受到兩漢時期的建筑美學。
項目總結：碩豐天空之城售樓的外立面通過采用極具代表性的大面積玻璃幕墻，呈現出風格獨特的簡約美學。室內空間設計融入人文、自然、科技等元素，整個室內空間布滿綠植，搭配以綠色為主的軟裝風格，將自然景觀移植到售樓處室內空間，讓客戶仿佛置身在大自然中感到清新舒適，營造出都市中“綠野仙蹤”的場景體驗。
項目總結：遵義九章賦售樓處通過對東方建筑形態的思考和屬地文化的融合，以現代手法將傳統的中式建筑元素簡化，建筑立面與大面積玻璃幕墻結合，呈現出具有東方之美的新中式建筑形態。售樓處景觀以大面積的深色鏡面水景為主體，通過水體周邊的山石與植被等元素，提升場地氛圍。售樓部二層連接高層樣板間、別墅樣板間，以及專為孩子們娛樂打造的童夢空間，不僅將未來的戶內空間予以展示，也將業主們愈加關注的社區空間也展現出來。
項目總結：潤達星光5里售樓處的入口是由山林、河流、花海、竹林等生態元素組成，以現代建筑美學為原點，以原木色為基調，通過體塊的穿插、虛實的結合、材質的變化，營造出整體統一的體量關系。示范區通過五個不同空間場景的打造，自然與建筑、文化與空間融合，打造多重感官體驗，為客戶帶來不同的互動體驗。
項目總結：祥生紹興鑒湖明月的售樓處通過后現代藝術的表達形式，提取水元素中的波紋曲線，呈現出整體線形流暢的后現代極簡風格建筑形態，外立面通過大面積的曲線落地玻璃，給人們一種輕奢雅致的高級感。售樓處室內墻面呈弧形向內延伸，綠植向上生長，形成強烈的視覺效果，營造出具有活力且靜謐的體驗感。
三盛·汝悅未央
項目總結：三盛汝悅未央售樓處以童話城堡為原型，將七個“小城堡”串聯起來，采用大面積落地窗，最大程度的將室外景觀和自然光線引入室內，簡約而造型獨特的綠色沙發與橘色靠枕的撞色設計，點綴著整體色調，營造出活潑又溫馨的空間氛圍。室內兒童區搭配錯落有致的白色互動裝置球體，與區域內的城堡桌椅相映成趣。未來，售樓處將作為社區配套幼兒園，繼續為社區小業主提供服務。
項目總結：榮盛江天瓴筑售樓處以流線型設計展現南京山水交錯的地理特點，將南京雨花石文化融入景觀設計中，從雨花石的天然紋路中，抓取出功能各異的花石盒子，讓盒子散落在園區景觀中，打造出獨特的生態空間。外立面采用后現代建筑風格，整體呈現出高端氣派、通透敞亮的現代摩登感。此外，圍繞不同客戶的藝術特征，打造了演藝劇場、藝術農場、草坪劇場、園藝劇場和七彩劇場五大生活場域，滿足客戶未來生活中的娛樂需求。
項目總結：中梁雍和府售樓采用折線的設計手法，結合當地自然環境，以水和鹿為主要景觀元素，通過麋鹿串聯起多個空間，打造四重景觀，充分利用場地實現景觀空間最大化，展現入自然之美。售樓處立面采用大面積落地玻璃，視覺效果上與旁邊的水景觀融為一體，現代空間與自然場地相互銜接，體現出景觀與人文關懷的結合，給客戶營造一種自然寧靜、舒適輕松的體驗環境。
項目總結：星聯嵐溪府售樓處以時尚、簡約且獨具個性的超現代主義風格展現，建筑立面以灰色和白色為基本色調，運用玻璃元素，搭配豎向線條，整個外立面現代感十足。建筑內部以連續性流動線條展現出超現代藝術景象，地面運用大理石設計，頂部運用了鏡面反射，拔高空間度的同時，增大視覺空間，沙盤區采用懸掛式鏡面反射沙盤的設計手法，更突出沙盤細節，整體給客戶營造出一種極簡現代的場景體驗。
END
歡迎交流與合作
億翰智庫是中國房地產業專業級企業研究機構，品牌服務作為億翰智庫核心業務之一，通過尋找最前沿的標桿企業、標桿產品等方式，挖掘房地產優秀企業，并以專業咨詢服務為企業提供實現長期主義發展的解決方案，整合品牌類相關產業資源，圍繞核心價值助力企業實現健康運營及品牌傳播，共創、共建房地產業及相關產業品牌價值體系。“品牌萬腦”作為品牌服務研究成果傳播平臺，專注企業品牌戰略與策略、產品服務品牌、資本品牌、財經公關等維度研究及分析，構建行業品牌良性生態。
