一、人們這是怎么了？
又到了小龍蝦稱王稱霸的季節(jié),眼看各種口味的小龍蝦橫掃整個宵夜檔,不吃上幾斤簡直不好意思出去和人打招呼！
小龍蝦今年的火爆，直讓人覺得奇了怪了，因為它可以說是國內被打壓得最厲害的“美食”了，食腐、污染、重金屬、日本人遺毒，被糟踐到如此地步，還能再崛起，小龍蝦真是夠拼的，被譽為“中國神蝦”，絲毫不為過。
從理智上說，近年來“追求吃的健康”的觀念深入人心，從大量微信圈轉發(fā)的文章，就發(fā)現(xiàn)中國人真是越來越注重健康了，那科學精神，那認真勁兒，真覺得自己周圍都是高端人士！
可是等你把視線從手機挪開，暮然發(fā)現(xiàn)，全不是那么回事，拼了命要吃“蝦”的人海了去了，除了小龍蝦，近年來經(jīng)常上榜十大垃圾食品的麻辣燙、火鍋、燒烤、肯德基、方便面、臭豆腐、油條等等不僅不垃圾，反而吃的人愈加多了——你說你的，電視愛曝光曝光，專家愛批判批判，我照吃不誤！
品種云集的美食廣場里，永遠是麻辣燙最受歡迎。
康師傅2014年三大業(yè)務板塊，瓶裝水虧餅干虧就方便面賺錢，紅燒牛肉面單品年銷50億。大餅油條攤長盛不衰。人們這是怎么了？
二、聊一聊人的大腦
隨著解剖學與神經(jīng)學的進步，科學家們發(fā)現(xiàn)，人的大腦分為三部分構成，分別是：外腦、間腦、舊腦。
我們先說舊腦，舊腦又叫“昆蟲腦”，其意思表明，這是生物最早進化出來的大腦，早在昆蟲時期就有了，昆蟲沒有情感，也不會思維，但昆蟲會尋找食物，會逃避危險，會繁殖后代，簡而言之，舊腦控制人的本能——尋找生命快樂，逃避眼前危險。
再說說人的間腦，間腦位于外腦和舊腦中間，主要是控制情感，像我們人類的朋友狗和馬之類，都進化出了間腦，所以它們可以和人類建立深厚感情，一般來說，熱血動物才有間腦，冷血動物不具備感情。
最后說外腦，外腦是高級智慧動物最發(fā)達的思維器官，它占了整個大腦的80%還多，它最復雜，最高級，掌管著人類的記憶、邏輯、分析、判斷。
然而，雖說高級程度是外腦大于間腦，間腦大于舊腦，可是對人的支配卻是倒過來的，舊腦決定要做的事情，外腦間腦很難說不！
三、欲望大于理性
中文有句成語非常經(jīng)典而深刻：利令智昏！這些現(xiàn)象時有發(fā)生：貪官違背理智藏一屋子錢，名人在商場匪夷所思偷東西，女人明知偷情是禍卻身不由己，以及小龍蝦明知不干凈卻食客爆棚！貪官的理性告訴他，這錢不能要，這錢不能要，但是他還是抗拒不住的拿了！
食客的外腦分析判斷：小龍蝦不要吃，小龍蝦不要吃，但是他（她）的舊腦卻同時在喊：好吃好吃，我要吃我要吃。外腦斗不過舊腦，于是他（她）吃了！“利”是人類貪欲的體現(xiàn)，“貪利”已經(jīng)是舊腦的本能了，“智”是邏輯智慧的體現(xiàn)，“理智”是外腦的專長，但很可惜，在巨大的本能面前，理智常常敗下陣來！
愛情面前，女人的智商會變?yōu)榱悖郎媲埃腥说闹巧虝禐榱悖@一切的背后，都是舊腦和間腦對人的支配，大于外腦的緣故。
四、大腦中的購買按鈕
我們都知道，定位理論在全球營銷界之所以大獲成功，原因之一是前所未有的引入了“心智”概念，提出人的心智模式會決定“他的認知和購買行為”！
比如，心智害怕風險，所以風險較低的跟風行為，人們會比較喜歡，所以人們上餐館人會挑人多的！
比如，心智喜歡簡單的，所以蘋果的一鍵式手機受歡迎程度一定會大大優(yōu)于黑莓的鍵盤式手機！
比如，心智不喜歡改變，所以先入為主占據(jù)第一的老干媽，理所應當是中國最好的辣醬！
今天，我們要重點指出的是，定位理論中所引入的“心智”概念，更多的是與人的“舊腦”相關，而不是跟“外腦”相關！
也就是說，決定人們購買行為的，很多是由“舊腦”而不是“外腦”決定的！千萬別小看這句話的含義！這句話給出一個答案，而且是營銷界爭執(zhí)已久的一個問題的答案，那就是人的消費行為，究竟是不是理性的？舊腦，也就是昆蟲腦，也就是本能腦，在購買行為中占更大決策地位，說明人的消費行為，在大多時候是非理性的！舊腦——就是大腦中的購買按鈕！
（本文作者：賴弘毅，微信：hongyi31415926）
