天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，這是老祖宗傳下來的話。利益這個東西一直是說不清道不明的，它就是一個空殼，沒有具體意義，必須填入具體內容才有意義。利益是永恒的，沒有人逃脫利益的驅使，丘吉爾有一句話說得好：“沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益”。
人性體現在方方面面，利益就是其中一個。人們通過社會關系表現出不同的需要，利益在本質上就是社會關系范疇。人的需要是多方面的，因此利益也同樣是多方面的。馬克思主義認為：“人們奮斗所爭取的一切，都同他們的利益有關”。恩格斯說：“每一個社會的經濟關系首先是作為利益表現出來”。不得不說現在的人們更加利益化、功利化，一旦涉及到具體的內容，具體的利益，一切都變得很真實。
對利益的追求，形成人們的動機，成為推動人們活動的動因，人和人相處很大程度上是取決于利益的。利益確實是人性的一大弱點，在當下與人交流，與人合作，與人相處都逃不過利益，生活中到處存在利益的碰撞。
可能話題說得有點大了，有點壓抑，先緩一緩，下面通過一個例子慢慢把范圍縮小，具體說說我生活工作中遇見的一些利益關系。
前段時間買我產品的一個客戶說需要做一個電子商務網站平臺，算是比較大的一個電商網站，包括CRM客戶管理系統和ERP系統，之前上海有一家公司報價是24W，問我有沒有認識的朋友做這個。正好，我就有一個認識的人是做這個，于是順水推舟就給推薦了一下，在我交了個底之后他們就詳談去了，結果這個朋友以18W的價格拿下了。
事后，他給我8000塊錢，沒什么好說的，肯定是直接收下，這其中的道理我相信大家都是懂的，無需多說。并且他們二方都還說到時候要請我吃飯。為什么?這就是利益關系，要說我們是多好的朋友，其實根本談不上朋友，就是見過幾面的客戶而已，但為什么看似比兄弟還親呢?利益!為什么我要幫你這個客戶介紹做網站的?因為下次他可能也能幫到我;為什么我要把他介紹給這個做網站的呢?倒不是說為了這8000塊錢和幾頓飯，首先我們之前也有交易往來，其次介紹之前我們根本就沒有談錢的事，我給他介紹就是想之后他也能幫我介紹;為什么他們又是給錢又是請吃飯呢?因為大家都想這樣的互惠互利的利益關系能夠持續下去，大家一起賺錢。
可能我說得比較現實，但事實就是如此，很多能幫到你的人，很多會幫你的人不一定就是你多好的朋友，多鐵的哥們，只要你也能給他們需要的東西，哪怕是一丁點兒，他也不會拒絕教你這個朋友。所以，我經常跟一些朋友說，一定要多認識一些人，各個圈子的都可以，不一定是要多么牛的，不要說他們不買你的東西，他們不是你的潛在客戶之類的話，對，他們現在可能對你沒用，但誰能保證以后呢?
如果你沒有時間去打理維護這些關系，沒問題，至少他們的姓名、聯系方式、是做什么的，你要記下來，做好整理，并且以后如果你認識的人有什么對應需求，可以推薦給他們，對他們有價值的東西，可以主動分享給他們，這樣一來二去的，下次他(或者他身邊的人)有你業務類的事情也同樣會找到你，這就是利益往來。
再說到網絡營銷推廣中，為什么總是沒人給你介紹單子?為什么總是沒有人推薦你?為什么你投稿總是審核不過?為什么你問問題別人總是不愿意解答?為什么粉絲不增反減?..................想獲得就要先付出，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，沒有人有義務要去幫你。想別人給你介紹單子，你給他什么了?想別人推薦你，你推薦他了嗎?想稿子審核通過，你的稿子有價值，能給他網站帶來流量嗎?想別人解答你的問題，你之前幫過他嗎，買過他產品嗎，還是你是VIP?想粉絲增多，你給你的粉絲提供了有價值的內容嗎?
如果都沒有，別人憑什么要幫你?利益在哪里，只是你單方面的獲利，這樣的買賣你會做嗎?其實很多時候，想別人幫你很簡單，比如多轉轉他的文章、多給他介紹介紹業務、給他一些有用的信息(案例、最新信息、軟件、哪怕只是一張有價值的圖)、買他的產品或服務、寫一些文章感謝他的幫助、多推薦推薦他、提供一些你擅長的技術或知識......其實只要你愿意，想讓別人收益的方法有很多很多，用心做了別人就會看到，不會有人拒絕一個對他有益的人，根據你的付出，他或多或少的都會幫你。
現在很多人搞付費VIP群、搞付費培訓、搞各種聯盟，為什么有很多人會參加?除了能學到一些東西外，更重要的是人脈、資源和互相推薦，這都是對他們有利的東西。你交錢，他們讓你認識更多你想認識的人，幫你完成一些項目，這就是利益交換，大家各取所得。你以為很多老板參加培訓能學到很多東西嗎?未必，但是每次他們都會促成很多合作，拓展業務，這是重點所在。
還是那句話：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。你想要要得到一些東西，你就必須得付出一些東西，付出多少，你就能夠得到多少。在這個物欲橫飛，利益當道的時代，你以為別人就是打發時間免費分享?你以為別人沒事找事給別人解答問題?你以為別人閑的蛋疼搞自媒體?你以為別人每天只睡幾個小時寫文章就是文采沒地方用?你想到得到誰的幫助，你首先就要先讓他獲利，不要一味的只知道索取，你付出了什么?別人幫助了你，那是他慷慨，他不幫助你，那也是理所當然的。就算幫助了你一次二次，你還是只是不斷的索取，那么你對他也就毫無利益可言，將你遺棄是早晚的事。
