成立3年，售出鮮花超過5億只，估值超過20億元！
這家B2C網(wǎng)絡零售商成為鮮花行業(yè)新黑馬，就是“花點時間”。
花點時間-互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌
從15年8月上線第一束鮮花，花點時間年增長率甚至實現(xiàn)700%的增長！花點時間是如何實現(xiàn)爆發(fā)式增長，達到如今的規(guī)模？本文，圣美小諸葛將為大家揭秘花點時間背后的成功密碼。
痛點=商機，痛點=動銷點。圣美爆品策劃認為，找痛點是做爆品的基礎，所有爆品的誕生都是戳中了用戶的痛點！
如何尋找痛點呢？圣美痛點法則=找行業(yè)風口+找競品盲點+找購買理由+找企業(yè)稟賦。找行業(yè)風口、找競品盲點、找購買理由、找企業(yè)稟賦，是圣美痛點洞察的四大核心方法。圣美痛點洞察，助力企業(yè)快速把握行業(yè)大勢，洞察市場先機，贏戰(zhàn)市場。
1. 找行業(yè)風口： 國內(nèi)鮮花行業(yè)400億鮮花市場規(guī)模，大部分貢獻給了情人節(jié)、母親節(jié)等特定節(jié)日，禮品鮮花占據(jù)鮮花市場大頭，日常性鮮花消費在中國占比不超過5%。相對英國、荷蘭等歐洲國家分別達到57%、60%的日常鮮花消費占比，國內(nèi)鮮花行業(yè)日常消費市場潛力巨大，行業(yè)還處于培養(yǎng)用戶日常鮮花消費習慣時期。
主要鮮花市場規(guī)模對比
2. 找競品盲點：傳統(tǒng)線下花店較為分散，規(guī)模較小，產(chǎn)品結構單一，難以滿足用戶多樣化需求。
傳統(tǒng)線下花店
同時由于鮮花的季節(jié)性種植與銷售高峰期存在一定的沖突性，如2月份鮮花銷售高峰期時，花卉的長勢反而較慢，鮮花產(chǎn)品供給不穩(wěn)定。鮮花行業(yè)潮汐生意的特點，甚至引出大批節(jié)假日供應鮮花的投機者，鮮花品質更是良萎不齊。
傳統(tǒng)鮮花行業(yè)是潮汐生意
另外，由于傳統(tǒng)鮮花交易，從種植商到消費者，需要經(jīng)過多道中間環(huán)節(jié)加價，致使終端售價居高不下，同樣限制了鮮花的高頻消費（當時的互聯(lián)網(wǎng)鮮花品牌，如resonly、野獸派等則主要針對高端用戶群的禮品鮮花）。
傳統(tǒng)鮮花交易環(huán)節(jié)多
3. 找購買理由：鮮花作為一個很好的精神消費品，其觀賞性，以及作為生活趣味性的添加劑，尤其受白領女性消費者的喜愛。“悅己”消費成為越來越多都市白領在充滿壓力的忙碌生活中選擇。對于他們來說，“平價”消費的定制鮮花無疑是充滿誘惑的。
至此，我們發(fā)現(xiàn)在日常鮮花消費的大風口下，能否提供平價、穩(wěn)定品質及數(shù)量的多樣化定制需求的鮮花，成為核心消費者的痛點，也是“花點時間”鮮花品牌策劃成功與否的關鍵點。
圣美尖叫點法則=反向策劃+品類嫁接+角度嫁接。反向策劃、品類嫁接、角度嫁接是圣美爆品策劃智造尖叫點的三大核心方法。
1、反向策劃：每周一花，解決消費者痛點
“花點時間”鮮花品牌策劃利用大數(shù)據(jù)驅動，根據(jù)顧客/渠道需求，反向研發(fā)定制產(chǎn)品，打造反向供應鏈，讓商品一上市就開賣。“花點時間”依據(jù)客戶需求，反向研發(fā)“預購+周期購”的每周一花模式，讓鮮花消費從低頻次的禮品，轉變?yōu)楦哳l次的生活用品。
每周一花，解決消費者痛點
A、多樣化定制需求：“花點時間”的每周一花產(chǎn)品，可滿足用戶定制化需求（如對某一花材的偏好），預購私人定制化花束。同時，每周一束不重樣的鮮花，讓消費者保持驚喜感，滿足多樣化鮮花需求。
每周一束，驚喜不斷
B、穩(wěn)定品質及數(shù)量需求：“花點時間”通過“預購+周期購”每周一花模式，延長鮮花交易時間（從一個月到一年不等），沖淡鮮花行業(yè)對節(jié)日銷售高峰期的依賴，從而減少鮮花種植的周期性與銷售的沖突，讓消費者一年四季享受到應時應季的品質鮮花。
C、平價鮮花需求：“花點時間”鮮花品牌策劃組通過大量的前期測試，發(fā)現(xiàn)電商用戶決策時間最短的是100塊錢以下的產(chǎn)品，同時一周20多塊錢也是用戶能夠接受的非必需品-鮮花花費的價格。因此，每周一花產(chǎn)品，價格定位99元為起步價。“花點時間”通過砍去中間環(huán)節(jié)，直接對接種植端與終端消費者，制定出合理的產(chǎn)品價格體系，鼓動消費者，提升企業(yè)盈利，以不斷累積企業(yè)發(fā)展的資本。
“花點時間”依據(jù)客戶痛點需求，反向研發(fā)定制每周一花產(chǎn)品，而其成功操作的最大保障就是前端穩(wěn)定高效的供應鏈打造。
2、打造反向供應鏈：管控3大環(huán)節(jié)（種植+生產(chǎn)+配送），確保品質
A、種植端控制，確保產(chǎn)品多樣性、品質穩(wěn)定性以及供應數(shù)量：花點時間通過與種植商的直接接觸（如直接干涉合作農(nóng)戶種植品種、過程，合作試種新品種等）、積分策略管理種植商（挑選前30%種植質量最好、合作意愿最強的農(nóng)戶長期合作），控制鮮花源頭品質，與上游供應鏈合作完成，滿足用戶對于鮮花標準的需求。
花點時間-合作基地
B、生產(chǎn)端工業(yè)化標準化作業(yè)，確保鮮花品質：生產(chǎn)環(huán)節(jié)，“花點時間”在全國建立7家工廠，是目前唯一擁有鮮花流水線作業(yè)生產(chǎn)的工廠，大型的、機械化的、高科技的、標準化的鮮花花束生產(chǎn)，效率比以往人工生產(chǎn)整整提高了10倍以上，不到一秒完成一束花的包裝，確保鮮花能安然無恙抵達用戶手中。
C、配送端擁抱物流巨頭，確保最后一公里品質：花點時間從2016年開始就跟順豐冷運達成了戰(zhàn)略協(xié)作，全程恒溫運輸，次日可達，最大限度確保鮮花品質。
圣美爆破點法則=品牌思維+平臺嫁接+事件嫁接。品牌社群、平臺嫁接、事件嫁接，是圣美引爆口碑的三大核心方法。
1、事件嫁接，花點時間+高圓圓/鹿晗=高曝光
“花點時間”獲得國民女神高圓圓兩輪投資，又接受了流量明星鹿晗背后的清晗基金投資。兩位話題人物的粉絲多為花點時間的目標消費群體，這無疑為“花點時間”帶來高曝光率，也在一定程度加深了“花點時間”在消費者的認知，幫助其在競爭的過程中脫穎而出。
國民女神投資就是大事件
2、平臺嫁接，花點時間+社交平臺分享=鼓動消費
購買節(jié)點：“花點時間”參考拼多多，采用拼團模式，誘導消費者轉發(fā)邀請鏈接，利用明確的優(yōu)惠、朋友背書優(yōu)勢，實現(xiàn)傳播的同時鼓動消費。買完節(jié)點：“花點時間”參考各大外賣平臺消費成功后的紅包分享模式，鼓動消費者分享，二次消費。
結語：
花點時間通過前期的累積運營，在全國有了一定的用戶量級，目前已在全國一二線城市開了20家線下店，營收過億，復購率高達70%！平均坪效（每平米的銷售額）是傳統(tǒng)花店的4倍，有些A+店可以達到傳統(tǒng)花店的6倍左右。
“每周一花”的產(chǎn)品模式，讓“花點時間”成為行業(yè)黑馬，而近年來日益增加的同類競爭者也愈發(fā)多，如花加。圣美爆品策劃在此邀請各位讀者參與討論，“每周一花”熱潮下，鮮花電商品牌如何鞏固地位，脫穎而出？
以上分享為圣美五星爆品策劃體系之痛點法則、尖叫點法則、爆破點法則。請持續(xù)關注“圣美咨詢”，圣美小諸葛將陸續(xù)為大家分享“爆品六大法則”的實戰(zhàn)內(nèi)容！可點擊原文，加入圣美“爆品私董會”。如對農(nóng)產(chǎn)品食品爆品打造感興趣，敬請關注今日頭條三農(nóng)領域創(chuàng)作者“這才叫策劃邱明邦”——專注農(nóng)產(chǎn)品食品策劃15年。
