文/馬方 編輯/瑜珊
文章根據馬方院長直播內容整理
總有同學喜歡問我他個人生活和工作中非常具體的問題，我最不愿意回答的就是這樣的問題，因為這樣的問題即便是我回答了，對你也是沒用的，為什么這么說呢？因為我不了解你的具體情況、你身處的環境、你接受的教育、你的認知層次等等，所以我即便給了你答案也等于沒給你答案，或者說所謂的答案對你來說也是百分百錯誤的，因為我給你的答案是基于我的認知和我的環境給出來的。即便碰巧我蒙對了，讓你解決了問題，對你來說也不是什么好事，因為你只是學會了這一件事情的處理方式，再遇到問題你還是不會判斷，不會解決。我希望能夠給你們最實用的東西，你們也希望我能給你們最實用的東西，但是什么是最實用的東西呢？我和你們認為的最實用的東西是不是一回事呢？人的確是有不同階層之分的，尤其是現在這個時代，我們一出生就注定了身份和階層的不同，從某種意義上來說，這是我們沒有辦法選擇的，從更高一層的維度來說，這也許又是我們自己選擇的生活，為了體驗更多不同的生活。人與人之間身份和階層有不同，這是客觀存在的事實，我們必須有勇氣承認這個事實，然后坦然面對這個事實，只有這樣我們才能有所成長和改變。坦然面對并不意味著就是消極接受，而是知道差距去積極彌補差距，然后跨越階層，這是人生正確的態度和行為模式。無論身處哪個階層，無論是什么身份，你在奮斗、成長過程中的體驗都是你最寶貴的人生財富，都是獨一無二的，每個人都是值得為此驕傲和欣慰的。但是，如果你主動放棄行動和改變，就會有極大的可能面臨著階層下滑的問題，這會讓我們的人生很郁悶。人與人之間的不同，表現在物質層面，那就是窮人和富人的區別，而這種窮人和富人的狀態無論存在于人生之初還是奮斗之后，都可以看作是最終的果。既然是果，那就可以通過因來改變，這也算是“種什么因，結什么果”的另一種說法。也許你會認為用財富做衡量標準很世俗，但是在現在的社會狀態下，財富是唯一能夠用來精準量化的標準，所以我們坦然對待這個標準就好。因果關系不是一成不變的，我個人覺得，因與果之間在不同的條件和狀態下是互為因果的，有時候因是因，果是果，有時候當果成了因時，因也就變成了果。所以，對待生活，我們不要死板的去較真兒什么是因和什么是果，而把自己困在因果中出不來。單就身份和階層不同這個果來說，促成這個果的原因有很多，這里就不細說了，今天主要想從認知這個層面來談談其中的一個因，就是最實用的東西在不同的人眼里都是什么。我用生活在最底層的群體和企業老板為例，來詮釋一下最實用的東西在不同的人眼里有什么不同。
生活在最底層的群體，基本上還是一群為生存而奔波勞累的人，比如送外賣的、農民工以及剛剛踏入社會的孩子們。對這群人來說，漲工資就是最實用的，能領到工資就是最實用的，其他的都是假的。
而對企業老板來說，當他聽課的時候，他評價這堂課是不是實用的標準是能不能解決他現在的問題，能解決就是實用的。你們有沒有發現很多優秀的企業家、學者經常會參加一些活動？他們為什么樂于參加這些活動？因為在這些活動當中，他們能夠獲得他們想要的有用的東西。那么對他們來說什么是有用的？如果你能放大他的認知，讓他重新定義產品，重新定義未來，他就認為這個活動有用，值得。說的通俗一點，就是當你把他的概念放大了，對他來說，這就是有用的。
我也一樣，如果你放大了我的認知，甚至你告訴我，我的認知在邏輯上哪里有問題，哪里有致命的障礙，這對我來說就是最實用的東西。說到這里，什么是最實用的東西是不是就有了答案？總結起來就是，如果你是認知層次偏低的人，眼前的利益對你來說就是最實用的東西。如果你是認知層次偏高的人，能擴大你認知的，能給你帶來未來的，就是最實用的東西。既然這樣，是不是底層群體就沒有未來了呢？當然不是，底層群體是可以做一些改變的，不然這個社會就會像一潭死水一樣，大家都各安現狀。而改變的前提是你不要用你現在認為的最實用的東西束縛住自己的思想和行動。
如果我們現在還處在奮斗期，通常來說，我們的認知層次都不會太高，這是我們每個人都必須經歷的階段，沒有誰可以逾越。不同的是，我們很多人被自己的認知困住了，老是追逐自認為實用的東西，比如錢，而忘記了成長，這就是為什么有很多人的認知一直停留在二十幾歲剛畢業的時候。而有些人則會不斷超越自己，改變認知，并付諸行動，最終實現了階層跨越。
對于年輕人來說，真正實用的是能讓你有未來的東西，而不是讓你現在有錢的東西。如果只是追逐眼前有錢，無心提高自己的認知，那么最可能的結果就是只能有眼前，很難有多么好的未來。也就是說你有沒有未來，取決于你自己的心態、認知和行動，與身份本身無關。
我想給你們的最實用的東西，其實就是想通過我給你們講人性和管理的底層邏輯，讓你們學會分析問題、解決問題，提高你們的認知，讓你們在未來有能力面對和解決生活和工作中的麻煩和問題，我認為這是最重要的，單一問題的解決方法和答案都不重要。只要你們洞悉了問題背后的邏輯，一千個人可以有一千個解決問題的辦法，只要能解決問題，用什么樣的方法解決不可以呢？這其實就是古人留下的那句“授人以魚，不如授人以漁”背后的道理。那么究竟什么是最實用的東西呢？我認為能夠讓你提高認知、改變觀念的就是最實用的，這雖然聽起來感覺有些虛，但是如果用辯證和發展的眼光來看，你就會明白，眼前看上去的虛，都是在未來能給你帶來收獲的，其實是實的，而眼前看上去的實，在未來可能都是不存在了的，長遠來看就是虛的。所以，如果你們處在奮斗期，就不要只盯著眼前的利益，而是要學會思考，站在今天看未來的機會，站在未來思考今天該做什么。
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