要說今年的流行詞，搞錢，一定數得上。從副業到基金，越來越多年輕人沉迷搞錢不可自拔。我們去觀察，很多搞到錢甚至搞到大錢的人，并非多么努力，也不一定是有啥過硬的背景。至少我身邊，這幾年白手起家從0到千萬級的大有人在。而搞不到的人，也不是說不努力。可能有的人都嘔心瀝血了，可還是停留在溫飽階段。甚至把身體搞壞了，那就太不值了。因為你搞來的錢，很可能覆蓋不了醫療費用。其實，表象的成功失敗背后，最大的差距，還是老生常談的那句——思維的差距。底層思維，會不斷點亮或者掐滅我們頭腦中冒出的每一個想法，會下意識引導我們的每一次選擇，會指導我們的每一份行動，那是每分每秒扎扎實實的影響。司馬遷在《史記》里就寫了：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”意思是蕓蕓眾生，皆為各自利益不停地奔波。這是什么？這是人性。想賺到錢，你一定得順著人性做事。很簡單的道理，但是生活中大量的人，他是反著來的。有的人當個小老板，效益稍微好一點了，就想著怎么克扣員工工資，或者壓低合作方的利潤空間，覺得這樣可以壓縮成本讓自己賺到更多。但員工的努力是動態的不是一成不變的，合作方通常也不是只有你一個選擇。得不到利益，哪里來的動力？明年還能給你創造同樣多的利潤？有的人，想讓別人幫助自己，只會用裝可憐或者道德綁架的方式，從來不主動花時間想想，自己有什么能給到別人的。裝可憐可能一次兩次好用，再多了只能讓對方反感。現代人越活越通透了，道德綁架也不那么好用了。合理的利益互換才是更長久高效的方式。一群人想跟羅振宇認識，每個人都急于介紹自己和自己的項目產品，期待羅振宇“看上自己”。想想每天有多少人持有同樣的想法希望羅胖“出手相助”？他可能早就麻木了。一個人的時間精力資源都是有限的，他只能選擇“麻木”，才能騰出手專注在自己的事情上。小馬宋怎么做的？他說自己有個2萬人關注的公眾號，賣了1萬本書。這句話是隨隨便便說的嗎？當然不是。他研究過，羅胖千萬粉絲，《戰天津》賣了5萬本。對比一下，可以看出，他的轉化相當驚人。所以，他這簡簡單單一句話，就展示出自己擁有羅胖沒有且正需要的能力，自己是能給羅胖帶去利益的人。羅胖怎能沒興趣？動物界雄性求偶，都知道要展示個羽毛開個屏啥的，而不是直接上去說“我要”。在這點上，生而為人，咱不能退化。后續是，小馬宋是那天唯一拿到羅振宇微信的人，還是羅振宇主動加的，后面他們持續見面，建立起了更深度的合作。且這個案例被不斷傳頌，小馬宋也火出了圈。相反，很多不停情感綁架道德綁架你的人，可能正是因為想跟你進行不對等的利益交換，所以才需要用這種方式。謹慎識別。朋友進了一家小公司，老板初心是以設計作品取勝，做一個成一個精品，以口碑傳播作為增長引擎。這樣的好處是團隊都是專業人員，大家把所有心思用在擅長的專業領域，搞出溢價，不用太累追求數量。但劣勢也很明顯，作為小公司，必然要拒絕各方誘惑，忍受一段時間的虧損，得真正搞出精品占據自己在行業的生態位了，后面才會比較輕松收放自如。一年不到，老板受不了了。接了一大堆大公司溢出的邊角的活，不在乎質量，只在乎賺快錢盈利。本來也沒問題，戰略調整嘛。但同時，他又嫌棄大家手頭的作品沒有投入百分百心思，沒有做出精品的工匠精神。朋友崩潰。大家都被趕不完的任務搞成007累成狗了，哪里來的工匠精神？火遍世界的日本壽司之神“小野二郎”大概能代變極致的工匠精神了，但是人家吧臺幾十年如一日只有10個座位，因為他的壽司追求最鮮美的味道，要客人20s內入口，再多照顧不過來。不同戰略，用不同行動去達成。成年人一定要懂取舍，沒有既要也要這回事兒。結果有的人，本來是做網格策略，賺波動的錢的，結果看手里的票子不震蕩了，單邊上漲長得猛烈自己踏空難受，到了網格止盈點不賣了，生生做成了長線。年后一回調，利潤全部回吐，更難受。有的人，本來長期定投的，那基本是不擇時的策略，起起伏伏太正常。結果年前看漲得太爽，高位加倉，年后又捶胸頓足沒有高點賣掉。市場永遠無法預測，亙古不變。堅守自己的策略不動搖，才能賺到你的策略下該賺的那部分錢。人是非標品，沒有兩個完全相同的人。也就是說，大家系統都是不一樣的。就算要“抄作業”，也不可能是直接的拿來主義，必須要選擇適合自己系統的抄。然而，太多人就是懶得搞清楚自己的系統，想直接抄，結果是把自己的零部件搞壞了。24歲的博古，就用實際行動證明了不重視實際情況、生搬硬套馬克思主義教條的“本本主義”之路是走不通的。1930年，毛澤東在《反對本本主義》中寫下了經典的“中國革命斗爭的勝利要靠中國同志了解中國情況”。挽救了中國革命的遵義會議，正是從左傾“直接抄”教條，到毛澤東為代表的深入研究調查后把理論為我所用。這才是真正的信仰，是更高層次的實踐。所以，如果不懂如何“抄作業”，可以深入學習下中國革命如何走上正確道路的范本。是的，你沒看錯，搞錢失敗的一大障礙，就是只想搞錢。我身邊這些年白手起家做得不錯的朋友，基本都會經歷這么一個過程：頭1、2年，很艱難，不賺錢甚至虧一些小錢交學費；到第3年，賺到跟上個班差不多的錢；第4-5年，收入突飛猛進年入百萬了；再到6年往后，價值進一步爆發，具體能做到什么情況，看行業看個人發展野心看機遇以及金錢資源的利用效率了。這種難熬，不僅是賺不到錢，有可能是太在乎錢，而無法抵擋其他來錢的誘惑。或者做跟自己初心認可的價值不符的事情，又或者別人稍微拋出個橄欖枝，就心猿意馬了。自己能搞起來一攤子事的人，多半還是有可圈可點的能力的嘛。就我自己這兩年，都拒絕了好幾個工作的創業的邀約。馬云曾表示，不喜好財務出身的CEO。雖然他后來的CEO接班人竟是財務出身。不過馬云的本意應該是，財務出身的人，太看重錢，容易短視。張勇雖然財務出身，早有多個行業崗位的切換經歷了，不一樣。反正一句話，不能眼里只有錢。價值先行，才會賺到更長期的錢。
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