在互聯(lián)網(wǎng)下半場，依靠電商平臺花錢買流量的時代已經(jīng)結(jié)束，因為現(xiàn)在的流量紅利已經(jīng)消失，流量成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利潤空間。在這種情況下我們想要生存，就要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，學(xué)會這5種新的經(jīng)營模式。
一是社交電商模式
二是社區(qū)電商模式
三是社群電商模式
四是視頻電商模式
五是直播電商模式
很多人都會把這5種模式混為一體，其實不同的模式有它的特性和經(jīng)營思維，只要掌握了不同的運營方法，才能搶占新的商家。
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對于社交電商來說，是目前很多輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)者追捧的一種模式，因為社交電商是通過S端平臺整合上游供應(yīng)鏈和下游小B，最終服務(wù)于C端市場。
這對比傳統(tǒng)的經(jīng)營帶來模式來說，創(chuàng)業(yè)成本更低，每個會員用戶都可以申請成為虛擬店主，擁有屬于自己的店鋪，通過社交空間作為銷售場景進(jìn)行變現(xiàn)。
那么這種社交電商模式，就是依托社交媒體平臺與粉絲之間建立的銷售方式，而且社交電商不同于傳統(tǒng)電商，社交電商模式中，每個用戶都可以成為銷售者B端，也可以是消費者。
社交電商的流量來自于用戶，因為在互聯(lián)網(wǎng)下半場，每個人都可以把自己的社交工具作為流量入口，通過分銷獲取利潤。
那么對于社交電商模式來說，獲取多少粉絲，就相當(dāng)于獲得了多少的消費者和代理商，所以社交電商平臺很注重IP的塑造和價值觀的宣傳。
因為可以通過品牌IP吸引粉絲，通過價值觀吸引直通到貨的人群，把可以變成粉絲，然后通過賦能培訓(xùn)把粉絲變成會員，產(chǎn)于銷售傳播，幫助商家?guī)碓丛床粩嗟牧髁亢弯N量。
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社區(qū)電商模式是以社區(qū)為中心，同樣是通過S端整合供應(yīng)鏈，打造屬于自己的線上團(tuán)購平臺，然后在每個小區(qū)招募團(tuán)長B端，這個團(tuán)長就是傳統(tǒng)經(jīng)營中的加盟店。
但不同傳統(tǒng)加盟店思維的是，每個社區(qū)團(tuán)長B端，不需要通過重資產(chǎn)投資去加盟實體店，而是只有申請成為團(tuán)長，通過社群作為營銷場景賣貨，就可以獲得利潤。
那么群就相當(dāng)于傳統(tǒng)連鎖加盟模式的店，團(tuán)長就相當(dāng)于傳統(tǒng)模式中的店主或者店長，利益這種模式社區(qū)團(tuán)購平臺，可以快速在全國低成本開店，占領(lǐng)市場。
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社群電商是以群為流量場景，銷售場景，為粉絲提供社交價值，內(nèi)容干貨、服務(wù)、提升社群的黏性，通過為粉絲提供商品實現(xiàn)變現(xiàn)。
那么社群電商更注重的是參與感和價值觀認(rèn)同，因為社群電商想要獲取粉絲，最關(guān)鍵的是要有社群的定位和主題，通過社群的主題標(biāo)簽吸引志同道合的人進(jìn)群。
當(dāng)群里有粉絲以后，也不是像傳統(tǒng)電商那樣，直接賣貨給粉絲，而是先通過在群里溝通互動，與粉絲產(chǎn)生認(rèn)知和信任，然后在群里推送互動話題，讓群成員從弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系。
同時讓群更有參與到社群的活動中、品牌的建設(shè)中、新品的體驗中，讓成員有歸屬感，讓大家變成一類人，這樣粉絲才會認(rèn)可我們推薦的一系列服務(wù)和商品，才會實現(xiàn)持續(xù)的變現(xiàn)。
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視頻電商注重的是內(nèi)容和IP，因為只有我們不斷的生產(chǎn)內(nèi)容，才能形成信息流，才會通過社交媒體平臺，借助大數(shù)據(jù)和人工智能分發(fā)內(nèi)容給精準(zhǔn)人群，吸引粉絲關(guān)注我們。
同時在我們不斷的輸出內(nèi)容的過程中，也是在輸出個人IP的時候，這就如傳統(tǒng)經(jīng)營模式看的廣告一樣，我們借助社交媒體平臺輸出內(nèi)容，會在粉絲心中形成IP烙印。
其次在用戶看內(nèi)容的時候，就會形成強(qiáng)大的信息流，我們在內(nèi)容信息流中植入商品鏈接，就會激活粉絲下單實現(xiàn)變現(xiàn)。
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直播電商屬于是標(biāo)簽化消費，什么叫標(biāo)簽化消費？
有一部分人群通過直播消費，并不是單純的喜好某一個商品，而是因為喜歡主播，認(rèn)可主播，才會愿意消費他推薦的商品。
在標(biāo)簽化消費的時代，消費者不知被產(chǎn)品的好評和圖片吸引，而是會被主播的種草而吸引，這也會導(dǎo)致有些人購買的商品根本不需要，也會下單購買，可能是因為主播在宣傳的時候，打動了消費者的購買欲望。
直播電商除了標(biāo)簽化消費以外，還需要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐，因為在直播電商購物，很多人也很在意價格，只有低于其他平臺的同等商品才是最好賣的。
這也導(dǎo)致直播在價格戰(zhàn)方面很像傳統(tǒng)電商，靠強(qiáng)大的IP和大價格戰(zhàn)才能生存，但價格戰(zhàn)的根本是供應(yīng)鏈，所以直播電商除了要有IP烙印以外，還需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈做支撐。
因為在直播消費人群是因為喜歡一個主播才會認(rèn)可他推薦的產(chǎn)品，除此之外商品價格對比其他平臺一定要有價格優(yōu)勢。
