如果說第一步要做什么事情的話，就是把你朋友圈以前發過的所有廣告都刪掉！

很多人天天發垃圾廣告刷屏，明知沒有效果還要發得更狠，期待會有不一樣的結果。我的牧師告訴我：你知道一個笨蛋的定義是什么嗎？一個笨蛋的定義就是每天重復不斷地做著同樣的事情，卻期待有不一樣的結果。

所以第一步、放下你的私心，做一個無私的人，不要想著賣產品，開始做一個樂于分享、利他、奉獻價值的人。（用筆記下來，每天提醒自己是個無私的人，改變自己做一個利他的人）

當你把你的廣告都清理得一干二凈了，你可以走下一步了：吸粉。

如何吸粉？最主要的核心原理就是：貢獻價值。

記住：欲將取之，必先與之。你想要獲得別人對你的關注，你就需要先給一些東西給別人。

案例：我6月份去參加克亞老師1980元的O2O多米諾營銷課程之前，我搞了一場眾籌活動，我想要獲得200人，每人支持我9.9元，200*9.9=1980元，但是我并不是到處去宣傳推廣我的這個眾籌活動。而是，我先吸引了前100名的天使粉絲，如何吸引？我承諾前100人不需要支付我9.9元，也可以免費獲得我去參加這次課程的所有筆記和資料。前100人召集滿了后，我就把我的眾籌活動分享給他們，他們都很樂意幫我去宣傳和推廣我的活動，最后我一共吸引了500位營銷愛好者來支持我。你想想，我一個人去推廣我的項目，跟100人去推廣我的項目，效果是不是翻100倍？

其實，前100名的粉絲反而是最難吸引的，你可能會問為什么？免費贈送也沒人要？是的，因為我之前不是從事營銷方面的工作的，我策劃這次活動之前，我身邊的朋友幾乎都不是營銷愛好者，他們對營銷幾乎不感興趣！所以，任何事情，都是萬事開頭難，開頭是最難的，但是當你開好頭后，以后你會越走越順。如果你想知道我是如何聚集到前100并眾籌成功的，可以看我朋友圈5月份那段時間發布的每一條信息，或者之前我發給你們的一些資料，里面詳細記錄了我每一個環節的操作細節。

現在我們回歸主題，如何吸粉？這一步有很多千變萬化的方法：

方法一、直接使用一些營銷軟件，像QQ群發和微信群群發軟件，簡單粗暴直接有效（我的QQ群都有這些軟件QQ群號419832464）。

但是你群發的內容也需要考慮：別人為什么要回應你？我有個做淘寶拍攝業務的朋友，他群發的內容就是：本公司提供專業淘寶拍攝服務，詳情咨詢微信hof103。你覺得這樣的廣告會有人回應你嗎？

肯定不會，我告訴他改成這樣：免費贈送一套《淘寶拍攝技巧》專業教程，教程里詳細向你解答：光線問題、角度問題、背景問題、擺設問題、圖片處理問題、器材工具要求問題。。。你這樣一發出去，你不是在推銷，你是在貢獻一些有價值的東西，有需要的人自然會主動問你要這些學習資料了嘛。

所以，你賣衣服的，能不能整理一套《衣著搭配技巧》的教程？你賣減肥藥的，能不能整理一套不是推銷你產品的而是純粹的《如何通過調整飲食實現減肥》的菜譜，或者《減肥健身操》之類的？你賣美容護膚產品的，能不能整理一套《36種日常美容護膚小技巧》的電子書？你沒有這些之類？網上不是有一大堆這些參差不齊的免費資料么？自己用心篩選出最實用的的整理成一套教材不就得了。

今天，我自己也親自操作了一遍，就是利用QQ群發和微信群群發軟件，就直接發硬廣告（廣告內容就是我朋友圈第一條信息），軟件自動群發，半天下來，都有二三十人加我。

所以，吸粉其實是非常容易的，而且更重要的是，你前幾天可能都只是每天二三十人，但是你認為十幾天或一個月后，你認為你還是每天吸引二三十人嗎？你錯了，當你有了這幾十人之后，你可以跟他們說，我還有一套更厲害的教程，更棒的玩法，你想不想要？想要的話可以，只要幫我轉發一條信息就可以了，結果絕大部分人都會幫你轉發，你的粉絲就會不斷裂變倍增，，這就是一個量變到質變的過程

“舉例：我曾經有一個學員，當時因為學了我課程，然后獲得了里面的網絡營銷軟件。他就用了其中1個網絡營銷軟件，豪迪破解版。因為他已經有了這個軟件，然后他要吸引的粉絲就是：微商。

那微商需要什么？很明顯需要網絡營銷軟件和學習吸粉技巧。

于是他就到處發信息，就發一張圖片，他把豪迪破解版截圖在那個圖片上，上面還加了文字：

加微信hof103即可免費獲QQ群發神器【豪迪軟件】，還有《裂變式漲粉系列教程》一套。。。

結果也一大把人加他，問他要軟件。”

方法二、直接加入一些付費圈子。物以類聚，人以群分，你想要哪一類的客戶，就加入哪一類的付費圈子吧。

想想你的客戶最有可能聚集在哪些圈子聚在一起的，你只要加入他們就行，如何加入他們？直接購買他們的產品或服務不就ok了。像一些行業協會、付費課程、各類社群等等，在里面你可以結識很多朋友。比如我加入了文字極客社群和星云社，都是幾千會員的社群，而且絕大部分是微商、克亞粉絲、營銷愛好者。我現在的裂變式漲粉明星也是一個付費圈子，一旦你加入，你成為圈子里的一員，你瞬間與上千人成為朋友，不費吹之力，你說是不是？

如果你要加入星云社，我給你推薦一人星云社的聯合創始人：毅風（微信hof103），大家可以加他，天生是一個暖男，很樂于分享和幫助別人的鐵哥們[偷笑]

如果想了解文字極客的，也可以加我，我朋友圈有推薦幾位文字極客社群的項目組成員，都是銷售文案撰寫高手

你加入這些圈子后，可以經常跟他們互動，聊天，跟他們成為朋友。圈子的發起人就是你們信任的橋梁，因為圈子里的人都是被發起人通過收費篩選過了。偶爾你在圈子里轉發下文章，大家也會幫你轉發。

方法三、借力大咖。因為牛人、大咖，本來就有成千上萬的粉絲資源，只要他推薦一下你，幫你轉發一下，粉絲們就會洶涌沖進你的微信里，而且他們對你都非常信任，因為他們是大咖推薦過來的。

舉例：你加入一個圈子之后，你也不可能一下子認識所有的人并讓他們成為你的粉絲，對吧？那要怎么做？你需要慢慢打造你在圈子的影響力。你沒有影響力？如何打造？借力！就是借助圈子里本身就比較有影響力的一兩位牛人，如果他們能推薦你，那他們只要說一句推薦你的話，那粉絲們就瘋狂地主動加你，對吧。但是如何借力？如何才能讓他們愿意推薦你？如何才能獲得對方的欣賞、青睞和信任？

我告訴你，如果在這個時候你還是自私地想著如何才能讓對方為你做某件事情，幫你說好話，推薦你，想要從對方那里獲得好處，我覺得你沒救了。你要問自己：對方憑什么要推薦你？你是否為對方創造過任何價值？

比如說，我加入文字極客后，其實我是比較少跟圈子里的人互動，聊天閑扯的，因為我有自己的事情忙，所以我加入后，其實認識圈子里的朋友是少之又少。不過我認識比較牛的一位項目組成員王力豪師兄，那也是因為他介紹我加入文字極客社群的，所以我才認識他。

那我為他貢獻了什么價值呢？當時我就極力推崇文字極客，然后有人想加入我就介紹給力豪師兄。我在搞眾籌活動的時候，我就在群里推崇：力豪師兄是文字極客的聯合創始人，也是帶我入門的大師兄，結果群里的小伙伴們都去加了他。（你們還沒有加他的話可以看我朋友圈前幾天的信息，那里推薦了好幾位文字極客項目組牛人）

結果就不用我說了，他看到我搞這個眾籌活動，他就推薦了很多文字極客的小伙伴和克亞粉絲加入了我的眾籌微信群。結果我的微信群就從100多人一下子跳到120多人，你不知道的是，這增加的20多人比前100人都重要得多，因為他們比那前100人更熱心、更主動、更活躍，他們到處幫我宣傳我的眾籌文案。漸漸的，我的粉絲就有了一個從量變到質變的過程。

所以，不管你用什么方法、做什么事情，前期都是最艱難的，但是一旦你熬過了前期，沖破了某個拐點，你的成功就會順理成章。

所以，你加入一些圈子后，如果你沒有專長或絕活，最笨的方法就是天天泡在圈子里跟他們互動，聊天，跟他們成為與你平等的朋友；又或者，你做一點小小的成績出來，發揮和培養自己的專長，然后聚焦在某一兩個牛人身上，為他們貢獻你的價值，通過他們的聲音和推薦，借助他們的影響力，讓圈子里的小伙伴都主動加你成為你的粉絲。

方法四、自己搞一場活動，這個活動可以是某某分享會、微信群講座、投票活動、又或者像我之前搞的一場小小的眾籌活動、現在的“裂變式漲粉”活動，你只要策劃一場這樣的小活動，然后通過一次活動就可以吸引幾百或者上千的粉絲。目前我們這期的“裂變式漲粉”已經有4個滿人微信群了。

搞這樣的活動前期也是最艱難的，因為你一開始沒有粉絲，你很難聚集到最初的那批天使用戶。所以這個時候一定不要急，你要做的就是持續地貢獻價值，用心地真誠地把你的所擁有的一起全部免費分享出去，當你的粉絲真的感受到你的無私，并且從你身上獲得了價值，他們就會愿意主動推薦他們身邊的朋友來加入你的活動。這也是一個量變到質變的過程。

就像我今天開微信群講座之前，你有沒有看到我是怎么做的？怎么利用原有的粉絲資源去再生新的資源？

當你擁有了一定的粉絲基礎，而且他們都非常信任你，你就可以找他們幫你忙。我的目標是今晚19:30之前4群要滿500人，，首先，我從昨天就預告今天又微信群講座，我邀請他們幫他拉多些朋友進群。。。。

因為他們以前已經聽過我的好幾次課了，所以他們都知道我講的絕對是落地干貨，他們信任我，他們都幫我邀請人進群，，，但是，到了今天，人數一直在430左右不增加

所以，，到了傍晚17:00左右，，我看到人數離我的目標有點遠，所以我就幫他們加入一些動力。。。

所以，，我就針對粉絲們的核心需求和痛點，公布玩一個小小的游戲：邀請最多人的那位冠軍可以獲得我在群的推崇，，你們都極想要粉絲，對吧？所以我就讓粉絲資源作為你的獎勵，，給你們動力。這樣是不是比發紅包好多了？你們可能不在乎紅包，但你們更在乎粉絲資源。。

方法五、互推，找搭檔兩人一對，進行互推。

在群里或者在你的朋友中找10個靠譜的好朋友，每周跟一個好朋友互推。你跟他說：待會你在朋友圈上推薦他（讓大家加他的微信號），然后他也在他朋友圈推薦你（讓別人掃你的二維碼加你）

想要推薦得更有力度，你就把自己的優勢、絕活，最擅長的過人之處寫出來，發給你的搭檔，配上你的近照和二維碼等。

方法六、換群，加群，你們可以找朋友換微信群，多加一些QQ群。經常跟群里的好友互相換群，并且要經常更新流動，退出舊群，加入新群。

你可以直接在群里說：“我有10個高質量克亞營銷粉絲群，想換群或者互推的可以加我。”

當你的這些群后，，你直接用軟件群發軟文或者硬廣。

方法七、設置贈品吸引粉絲幫你傳播和轉發。人性都是趨利避害的，你想要別人幫你轉發你的文案或者信息，你就需要設置足夠誘惑力的贈品，比如：

方法八、論壇軟文引流（看我之前分享的案例：15天吸引4700名寶媽精準粉絲加微信）

方法九、貼吧、微博引流（看我之前分享視頻培訓：三周吸引2萬精準粉絲，一貼成交200單）

時間不多了，我們講講這些方法背后的原則和思維，只有你的思維被翻轉過來，你才有可能把這些方法運用得得心應手，這些方法對你才會真正的奏效。

很多人都說：吸粉很難、精準粉更難。其實，那時因為他們沒有悟透本質。

你想想：什么樣的人會有粉絲？什么樣的人不但沒有粉絲而且遭人討厭？你只要遵循這些原則你就可以輕松吸引一大堆粉絲。

原則一、欲將取之，必先與之。你想要獲得別人對你的關注，你就需要先給一些東西給別人。

你不能再賣產品，你需要給予客戶一份免費的贈品。什么樣的贈品？一份針對客戶痛點而設計的贈品。這就需要你研究你的客戶，深入你的市場，挖掘到你的客戶最想要的是什么？他們最核心的痛點是什么？但你知道了他們的核心需求和痛點后，你再根據對方的痛點設計你的贈品。

記住：人們寧愿分開幾個小步走，也不愿意一下子走一大步。你的成交流程也應該這樣設計，不要一上來就推銷你的產品要客戶付你錢，你應該有免費的贈品送給客戶，幫他客戶自己走幾個小步。這樣的成交流程才是順應人性的。

原則二、人的天性就是抗拒被推銷，對廣告有天然的抗拒心理，但被有才華的天才所吸引。

所以有才能有天賦的明星或專家會吸引一堆的粉絲，總是推銷產品的銷售員遭人拒絕。你要做的就是順應人性

怎么順應人性？很簡單，首先你要找到你自己在哪方面是天才？你要找準你自己的天賦才干是什么，你一定要有自己的絕活、專長。這是第一步，也是最重要的一步。如果你找不到自己最擅長的，你談什么粉絲？

有些人說：我沒有專長，我就普普通通一個平凡人，怎么辦？不，你錯了！每個人都有自己天才的一面，你之所以說自己沒有，有兩個可能原因：第一、你自己沒有用心的挖掘和發現；第二、你根本就沒有用心并且堅持去培養和不斷發展你自己的長處。如果你現在什么都沒有，那么就從現在開始打造自己的長處！

有的人擅長寫銷售信，有的人擅長寫軟文，有的人擅長打造成交流程，有的人擅長給營銷策略，有的人擅長貼吧論壇引流，等等，，，你以為他們天生就擅長？不，告訴你一個秘訣：擅長是從喜歡和熱愛開始的。他們一開始可能僅僅只是喜歡寫作、喜歡文字，然后他們不斷專注于文案、焦點全部集中在文案，研究文案，他們學其他的心理學、市場調研、研究人性等等別的事情，都是為了寫更好的文案！你和他們的區別就是，你僅僅停留在喜歡的程度（你一定有自己喜歡的東西），而他們不僅熱愛而且用心、專注并堅持走了一段很長的路！

可以根據自己喜歡的東西打造成自己的絕活，你也可以根據你想要獲得什么樣的粉絲去打造自己的絕活。比如說：你想要吸引的粉絲是做微商代理的，那你就要找到他們最需要的是什么？他們最缺的是什么？他們最缺的是粉絲對不對？那你就要把自己打造成一個吸粉專家、明星。（你現在還不是？那就參加我的“漲粉明星內訓計劃”吧。）

原則三、貢獻價值，免費分享你的絕活。

當你擁有了自己的絕活之后，接下來就是第二步。很多人以為第二步就是：你有了自己的絕活之后你就可以直接賣貨了。大錯特錯！如果你練就一身本領之后就想賣貨，那你也永遠別想會有自己的粉絲。粉絲是什么？用戶是什么？別把粉絲和客戶劃上等號！粉絲意味著被你所吸引，但不一定給你掏錢的。所以第二步是：免費貢獻你的絕活，貢獻價值！以你的粉絲為中心，而不是以你自己為中心，別一味想著賣貨賣代理！如果你以自我為中心，“不給我錢我就不給你貢獻價值，”那你永遠別奢望你會有粉絲。

原則四、為你的粉絲貢獻10倍的價值而只收1分的回報

當你貢獻你的價值，幫助了他們，讓他們累積了自己的粉絲群之后，才走第三步：為你的粉絲貢獻10倍的價值而只收1分的回報。如果有人還是不愿意給你，不要罵他們自私，繼續貢獻你的價值！有些人注定只會是你的粉絲，不會成為你的客戶，為什么要把你的粉絲拒之門外？記住：沒有度量的人不會有粉絲，想要索取的人也不會有粉絲。

很多人就是把第二和第三步的順序顛倒了：你先給我錢，我再給你貢獻我的價值。如果你這樣做，那你是在用石頭砸自己的腳，你親手把你自己的前程給毀了，你一定舉步維艱，你會發現怎么連成交一個小客戶或小代理都難以登天？但是假如你能扭轉自己的思維，把自己顛覆過來，你把自己的絕活免費貢獻給所有人，教他們累積了他們自己的粉絲（假如你的絕活是吸粉）。當他們有了自己的粉絲群后，你覺得你還需要向他們推銷嗎？他們自己會想粉絲怎么轉化？你只需要簡單一句話：親，你已經累積了這么多粉絲，有沒有想過代理個小產品，而且你可以先嘗試一件代發，不需要囤貨，如果你要進貨，我承諾賣不出貨可無條件退款，你也無風險。。。。。。

當你每一步都做到位，做到如此順應人性的時候，你讓你的代理再發展下級代理也是輕而易舉，你說：你看，你已經用我的方法成功吸引這么的的粉絲，如果你想招下級代理也非常簡單，你只要先把我的這套方法免費教給他們，先幫助他們建立自己的粉絲群，當他們有了自己的粉絲群，他們自然會想做你的代理。

粉絲不等于客戶，可能有些人已經有自己產品但又賣不出去所以急需方法，他們不需要你的產品，但如果你明知他們不會成為你的客戶，依然無私地免費貢獻你的價值給他，他更加會感激你一輩子。你所不知道的是：這份關系比錢更有價值！記住：錢永遠都會貶值，但是關系卻可以升值。最大的自私就是無私，利他永遠是跨界的無敵橡皮擦。

原則五、最大的自私就是無私，利他永遠是跨界的超級無敵橡皮擦。

怎么跨界？......突然有一天，微信搶占了三大通信運營商的所有用戶......BAT那些互聯網大咖的跨界離我們太遠，我們講講我們身邊有可能發生的跨界。比如，你是賣面膜的，你免費把你的營銷絕活或者吸粉絕招免費地無私地分享給各行各業的微商小伙伴，甚至你的同行，當你堅持這樣做這樣無私地分享出去后，你累計了一批忠實而且跟你沒有什么利益來往的粉絲群......

突然有一天，一個賣減肥藥的微商對你說：我幫你賣賣你的面膜吧，反正你的產品跟我的又不沖突；又突然，一個賣女裝的微商對你說：我也幫你賣賣面膜吧，或許我的女性客戶有需要也不一定，我順便也賺賺外快，你的產品可以成為我的后端產品。。。。。你覺得這樣的事情有沒有可能發生？

如果他們幫你賣了，不要認為他們這樣做是理所當然，不要覺得你貢獻了這么多終于可以收獲了。你一定要給他們返利回報等，不要讓他們免費幫你賣。為什么？因為他們會幫你更加賣力地去賣，你可以收獲更多！

類似的案例就發生在我身上：我是做銷售出身的，在我搞那次眾籌活動之前，我跟營銷完全不沾邊，就算到目前為止，我也不靠培訓賺錢，不靠寫文案賺錢。我本來也打算眾籌結束后就結束了，但是我沒有想到的是：突然有一天，有人付錢請我幫他寫文案。。。。。。突然有一天，有人請我為他出個營銷方案。。。。。。突然有一天，有人請我到他的平臺講課。。。。。。我也不靠講課賺錢，當我免費講課的時候，我是不是獲得了更多的粉絲了呢？

好了，今晚的課程基本講完了，9大方法和5大原則。不知道你的思維有沒有被顛覆過來？

如果被顛覆了，那就說明洗腦成功！

我知道你可能會說：賀老師，你說的我都非常認可，但是我感覺做起來好難啊。如何開始？

我知道你會這么說，所以我給你準備了兩個最簡單的作業：

（很多人都很好學、很喜歡聽課，但是卻很少人有執行力，他們是“聽完很激動，回去就不動。”能堅持下去的人更少。所以我的課結束后一般都會布置作業，否則你聽了再多但不去做那就等于零。另外，我想跟大家分享的是：有的人以為學的越多越好，其實這是錯的。你會發現，學得越多，你就越迷茫越疑惑。你倒不如學少一點，學精，把某一點反復學，研究透，琢磨透了，然后拿去運用、實踐。很多人學了一大堆東西，但不去運用。看一萬部教程不如看一部經典的教程一百遍，所有的營銷都通了。）

準備了兩個最簡單的作業：

今天的聊天記錄反復讀幾遍，然后至少抄3遍，這是你成為漲粉專家的第一步，并且留在這個免費平臺繼續學習。如果你能把今晚的內容背得滾瓜爛熟，然后把它講給別人聽，別人絕對會認為你是一名漲粉專家。并且你自己親自實踐當中的5-7種方法，然后把你實踐的成功經驗分享給別人，你就是一個名副其實的漲粉專家了。如果你每次在微信群講課有500人聽，你只要重復講兩三次，你就已經有超過1000粉絲。更重要的是，這1000人全是聽過你的課的，他們都信任你喜歡你了，而不是不認識你的陌生人。我本人自己就是這樣做，不停地分享，現在已經有7個群了。我自己講的課我回去都反復聽反復讀幾遍，反復去感悟，這樣就有新的靈感。

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成功永遠是屬于有執行力的人，我最喜歡馬云大哥說的一句話，思路懶惰窮三代，行為懶惰毀一生。大家一起加油！

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我是毅風，奔跑在互聯網上的草根創業者，目前是微商傳媒合伙人，西安站CEO.愛網絡、愛營銷、愛分享。QQ369783866 V信hof103 日記首發QQ空間。

微商傳媒是秦王會放牛哥發起的一個自媒體+社群+微商+公司的一種新型企業模式，一出來就極具顛覆性。打破傳統微商囤貨、壓貨代理模式。通過各城市舉辦線下聚會，現場干貨分享，從而打造一個可以信賴的移動互聯網人脈網絡。最大化的實現資源共享，互助互利、抱團發展。專注做渠道，打造連接器，成就影響力。成立不到3個月已覆蓋全國50多個重點城市。如果你能輕松支付，城市CEO年費一萬2，（粉刷匠年費600、送云南6日游）想要創業，缺人脈和資源。