成功者為何成功，根本原因在于他們的思維方式與常人不同，想常人之所不能想，因此才能夠做常人之所不能做。
鬼谷子認為，成大事的人，要學會逆向思維。換一個角度想問題，跳出常規的模式，才能起到出奇制勝的效果。
欲聞其聲，反默
釋義：想聽到別人的觀點，自己先學會保持沉默。
引申：鬼谷子認為，游說最高級的技巧，是通過對方的言辭了解他內心的真實想法，從他的言語中的蛛絲馬跡窺探他的欲望，識破他的弱點，從而逐一擊破。
對于聰明人來說，溝通的要訣不在于說，而在于聽。只顧自己夸夸其談，不斷陳訴自己的觀點，只會令人反感。要想知道對方最深處的想法，要學會傾聽，并善于傾聽。
欲張，反斂
釋義：想要施展自己的抱負，先要學會收斂。
引申：木秀于林，風必摧之，這是古人的大智慧。想要成就一番事業，必須保持謙虛的心態，虛心學習，在人前不輕易展示自己的實力。
從古至今，才華橫溢的人比比皆是，但真正成大事的又有幾人。大多數有才華的人，往往恃才放曠，性格張揚不知收斂，最終一事無成，甚至丟了小命，比如三國時期的楊修。
懂得厚積薄發，暗中積蓄力量，靜候時機，才能在機遇來臨時一飛沖天。
欲高，反下
釋義：想要到達更高的位置，要學會降低自己的姿態。
引申：鬼谷子認為，若想贏得人心，必須放低自己的姿態，你尊重別人，別人自然會回報你同等的尊重。那些恃強凌弱的小人，往往是一朝得志后，內心卻依然自卑的表現。
真正有智慧的人，從來不需要盛氣凌人趾高氣昂，來提升自己的氣場。保持謙卑，反而讓別人覺得你有涵養有自信，對你更加佩服。
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欲取，反與
釋義：想要獲取利益，想要學會付出。
引申：鬼谷子認為，每個人都有趨利避害的心理，如果想從對方身上獲取利益，必須先讓對方有利可圖。犧牲自己眼前的利益，得到了對方的信任，贏得了更長遠的利益。
與人合作時，如果只知一昧索取，只需一次對方就有了戒心，日后想要合作就難了。只圖眼前的利益，放棄了長遠的利益，終究是目光短淺的行為。懂得犧牲，懂得付出，才能得到更多！
