推薦大家看看灤縣百信花生種植專業(yè)合作社的案例，為服務(wù)小農(nóng)戶找到了一種路徑，真正的合作社就應(yīng)該這么干！
中國(guó)如果多一些真正做事的農(nóng)民合作社，少一些套補(bǔ)貼、不干活的空殼合作社，那么就不會(huì)沒(méi)有路徑了，合作社是最能夠有效地把小農(nóng)戶集結(jié)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的服務(wù)規(guī)模化，降低成本，提升服務(wù)效率，提升農(nóng)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
郭秀云土地入股合作社的模式，讓農(nóng)民成為合作社的股東，以及其中的資源整合、利益分配與組織細(xì)節(jié)，幫種幫管幫銷售，從種植管理到農(nóng)產(chǎn)品品牌，從土地入股到利益分紅，從農(nóng)資集中采購(gòu)到向種肥藥企業(yè)融資，真正實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一二三產(chǎn)業(yè)的融合，實(shí)現(xiàn)了小農(nóng)戶農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的服務(wù)規(guī)模化。
馬光明博士評(píng)價(jià)說(shuō)郭秀云的合作社發(fā)展模式是打開中國(guó)小農(nóng)戶農(nóng)業(yè)服務(wù)的一把金鑰匙。與那些只知道圈政府補(bǔ)貼款的假合作社相比，郭女士的合作社勘與幾十年的小崗村比美！
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下文根據(jù)郭秀云女士在首屆中國(guó)農(nóng)業(yè)服務(wù)者大會(huì)上的分享提煉整理，核心內(nèi)容源自農(nóng)民日?qǐng)?bào)。
郭秀云老師將于10月24日在“2019東北農(nóng)資渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)暨新品類布局千商會(huì)”上做主題分享，分享一個(gè)經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型成為真正的農(nóng)民專業(yè)合作社，打通作物生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，為農(nóng)民帶來(lái)增收！10月24日，相約哈爾濱，相約東北農(nóng)資渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)千商會(huì)！
一個(gè)真正的種植合作社，打開農(nóng)戶社會(huì)化服務(wù)的金鑰匙！
灤縣百信花生種植專業(yè)合作社理事長(zhǎng)郭秀云在首屆中國(guó)農(nóng)業(yè)服務(wù)者大會(huì)上分享了她從農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，并服務(wù)幾十萬(wàn)畝土地的事情，核心分享的是合作社經(jīng)營(yíng)，土地入股，讓農(nóng)民變股東，為農(nóng)民服務(wù)做長(zhǎng)工，實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)的真正融合。
剛開始，郭秀云讓農(nóng)民把地交給她的合作社管理，幫種幫管幫賣，農(nóng)民不相信，她承諾比農(nóng)戶自己種產(chǎn)量高、農(nóng)產(chǎn)品更安全，還幫忙銷售，即便如此，農(nóng)戶還是不認(rèn)可，一開始郭秀云只做了一千多畝地，付出了十幾倍的辛苦時(shí)間，放棄了原有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的收益。
與此同時(shí)郭秀云很快得到了農(nóng)民的認(rèn)可，因?yàn)樗龅搅?，通過(guò)全程托管、全程服務(wù)，真正讓農(nóng)民受益了，農(nóng)民的產(chǎn)量真的增加了，食品安全經(jīng)過(guò)檢測(cè)真正達(dá)到了最安全。在這種情況下郭秀云就開始大面積推廣，讓更多的農(nóng)民加入合作社，經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展托管土地達(dá)到了12.7萬(wàn)畝，農(nóng)民要求越來(lái)越高，食品安全也達(dá)到了，產(chǎn)量也達(dá)到了，這時(shí)候做什么？做品牌，郭秀云把合作社產(chǎn)的糧食做成品牌，一起打造銷售，開始走訂單農(nóng)業(yè)模式。
郭秀云把灤縣花生在國(guó)家工商總局注冊(cè)地理標(biāo)志商標(biāo)，2016年注冊(cè)成功，經(jīng)過(guò)政府大力支持申請(qǐng)并使用了地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)證，有了地理標(biāo)志商標(biāo)，有了地理標(biāo)志保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品。
接著，合作社的花生種植又通過(guò)品種升級(jí)，從河北農(nóng)科院引進(jìn)了高油酸花生，高油酸花生也是農(nóng)業(yè)農(nóng)村部重點(diǎn)推廣的花生油料新品種，在花生推廣中也得到了政府的大力支持還有專家的支持。在郭秀云看來(lái)，農(nóng)業(yè)專家確實(shí)很厲害，但是在一家一戶零散土地上發(fā)揮不了應(yīng)有的作用，通過(guò)規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化之后，專家服務(wù)她一個(gè)合作社相當(dāng)于服務(wù)1.3萬(wàn)農(nóng)民。
13萬(wàn)畝土地，在訂單農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中田間生產(chǎn)很多植物垃圾，怎么辦？農(nóng)民一家一戶沒(méi)有辦法處理，郭秀云投資把田間植物垃圾、花生殼、玉米秸稈代替燃煤，做成物質(zhì)燃料之后國(guó)家禁止燃燒燃煤，生物質(zhì)燃料替代了燃煤。
土地托管之外還要做到訂單，當(dāng)時(shí)是農(nóng)民給合作社錢，合作社給農(nóng)民做服務(wù)，縮短了購(gòu)買距離，從生產(chǎn)廠直接到田間地頭。做訂單農(nóng)業(yè)一開始也比較難，合作社給農(nóng)民種完了、管完了，收農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候訂單已經(jīng)和商家訂好，但是農(nóng)民自己賣了，這樣合作社的訂單實(shí)現(xiàn)不了怎么辦？
2016年，郭秀云開始嘗試土地入股合作社。
土地怎么入股？農(nóng)民拿土地入股，一畝地一股加入合作社，土地入股之后簽訂法律有效合同，合作社和農(nóng)戶定合同、簽字，怎樣去讓分散的小農(nóng)戶入股？很難，這個(gè)時(shí)候郭秀云開始和村委會(huì)合作，村委會(huì)把一家一戶的土地組織起來(lái)，一畝地合作社要給村委會(huì)30塊錢的服務(wù)費(fèi)，像這些土地在農(nóng)民一家一戶手里沒(méi)有一分錢的收益，一個(gè)村里做到最少一千畝，你可以給我土地入股，這是土地入股的條件，最大村子可以達(dá)到四千畝到五千畝。
分紅、盈利，所有都是用利益連接在一起。
譬如，種花生，農(nóng)民把土地入股之后，一畝地一股，假設(shè)一畝地花生產(chǎn)了七百斤，3塊錢一斤賣了2100塊錢，2100塊錢怎么分配？首先我們保證農(nóng)民最低保障每畝地300塊錢，農(nóng)民不用投資，我來(lái)投資，假如我的投資在700塊錢左右，賣了2100塊錢，我們首先分給農(nóng)民300塊錢，這個(gè)錢由誰(shuí)分？這也是一個(gè)很關(guān)鍵的，不是合作社給農(nóng)民分紅、算帳，每一個(gè)村里都有大隊(duì)會(huì)計(jì)，我們要讓大隊(duì)會(huì)計(jì)管這筆賬，一個(gè)村一個(gè)會(huì)計(jì)，一個(gè)村一個(gè)賬本。
大隊(duì)會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)每家多少畝地進(jìn)行一畝地300塊錢最低保障分紅，分完300塊錢再減去生產(chǎn)成本大約700塊錢，然后再拿掉村委會(huì)30塊錢服務(wù)費(fèi)后如果一畝掙了1000塊錢，我們和農(nóng)民分60%，他們就得到600塊錢，農(nóng)民的收益總體是900塊錢，合作社最后一畝地分了400塊錢，然后再拿出10%給村委會(huì)做二次分紅，村委會(huì)一畝地就得40塊錢，加上原來(lái)的30元服務(wù)費(fèi)，一畝地收益70元，一千畝地就是七萬(wàn)元，三千畝地就是20萬(wàn)元左右，這些錢最后再用在服務(wù)村民身上，農(nóng)民很認(rèn)可，這期間所有的賬目全部是公開透明。
土地入股還解決了合作社的問(wèn)題。合作社有很多錢不一定能種上很大的土地，再加上合作社沒(méi)有更多的資金承包更大面積的土地，解決了我們合作社承包土地的問(wèn)題、融資難的問(wèn)題，我們只負(fù)責(zé)生產(chǎn)、投資，合作社生產(chǎn)、投資需要融資，和誰(shuí)融？跟化肥廠、農(nóng)藥廠、種業(yè)公司融合，他們?cè)趺春臀覀內(nèi)冢?/span>他們投入的化肥、農(nóng)藥、種子可以占合作社的生產(chǎn)比例，可以從土地入股中拿到他們的分紅，這時(shí)化肥廠、農(nóng)藥廠、種業(yè)愿意和合作社合作，節(jié)約了很多宣傳成本，也得到了收益，直接從生產(chǎn)化肥廠到田間地頭，縮短了購(gòu)買距離。
最后一個(gè)環(huán)節(jié)是利益連接和誠(chéng)信連接，農(nóng)機(jī)手一年可以掙到二十多萬(wàn)元，合作社工作人員全部入企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)，一個(gè)農(nóng)民每月可以入養(yǎng)老保險(xiǎn)九百多塊錢，而且合作社的工人沒(méi)有固定工資，每天有一百塊錢的基本保障，所有的機(jī)器、設(shè)備全部都安裝GPS定位，他們距離可以精確到2.5厘米，我們所有的數(shù)量不用我們量，電腦都可以記數(shù)，還有質(zhì)量。假如說(shuō)我們?nèi)フ?，設(shè)定三十公分，機(jī)手為了跑的快、省油，對(duì)不起，我們的電腦會(huì)出紅線，二十五厘米你的作業(yè)不合格，我們不給你算錢。這些大數(shù)據(jù)、數(shù)字農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中起到了關(guān)鍵的作用。
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