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第 7704 篇深度好文：6480 字 | 15 分鐘閱讀
商業思維
筆記君說：
今年5月，梅花創投創始合伙人吳世春的一個脫口秀視頻在創投圈走紅。
他談到，“以前募資，喝的都是紅酒，現在全喝白的；以前募美元，講英文，打德撲；現在募人民幣，玩摜蛋，講招商講反投；以前出差都是去北上廣深；現在不同了，去合肥、贛州、西安，去很多縣城。”
創投行業的難，也反映到了創業也難。
吳世春發現，這些年VC們曾瘋狂追逐的獨角獸，一部分蛻變成了獨角虎，而一部分則成了獨角豬。他認為，獨角虎和獨角豬，看起來都很龐大，但是獨角虎是能夠去捕食的，獨角豬只能靠VC的投喂。
在談到為什么投資理想汽車時，吳世春談到“造車新勢力的這三個人，在創辦的企業中，除了李想，別人都沒有真正賺到過錢，另外兩個創始人可能打造了好幾個獨角獸，但屬于擊鼓傳花的游戲，最終無疾而終。”
在這樣的投資理念背后，他有著什么樣的思考？
為此，我們梳理了吳世春編寫的《心力》一書中的內容，以及吳世春對外發表的思考，梳理出個人成長、認知、創業、決策等4個類別的干貨內容，供大家學習借鑒。
一、說服一個人的，
不是說教，而是南墻
3.找到自己同時熱愛和擅長的事業，你的熱愛是你的熱情最大的防腐劑。人無法在一個自己不喜歡的工作上長期堅持發揮最大潛力的。
5.不過度擔憂結果，不斷取得階段性成果，從小成功不斷獲得正反饋。庸人總說“如果”，普通人總問“結果”，高手只分析“因果”。
6.每一天給自己定投，才會有別人看起來的天賦異稟、天生堅強。不管是定投的是認知還是心力。
7.建立一個優質朋友圈子，你的認知基本上會是你圈子成員的認知平均值。圈層之間的認知差異是很難靠思維能力彌補的。
8.人只能賺到非常懂的專業錢和完全不懂的傻錢。人特別要學會在不懂領域賺錢。人在半懂不懂時和不懂裝懂時是很難賺到錢的。
9.置頂自己的賺錢能力，世界上絕大多數問題都是賺錢能力的問題。賺錢治愈一切矯情。
10.雜事考驗耐心，難事考驗心態，大事考驗定力。
11.如何維持每天好的狀態：不要讓你的壞情緒過夜，先處理情緒，再處理事情；積極主動去溝通，不回避問題，直面問題；用提升自己的方式替換掉傷害自己的方式。終身學習、終生迭代是優秀的標配。
12.學會并實踐給他人賦能。每個人都喜歡遇到提升自己而不是消耗自己的朋友。
13.讓自己活成確定性，為別人提供確定性，接受別人的不確定性。允許別人做別人，堅定自己做自己。擁抱變化，同時修煉那些不變的基本功。
14.要向有成果的人學習，成果證明他已經擁有一套已驗證過的底層思維體系；要跟“越來越會賺錢”的人做朋友、因為賺到錢的背后藏著一個人的格局、認知、經驗、圈子、自律。
15.離開使命感，人一切都失去意義。想清楚你人生中的延安在哪兒很重要。去延安的路上你沿路多拿下一個城市，多打一次勝仗、多停留一些時間，都會多消耗一份力量和戰略機會。沒有戰略能力和心力、沒有人生為一件大事而來的使命感，最終命運就是被圍剿淪為命運的流寇。
16.心力不足，就在雞毛蒜皮的事上來回折騰，和拉磨的驢一樣。心力不足，就處理不好利益關系，建立不了信任信用。心力不足，就投機取巧，淺嘗即止，搖搖擺擺，缺乏毅力、能力，實現不了明確目標。人在心力上的差異太大，導致社會經濟地位階層的自然分層。因為心力有故障，無法向上的階層躍升。
17.查理·芒格認為獲得幸福生活的 5 項清單：
不要過度消費，不要超出承受能力
進行精明的投資
遠離有毒的人和有毒的活動
保持終身學習
多做延遲滿足的事情
否則，你就需要擁有非常好的運氣! 大師認為稀松平常的事情，里面每一點都不簡單。大部分人最終都期待自己有非常非常好的運氣，不惜花時間燒香拜佛，在進化和進公司選擇了進廟。
18.你覺得你被替代的可能性有多大？一定要時時刻刻問自己這個問題。我在這個崗位上會不會被剛畢業的學生替代掉，甚至會不會被AI替代掉，不被替代，就意味著要積累一些與年齡正相關的一些東西，比如你的人脈，攢局的能力，非知識層面的東西。
19.有些創業者認為自己很能吃苦，但其實他只是能吃體力上的苦，是在用戰術上的勤奮，去掩蓋戰略上的懶惰。
有幾種苦,一般人還真吃不了：
第一，獨立思考，吃腦力的苦。
第二，忍耐克制，吃自律的苦。
第三，學習進化，吃寂寞的苦。
第四，點頭哈腰，吃尊嚴的苦。
這四種苦，才真正把人分出了層次，你不吃自律的苦，就要吃生活的苦。
20.創業者進化就要離開舒適區，進入自適區。誰痛苦誰改變，誰改變誰適應，誰適應誰受益。
離開舒適區最有效的方式，是拿別人當一面鏡子，來照出自己的問題。普通人喜歡聽好聽的話，如同小孩喜歡吃糖，甜而無益。高手喜歡聽難聽的話，如同大人喜歡喝茶，苦而排毒。
21.大環境總是獎勵和吸引那些適應他的人，人與人之間也是一樣。強者吸引強者，優秀吸引優秀，正能量吸引正能量。弱者吸引弱者，負能量吸引負能量。
對于抱怨的、負能量的、脆弱的、遇到一點破事就要死要活的人，你最好遠離他們，否則他們像病毒一樣會感染你，消耗你。
二、創業，就是認知的變現
1.“人貴有自知之明”，心外無物、認知不足的人，必受困于自己的見識和經驗。一定要記住一句話：沒意識到的問題，往往才有可能是最大的問題。
2.永不膨脹，此心不動，不設邊界，不自我預設立場。
3.面對未知，清空自己。人要有經驗，但是不要有經驗主義，不躺在過去成功經驗上吃老本，要立新功就要有新認知。
4.拉開人與人之間距離的，不是學歷、智商、能力、資源，是一個人的心力、認知、格局，心態和能量。
5.面對風口和機會，不頭腦過熱，不被他人帶節奏，學會在輕度喜悅和輕度沮喪之間找到微妙的平衡。
6.把自己的認知和心力變強，變成一個容器，才能裝得住新機會。不念過去，不畏將來。
7.人要擁有平常心，不要動不動喊All in，只有沒牌的人才需要All in，要時刻為自己人生建立對沖。
8.如果做一件事情的結果不如意，不要把失敗歸咎于外因，要從自己身上找原因。一個人遇事找內因，每年不一樣。一個人遇事總找外因，十年一個樣。
9.在大多數情況下，人的認知力水平較低時很難看到更高維度的世界，所以才會想當然地認為自己看到的就是世界的真相。所謂“一葉障目，不見泰山”即是如此。
在我看來，要想打破這個魔咒，最好的辦法就是與行業內擁有頂尖認知或最新認知的人去交流，用外力打破，全力破解。”
10.一個人，如果不在做事中磨煉，那么他的內部認知和這些認知在外部世界投射出來的影像就相對簡單、單薄。這種簡單、單薄還會形成一種惡性循環，使他沒有更多的機會去覺察自己在認知方面存在的不足。
11.僅是履歷光鮮的頭部公司的執行者與追隨者，他們的心力是沒有得到充分鍛煉的，只有一直以來都處在做決策、擔責任、有輸贏的決策執行上，才能不斷鍛煉心力、認知力和能力。
12.人需要積累小成功，每一個小的成功都會突破認知邊界。咬著牙成功一次很重要，這會給予你堅定自己的信心，也會讓你看到更高一層的風景。
13.提升自我對世界的認知，有6大方法：
① 不要過于相信行業報告
在獲取客戶需求和市場規模的信息時，絕對不能通過現成的行業報告得出結論，這種方式極為危險。
首先，基于預算、時間的限制，這些研究機構通常只對市場做了少量的抽樣調查，再用得到的資料去推測總體的情況。另外，由于站位、身份、職業的限制，行業報告可能自帶立場。
因此，你必須做自己的市場研究，得到關鍵信息，由此才能做出理性的市場決策。
② 廣泛地與市場參與者交流
要想更好地認識世界，獲得最翔實、最可靠、最接地氣的一手信息，你還需要與大量的市場參與者交流，這是最基本的認知態度。
③ 多問少說
④ 提煉有效信息
市場畢竟不是一個靜止的系統，你今天得到的信息，明天就很有可能過了“保鮮期”。
因此，你要不斷地培養自己提煉有效信息的能力，其中包括了解哪些人是最新市場信息的擁有者。等到你的付出積累到一定程度，你就會發現自己對世界、市場的認知力水平比很多人都高。
⑤ 及時總結和復盤
對創業者而言，復盤無疑是頭等大事。創業之初，你可能沒有方向，只有熱情；沒有戰略，只有戰術。你會或多或少地遭遇各種挫折，包括產品、市場或團隊出現的各種問題甚至創業失敗。
唯有態度正確，你才有可能迎來最后的成功。大小不同的挫敗是創業歷程中的養分，更是市場送給創業者的禮物。
⑥ 與行業頂尖人物交流
和擁有最新認知的人進行思想碰撞，不僅能夠打開我認知新世界的通道，獲得更多、更新的信息，而且當感覺自己不是被“碾壓”的時候，我會得到一種反饋——我的認知力基本上已經可以支撐自己和他們在同一個層次、同一個水平上去交流了。
13.創業本身就是認知的變現，每一位創業者的成績都和認知息息相關。當你憑運氣賺到的錢，最后往往又會憑實力虧掉。
三、弱小和無知不是文明生存的障礙，
傲慢才是
1.當你的能量越來越高時，你會開始真正理解每個人：“沒有好壞，沒有對錯。只是他處在不同的能量段，顯現不同的狀態，做了不同的選擇。”
2.慣蛋是一種：如果水平相當就比誰少犯錯的游戲。同樣，創業是一種：“如果戰略、戰術清晰就比誰更精益、誰更摳”的游戲。在造車新勢力中，理想在同樣的事情犯錯最少，這就贏了一大半。
3.創業者要進化，需要破除心中的“賊”。王陽明曾說：“破山中賊易，破心中賊難。”
“破心賊”有三層境界——
第一層，“強行起飛，空中加油”。很多新機會來臨時，創業者的準備并不充分，所以要破除猶豫、彷徨之心賊。
第二層，“實事求是，誠實圓融”，破虛榮、固執之心賊。創業者一定不能只顧面子，追求虛假繁榮，部分獨角獸就是追求虛假繁榮，好像市值10億美金就創業成功了一樣。
第三層，“此心光明，延遲滿足”，破狂傲、猶豫之心賊。《三體》中說：“弱小和無知不是文明生存的障礙，傲慢才是。”我們看到很多傲慢的創業者和有所成就的人都容易摔跟頭。
4.人世間最好的修行，不是向外追尋，而是向內觀照。無論生活還是創業，一個人的成就永遠不會超過他的信念和志向的高度。
5.調查不充分不決策，條件不充分不行動。把工作做在前面，犯錯成本越低。人與人之間在競爭時不僅比拼誰犯錯少，也比拼誰犯錯成本低。
6.人天生都是雙標動物，理解別人的雙標克服自己的雙標，這是一生的修煉，這是很痛苦的修心，也是區分一個人能否真正客觀、誠實、有同理心的。
7.創業者應如何做決策：
① 選更難更有想象力的那個，因為作為創業者，每做一次艱難而正確的決定，勇氣就會增加一分；相反，每做一次輕松而錯誤的決定，怯懦就會多一分；
② 從戰略層面考慮，不要把一時、一點、一面的勝利當作真正的勝利；
③ 需要了解，很多情況下沒有兩全其美的方案，沒有舒服的資源可以支配。都是螺絲殼里做道場，方寸之間做騰挪。
④ 選擇重要還是努力重要，這是一個偽命題。選擇前的努力更重要。
四、企業的天花板， 取決于創始人的認知高度
1.人唯一真正的資產是時間。唯一重要的戰略，是如何使用自己的時間。有價值的事情不要在乎價格，沒價值的事情不要浪費時間，決策是價格思維還是價值思維，結果相差懸殊。
2.創業有三個層次，從高到低，分為戰略層、戰術層、運作層。
戰略層是對事物發展的宏觀方向把控；戰術層是為了實現戰略而分解下來的執行方針；運作層是為了實現戰略和戰術的最基本的整體運作與運營。這三者，分別對應CEO、骨干和員工的職責。
很多時候，創業者會搞混這幾個層次，在沒想清楚怎么辦的時候，盲目鉆進瑣碎細節和執行事務中。
這種情況，往往是以執行層面的發揮來掩蓋自己戰略上的無能，有“我沒想明白沒關系，但不能讓兄弟們看出來我沒想明白”的僥幸心理。
事實上，作為創始人，你最應該做的事就是找人、找錢、找方向，其中的找方向，就是找準企業的戰略定位。企業競爭獲勝首先是企業家在戰略上獲勝。
創業者的戰略能力分為四種——戰略思維能力、戰略機會把握能力、戰略布局能力、戰略耐力。
第一，戰略思維能力，也就是認知力。
創業就是一場在未知世界里的冒險，很多新問題都沒有答案，這就需要創業者不斷提高自己的認知力，去勇敢探索。
你要學會用第一性原理看待事物的本質、用終局性思維看待事物的發展。在好的戰略思維能力下，你往往是站在未來看現在，或許不能解決當前的問題，但是解決未來的問題。
第二，戰略機會把握能力。
戰略機會需要100%精力投入和最高優先級，因此創業者一定要有足夠的戰略機會把握能力。
這種能力是對趨勢性機會的判斷能力，比如你能精準判斷技術迭代、用戶消費心理變化等等帶來的機會。
搭便車的能力，比如當時打車軟件的擴張，就是搭上了微信支付擴張的便車；把握價值洼地的能力，比如對媒體行業來說，早期的微博、微信公眾號就是價值洼地，一旦錯過，價格就會很貴，流量也不剩多少；是沒有機會也要創造機會的能力，最厲害的創業者一定能創造出屬于自己的機會。
第三，戰略布局能力。
當一個企業的戰略布局成本最低時，它的收獲就會最大。戰略布局能力要求創業者能夠動態看待各種積極因素的內在關聯，在人脈和鏈接上多下功夫，鏈接本身就是價值，在對的人身上吃虧本身就是價值。
第四，戰略耐力。
戰略大部分都是抉擇與取舍，最高境界是舍九取一。創業者一定要有足夠的戰略耐心，分清楚長期收益和短期收益，在下風時不要盲動，不要浪費彈藥，要學會在寒冬中“廣積糧、練內功”。
只有這樣，真正的大機會來臨時，你才能把握住它，才能有100%的彈藥All in進去。
3.創業要對困難有正確的預期，咬牙趟過困難這條河，用困難打磨心智，用結果驗證判斷，在創業升級循環中不斷提升自己的認知力和心力、這就是“事上練，難上得”。
4.未來的商戰注定發生在企業管理者認知力的戰場上。想象力驅動認知力的升級，唯一能夠限制公司體量的就是企業創始人的認知力水平。
5.企業里任何時候騎墻派、墻頭草都是占大多數的，在你不行的時候、犯錯的時候他們騎墻觀望很正常，如果你用單一、絕對忠誠的價值觀就會把他們推向你的對手方。
6.對創業公司而言，有時專注才是最重要的資源。原因有三：
第一，在熟悉的領域而不是在能力范圍之外折騰，最容易出成果；
第二，團隊的執行力不會被稀釋，攥緊拳頭打人總比攤開五指會更有力一些；
第三，創業公司資源有限，專注在一點上，更容易讓資源發揮最大的效用，不會被浪費。
7.聰明的人找傻子做對手，找高手做朋友，這是反人性的，但符合常理的。笨的人找高手做對手，找傻子做朋友，這是合乎人性，但違背常理。
8.能克己，方能成己。相比外界的諸多誘惑，此心不動，專注在最該做的事情上，才是對創業者最大的考驗。
那些創業成功的人，往往是受雜念和情緒干擾最少的人。相比在恐懼、焦慮、后悔、煩躁等負面情緒上消耗自己的心智，他們更容易進行純粹的認知活動，把注意力和精力放在解決問題上。
9.很多項目沒做成，都是因為創業者總想著出奇招，要一招制勝。
其實哪有那么多一招制勝，大部分都是日積月累地改進，把標準動作做完了，比如產品沒缺陷，公司的錢省著花，招人時挑選性價比高的，商業模式未驗證通過時不要大量去做公關、花無謂的錢等。
10.通常，認知力水平高和心力強大的人有一個特點，那就是能跳出自己的思維模式，看到事情的更多維度。
表現在用戶需求方面就是，這樣的人永遠有一種共情的能力，能站在用戶的角度上思考：我會不會使用這個服務？會不會有這種需求？會不會有這種顧慮？
11.改變別人是一種極大的內耗，改變自己則是一種成長。順境和逆境是都是內心的映照，如果你執著了，心動了，對你來說就是逆境；如果你放下了，心不動，一切都是順境。
參考資料：
1.《心力：創業如何在事與難中精進》 吳世春 著；
2.《梅花創投致創業者的一封信》，梅花創投；
3.《梅花創投吳世春18條：2022開年，新的一年，新的認知》，梅花創投；
4.《梅花創投吳世春：人唯一真正的資產是時間》，梅花創投；
5.《吳世春：自己活成確定性，接受別人的不確定性》，梅花創投；
6.《梅花創投吳世春：賺錢治愈一切矯情 | 甲子引力X》，甲子光年。
*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
