建安五年（公元 200 年）四月，孫策在一次狩獵時被許貢的門客伏擊，身負重傷，于同年 八月病逝，終年二十六歲。這個消息不僅讓張纮感到非常震驚，同時也引發了曹操集團與東吳集團的一場政治危機。此時曹操打算利用孫策新亡、東吳集團群龍無首 的時機，出兵征討江東。曹操的這個想法也得到了曹魏集團內部部分士人的響應，甚至已經在許縣成為人們公開談論的一個話題，就連張纮這位東吳集團的使者都聽 到了風聲。對此，張纮立即求見曹操，向曹操當面闡明了當前的形勢和自己的看法。
張纮認為，趁人之危去發動征討，完全違背道義。萬一征討不成，雙方就將成為世代的仇敵，以前東吳集團與曹操集團所建立起來的良好關系也將毀于一旦。張纮向曹操建議，不如利用這個時機主動向東吳集團的繼任者孫權表達哀悼之意，同時加深與東吳集團的良好關系。
以當年曹操集團的情況來看，曹操正忙于應付與袁紹集團之間展開的官渡之戰，無暇以主力進攻江東，如果進攻江東，也只能利用徐州地區的有限兵力，如果戰事 不順，即將面臨兩線作戰的不利局面。在張纮的規勸下，曹操也很快便明白了與東吳集團交惡將帶來的嚴重后果，于是順水推舟，采納了張纮的建議，加封孫權為討 虜將軍兼會稽太守。為了引誘年輕的孫權歸順自己，曹操又自以為是地想出了一條計策，加封張纮為會稽東部都尉，并派張纮回到江東，讓張纮勸說孫權放棄割據江 東而投入自己的陣營。
不過，曹操的這個如意算盤顯然是打錯了。在曹操的想象當中，他認為經過自己一年多對張纮的厚待和利誘，張纮已經 放棄了效忠東吳集團的念頭轉而投奔自己，但他萬萬沒有想到，此時的張纮依然是不改初衷，一心想著回到江東，繼續效力東吳集團。曹操的這個如意算盤不但沒能 成功，反而讓張纮如愿以償地回到了已經闊別一年多的江東地區。
四
張纮回到江東之際，正值東吳集團面臨危機之時。孫權繼位之初，江東的政治形勢異常嚴峻，前文已經說過，不但外患不斷，還有內憂。
對此，孫權的母親吳氏經常用一些鼓勵、贊揚的話語激勵孫權的部下極力輔佐孫權。對于吳氏此舉所包含的深意，張纮自然是了然于胸，為了配合吳氏，張纮也常 常修書公開感謝吳氏對于江東群臣的激勵，并表示將時刻思索自己的言行以做好輔佐新主孫權的工作。張纮的這個舉動無疑也對穩定江東群臣的人心起到了一定的作 用。
為了樹立孫氏家族統治江東的合法性，張纮還經常在起草表章文書的過程中，有意加入孫氏父子歷史功績的介紹，并將其作為這類文章的 重點進行描繪。張纮的這些舉措不僅在外交場合中獲得了極大的成功，對于江東的民眾也起到了一定的作用，連東吳集團的繼任者孫權看到這些表章之后都非常感 動，認為張纮此舉也讓自己對父兄的歷史地位感到非常自豪。
對于張纮這位東吳集團草創時期曾經發揮過巨大作用的有功之臣，孫權非常尊 重。孫權執政早期，對于滿朝文武的稱呼都是直呼其字，唯獨對于張昭和張纮這兩位重臣另眼相看，他尊稱張昭為張公，稱張纮為東部。不過就在這個時候，東吳集 團內部卻出現了質疑之聲。有大臣認為張纮在出使許昌期間受到了曹操的重用，并以此推測張纮的志向并不在東吳集團，而是在內心深處向著曹操集團。孫權對此毫 不在意，仍然依照東漢朝廷對張纮的任命，派遣張纮前往會稽郡擔任東部都尉一職。
到了需要孫權外出征戰的時候，孫權便將張纮招至東吳集團的首府吳郡居中鎮守，擔負其當年與孫策時期一樣的在幕后運籌帷幄的任務，這也說明了孫權對于張纮的高度信任。
孫權主政之后，東吳集團的發展戰略較之于孫策時期有了較為明顯的變化。以魯肅為首的新興力量逐漸成長，成為孫權幕府的核心勢力。
魯肅還在建安五年（公元 200 年）向孫權提出了著名的“榻上對”，對孫策時期由張纮制定的發展戰略進行了進一步的延伸和完善，并改變了張纮所倡導的 堅持成為漢朝廷的支持者而轉為據守江東割據稱雄。在這種戰略思路下，孫權于建安八年（公元 203 年）開始對盤踞江夏的荊州劉表割據勢力的主要將領黃祖 展開進攻。為了保證大軍主力云集江夏之時內部的穩定，孫權安排張纮留守吳郡主持后方事務并遙領會稽郡東部都尉一職。戰后孫權認為張纮在留守吳郡期間成績突 出，打算論功行賞，提升張纮的職位。但張纮卻堅持認為自己并沒有取得多大的功業，有愧于孫權的封賞，到最后孫權也只能尊重張纮的意愿。
面對東吳集團魯肅等新人的橫空出世，張纮這位看慣事態變遷的名士顯得非常鎮定。他既不像另外的一位重臣張昭那樣對于魯肅等新人采取抵制的態度，也沒有在 孫權這位年輕的東吳集團領袖面前擺出自己一副老臣的架勢，而是非常淡定地注視著東吳集團的下一步發展，當孫權與自己產生意見分歧的時候，也只是非常委婉、 隱晦地提出自己的看法，對孫權進行規勸，他的這種做法較之張昭顯然要高明了很多。
建安十三年（公元 208 年）七月，已經統一中原 地區的曹操開始征討荊州，并在短短的數月時間內基本控制了荊州全境，之后曹操又派人向孫權送來了一封充滿威脅、恫嚇的信件，打算兵不血刃實現收服東吳的戰 略目的。面對曹操咄咄逼人的態勢，東吳集團內部產生了嚴重的分歧。以張昭等人為首的一干謀臣極力鼓動孫權放棄與劉備的合作隨順曹操，而以魯肅為首的另一派 則力主與曹操展開戰略決戰以保全東吳集團的地位。在這個決定東吳集團生死存亡的關鍵時刻，張纮這位曾經為東吳集團立下大功的謀士是什么態度呢？這一點成為 一個千古之謎，因為在當時的史料中居然無法找到張纮態度的明確記載。但是從后來孫權對于內部職位調整上可以進行一個猜測。就在魯肅等主戰派獲得了孫權的支 持與曹操展開赤壁大戰并取得大勝之后，孫權對于張昭的職位進行了重大調整，將其自孫策時代就擔任的長史一職撤掉了，代之以張纮為長史。長史這個職位，雖然 級別不高，但卻有著非常特殊的意義，可以說是孫權幕府中最為重要也是最有權力的關鍵職位，是孫權最為主要的助手。張昭就是因為在赤壁之戰中主降而被孫權剝 奪了職位，說明孫權對其在戰前的言論和行徑非常不滿。如果當時張纮也是以主降派的身份對孫權進行游說的話，孫權不太可能將這個重要職位授予張纮，因此可以 初步斷定，對于是否與曹操集團展開戰略決戰這個原則性問題，張纮的立場與孫權是基本一致的，因此，他才有機會在戰后代替張昭接任了長史一職。
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