全國影院總數(shù)于今年下半年突破1萬家后，中國電影下游產(chǎn)業(yè)再度迎來里程碑時刻：12月22日下午，內(nèi)陸銀幕總數(shù)正式突破6萬塊，全年凈增銀幕總數(shù)也超過了9200塊。
只不過全新紀(jì)錄的誕生，帶給行業(yè)的并不全是喜悅。
從兩年前開始，電影院過快增長、下游供大于求所帶來的惡果就已經(jīng)逐步開始凸顯，影院上座率、單銀幕產(chǎn)出等數(shù)據(jù)均創(chuàng)下2014年以來的最低值。加上房租等成本不斷高漲，眾多影院生存壓力陡增，不少從業(yè)者抱怨經(jīng)營情況惡化，這兩年能夠賺到錢的影院還不到10%。
困境之下，“洗牌”成為了這一年里下游產(chǎn)業(yè)的最常被聊到的話題。受業(yè)績和經(jīng)營壓力影響，大批影院無力應(yīng)對，只得紛紛關(guān)門倒閉（點此閱讀：2018年平均每天一家影院關(guān)門，未來影院該如何活下去？）；資金實力雄厚、有一定規(guī)模的巨頭們，則伺機而動、準(zhǔn)備抄底；而伴隨著《關(guān)于加快電影院建設(shè)促進(jìn)電影市場繁榮發(fā)展的意見》（簡稱《意見》）的頒布，院線的整合也已經(jīng)被提上了日程，一家影投的人士告訴毒眸，早于意見下發(fā)之前，其影投已經(jīng)接到通知開始準(zhǔn)備院線的審批資料，明年可能就會開始下發(fā)牌照。
毫無疑問，如果新的牌照下發(fā)，那么院線的洗牌就將開始。洗牌大戰(zhàn)之中，誰會率先掉隊，誰又會成為強力的整合者？在日前由Sir電影聯(lián)合毒眸（ID：youhaoxifilm）舉辦的“Sir電影首屆文娛大會”上，專門設(shè)置了“院線、影投洗牌何時來臨？”圓桌論壇，邀請到大地院線創(chuàng)始人&執(zhí)行董事方斌、太合娛樂副總裁邱洪濤、博納集團副總裁&影投公司總經(jīng)理黃巍、上海星軼影院管理有限公司總經(jīng)理王政、中環(huán)文化董事長&魯信院線總經(jīng)理王征，共同探討了危機和困境之下，影院的生存、發(fā)展與整合之路。
“電影行業(yè)想要快速發(fā)展，一定要整合”
受此前幾年行業(yè)盲目擴張影響，2018年全國超過1萬家影院中，超過60%的影院年票房不足500萬，大批影院在扣掉各類成本后可能也僅僅只是略有盈余；而無力維系、選擇關(guān)門的影院同樣不在少數(shù)，就連曾經(jīng)的下游巨頭星美影院也在今年關(guān)停了上百家影院（點此閱讀：關(guān)停140家影院的星美院線謀出售，巨頭或組局接盤）；多位論壇嘉賓都感慨，很多影院當(dāng)初超10倍溢價都搶手，如今一些影院“不要錢都不一定有人愿意接手”。
關(guān)門大吉的星美影院
上周，國家電影局日前向各省、自治區(qū)、直轄市電影主管部門，各電影院線公司下發(fā)的“意見”，被視作是院線洗牌加速到來的一個重要信號。“意見”中，十分重要的一個改革方向便是對于院線格局的調(diào)整：控股影院數(shù)在50家或擁有300塊以上的銀幕、一年度合計票房收入不低于5億元且無相應(yīng)違規(guī)現(xiàn)象的影投公司，將有機會申請院線牌照；另一方面，對于“長期管理不善、經(jīng)營乏力的院線公司”，則實行市場退出機制，并專門強調(diào)了鼓勵院線公司的并購重組。（點此閱讀：院線洗牌真要來了！成立商業(yè)院線要求至少50家影院5億年票房！）
拓普電影智庫的數(shù)據(jù)顯示，全國48條院線中，去年票房不足5億的有整整28條之多；而從今年的影院數(shù)來看，截止2018年11月底，有11條院線影院數(shù)不足50家；最近三年同樣有多條院線有超過3家影院因違法違規(guī)經(jīng)營行為受到行政處罰，其中不乏一些影院數(shù)量數(shù)百家的院線。如果按照上述規(guī)定，將有至少30家院線不符合規(guī)定，有可能會退出市場。
一名影投人士向毒眸透露，在意見下發(fā)前，其影投已經(jīng)在按局里要求準(zhǔn)備院線的相關(guān)資料，而傳聞此前兩年已經(jīng)通過牌照審批的博納等影投，將在不久拿下牌照。
博納影城
“中國電影行業(yè)想要真正健康快速發(fā)展，一個有效之路就是兼并重組、做大規(guī)模，從量變到質(zhì)變，才能形成品牌效應(yīng)。政策就是為了給強者更好的發(fā)展空間，弱者則應(yīng)該讓市場優(yōu)化掉。”方斌在論壇上分析到，“美國2017年前三大院線的市場份額達(dá)到60%以上，韓國則高達(dá)95%，但我們現(xiàn)在前三大院線的市場份額只有31%。這意味著這個行業(yè)非常分散，沒有規(guī)模效應(yīng)。”
事實上，近兩年重組整合的趨勢已經(jīng)在行業(yè)里發(fā)酵。萬達(dá)收購世茂、中影收購大連華辰、南海集團收購橙天嘉禾，星美陷入危機后希望能夠接盤的企業(yè)也不在少數(shù)。而正如毒眸在《誰是下一個院線之王》（點此閱讀：誰是下一個院線之王？）一文中所言，包括一些國企在內(nèi)，很多手握大量現(xiàn)金的玩家還沒在等待著時機，真正的風(fēng)暴還在“醞釀”當(dāng)中。
萬達(dá)收購世茂
而如果院線能夠整合完成，留給新頭部玩家們的市場空間是十分廣闊的。
“意見”指出，到2020年，全國加入城市電影院線的銀幕總數(shù)要達(dá)到8萬塊以上。在方斌看來，“8萬塊目標(biāo)”的制定是有一定依據(jù)的：“這些年中國的城市化的速度很快，城市人口增多，對于住房、教育等的需求就會出現(xiàn)，對文化消費的需求也會上漲。尤其是現(xiàn)在地產(chǎn)商開發(fā)項目時往往還得匹配商業(yè)地產(chǎn)，有多少商業(yè)地產(chǎn)，就要有多少影院儲備。目前我國的城市化率只有58.52%，按照西方70%的城鎮(zhèn)化率看，我們將來會有超過10億城市人口，市場前景是存在的。”
不過邱洪濤預(yù)測，雖然未來會出現(xiàn)8萬塊銀幕，并不代表將會在6萬塊的基礎(chǔ)上在增加2萬塊，而是會先淘汰一批經(jīng)營能力較差的影院，再補充更多優(yōu)質(zhì)的影院。“對于經(jīng)營能力差的影院經(jīng)營者來說，確實是一個寒冬，而且是一個過不去的寒冬。”
“影院其實是做零售的服務(wù)業(yè)”
無論院線是否整合，對于生存壓力倍增的影院個體來說，盈利都是現(xiàn)在的首要目標(biāo)。
“電影院依靠粗放式發(fā)展還能賺錢的時代，其實已經(jīng)過去了，現(xiàn)在真正應(yīng)該進(jìn)入的叫‘精細(xì)化’管理時代。很多同行現(xiàn)在都在等著資本給行業(yè)解套，但我認(rèn)為無論資本怎么介入，說到底還是得把影院經(jīng)營好才行。”王征認(rèn)為影院洗牌一定是“從市場定位到技術(shù)設(shè)備到服務(wù)體驗以及配套商業(yè)“的一次更新迭代。影院自身的管理能力和水平將會是能否度過危機的關(guān)鍵。
行業(yè)需要從粗放到精細(xì)，對于影院來說亦是如此，除了“修煉好內(nèi)功”、提升自己精細(xì)化的經(jīng)營能力外，別無他法。
“大家都以為影院是做文化產(chǎn)業(yè)的，但在我看來我們其實是做零售的。影院就是商場里面的一個品牌商、一個主力店。我一個做零售朋友說，做電影院的人很多人根本不會做零售。” 王政表示，很多影院從業(yè)者并沒有意識到自己所扮演的角色。
影院的衍生品展示柜
也正是因為這種角色意識的缺位，影院行業(yè)正逐漸失去自己的觀眾。2014年電商平臺開始進(jìn)入到電影產(chǎn)業(yè)后，大大加速了這個行業(yè)的發(fā)展，但與此同時也在解構(gòu)著影院的功能。和發(fā)行商溝通、協(xié)助營銷、服務(wù)會員等，原本都是影院的工作，但現(xiàn)在很多都不發(fā)生在影院這個陣地上，很多影院的儲值卡持卡會員比例，也從多年前的50%+下滑至個位數(shù)。
在邱洪濤看來，這無疑于是影院在“自廢武功”：“現(xiàn)在顧客站在影院管理者面前，影院方根本不了解他們。我認(rèn)為這個行業(yè)需要向更高層次有一個發(fā)展，基于數(shù)量的增長紅利，向深度管理、集約化的轉(zhuǎn)變，因此我們太合才布局用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和運營，來服務(wù)于影院和片商。”
除了調(diào)整服務(wù)意識，“服務(wù)內(nèi)容”的差異性也是影院能否脫穎而出的關(guān)鍵。現(xiàn)階段，“精品化”或者場景化運營戰(zhàn)略已經(jīng)被很多頭部廣泛選擇與接受，影院也在尋找更多的盈利模式和導(dǎo)流手段。有從業(yè)者向毒眸強調(diào)，當(dāng)下觀眾對于影院的要求會越來越高，整個下游都在強調(diào)消費升級，不主動升級很容易陷入被動。
萬達(dá)首家寰映影城特色親子廳
“現(xiàn)在影院那么密集，而觀眾又往往會在一定范圍內(nèi)做選擇，所以誰能真正做出差異性，誰就對顧客有更大的吸引力。”某資深業(yè)內(nèi)人士告訴毒眸，由于行業(yè)競爭壓力過大，很多影院通過降低3D放映機亮度以降低損耗等方式來壓低成本，進(jìn)而給受眾的觀影體驗帶來了極大負(fù)面影響，這樣的影院很難在行業(yè)競爭中取得機會。
在做好服務(wù)和差異化的基礎(chǔ)上，以賣品為代表的非票收入就有了更多想象空間。作為下游產(chǎn)業(yè)的新兵，星軼除了各店的票房收入都維持在1300萬以上外，單店的非票房收入大多數(shù)占比達(dá)到了30%，部分門店的非票收入占比甚至能達(dá)到35%以上。對此王政進(jìn)一步補充道：“我們一直認(rèn)為商場的品質(zhì)和影院的品質(zhì)這件事情，一定要高度契合，差一點點都不行。”
“中國院線行業(yè)的第一波發(fā)展期，也就是影院基礎(chǔ)建設(shè)和培養(yǎng)觀眾消費習(xí)慣的階段，已經(jīng)基本結(jié)束了。下一步就是在這些基礎(chǔ)上，從數(shù)量向質(zhì)量、從粗放式管理向精細(xì)化管理、從單一的影投公司向集團化作戰(zhàn)的方式的一個轉(zhuǎn)變。”方斌在毒眸的論壇上表示。
