最近，一則武漢的城市宣傳片登上了微博熱搜，宣傳片開(kāi)頭一句就是“武漢像被按下了暫停鍵”。事實(shí)上，面對(duì)突如其來(lái)的肺炎，被按下“暫停鍵”的不只武漢，還有中國(guó)電影——先是春節(jié)檔電影集體撤檔、全國(guó)影院暫停營(yíng)業(yè)，接著大量劇組停擺，股市隨之也作出反饋、影視股連日大跌。
而與上市公司相比，以獨(dú)立影院為代表的中小影企日子或許才是最難熬的。大年初五，資深電影人趙軍就寫(xiě)了封面向行業(yè)和相關(guān)政府機(jī)構(gòu)的公開(kāi)信：“這場(chǎng)戰(zhàn)斗究竟是速?zèng)Q戰(zhàn)還是持久戰(zhàn)，目前還未清楚，院線影城后面的壓力會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間有待繼續(xù)觀察。為了保護(hù)電影產(chǎn)業(yè)終端的元?dú)?，我們?yīng)該盡快商議如何對(duì)院線影城進(jìn)行必要支持……政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和院線影城三方，是時(shí)候走到一起了”。
趙軍所寫(xiě)的公開(kāi)信內(nèi)容截圖
趙軍的話并非杞人憂天。節(jié)前業(yè)內(nèi)普遍預(yù)測(cè)，在春節(jié)檔電影的助力下，2月全國(guó)總票房有望突破百億，博納董事長(zhǎng)于冬也稱(chēng)春節(jié)檔影片總票房能破120億。但隨著肺炎來(lái)襲，不僅美好的預(yù)期成為泡影，就連影院何時(shí)能營(yíng)業(yè)都成了未知數(shù)。
如此一來(lái)，一方面很多中小影院短時(shí)間內(nèi)會(huì)面臨租金、人工成本所帶來(lái)的現(xiàn)金流壓力；另一方面，即便能順利渡過(guò)當(dāng)下的難關(guān)，由于春節(jié)返鄉(xiāng)人流帶來(lái)的票房收益，往往占到很多下沉市場(chǎng)影院年票房的30%，很多中小影院接下來(lái)的日子仍不會(huì)太好過(guò)。
面臨關(guān)乎存亡的行業(yè)危機(jī)，中小影城該如何應(yīng)對(duì)？
毒眸（微信ID：youhaoxifilm）采訪到一位在行業(yè)內(nèi)深耕了近十年的影院人，他剛剛從職業(yè)經(jīng)理人“轉(zhuǎn)身”了成老板，兩家新店均趕在春節(jié)前夕開(kāi)業(yè)。原本計(jì)劃趁著“最強(qiáng)春節(jié)檔”大干一場(chǎng)，卻沒(méi)想到被“肺炎”迎頭澆下一盆涼水。
作為奮戰(zhàn)在一線的從業(yè)者，他以第一視角展開(kāi)講述了這個(gè)“魔幻”春節(jié)檔誕生前后，影院從業(yè)者的心路歷程和生存狀態(tài)。以下為他的講述——
“今年大家運(yùn)氣都不是很好”
大學(xué)畢業(yè)之后，我一直在影院行業(yè)工作，迄今已經(jīng)有十年了。這十年來(lái)，我一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是能開(kāi)一家自己的影院。在我三十一歲的時(shí)候，感覺(jué)機(jī)會(huì)終于來(lái)了：去年年底經(jīng)由朋友介紹，我接觸到家鄉(xiāng)四川省的兩個(gè)縣級(jí)影城項(xiàng)目，一個(gè)在綿陽(yáng)，一個(gè)在宜賓。
兩個(gè)項(xiàng)目位于市中心，開(kāi)發(fā)商給出的條件很優(yōu)越，于是我與合伙人商量，得趕在2020年春節(jié)檔前開(kāi)業(yè)——影院都是這樣，開(kāi)業(yè)要趕一個(gè)大檔期，以求收獲一個(gè)“開(kāi)門(mén)紅”。一方面能回收一些成本，另一方面也能對(duì)業(yè)績(jī)有提振作用。光我了解到的，今年四川省內(nèi)趕在春節(jié)開(kāi)業(yè)的影城，就有六、七家。
只是沒(méi)有想到，今年大家運(yùn)氣都不是很好。
率先挑起變化的是《囧媽》，宣布提檔除夕，擠壓了影院工作人員的休息時(shí)間，在全國(guó)范圍內(nèi)引發(fā)抱怨。但就這件事，我本人的感受并沒(méi)有很強(qiáng)烈，可能和身份轉(zhuǎn)變有關(guān)。畢竟現(xiàn)在是給自己當(dāng)老板，而不是做職業(yè)經(jīng)理人，提前一天上映可能需要多付出一些人力成本，但票房會(huì)相應(yīng)好一點(diǎn)、影院收益會(huì)多一點(diǎn)，回報(bào)大于投入，因此我覺(jué)得是值得的。
《囧媽》宣布提檔大年三十
真正給我沉重打擊的，是新冠狀病毒的爆發(fā)。關(guān)于這種肺炎，我早在12月份就已有所耳聞，只是沒(méi)想過(guò)會(huì)這么嚴(yán)重。我清楚地記得，第二家店開(kāi)業(yè)不到一天（1月20日），線上、線下所有媒體渠道，幾乎都在報(bào)道新型肺炎的傳染性，非?？鋸?。
那個(gè)時(shí)候，我的內(nèi)心就已經(jīng)開(kāi)始波動(dòng)了，當(dāng)時(shí)的第一反應(yīng)是，影院是人流密集場(chǎng)所、容易傳播疾病，所以觀影人次可能會(huì)有所減少。為了向外界傳遞出“安全”的信號(hào)，我們立刻召集了管理組會(huì)議，一邊對(duì)影院進(jìn)行全方位消毒，一邊更改宣傳策略，將影城的“安全”作為宣傳側(cè)重點(diǎn)。
做完這一切安排，我心里其實(shí)是非常踏實(shí)的。整個(gè)準(zhǔn)備工作推進(jìn)得非常順利，那時(shí)候我相信，我們只需要等待顧客到來(lái)就好了。
所以在臘月二十九那一天，我整個(gè)人都非常放松，早上甚至還睡了個(gè)懶覺(jué)，中午11點(diǎn)左右才醒。只是沒(méi)想到剛一起床，手機(jī)上就彈出一條消息，《熊出沒(méi)·狂野大陸》宣布撤檔。當(dāng)時(shí)我整顆心就“咯噔”一下子，雖然預(yù)感告訴我，很快就會(huì)有第二部，但其實(shí)還是抱著一絲希望。
《熊出沒(méi)·狂野大陸》宣布撤出春節(jié)檔
我在心里安慰自己，《熊出沒(méi)·狂野大陸》是低幼向動(dòng)畫(huà)片，主要面向有兒童的家庭觀眾，片方可能從安全角度考慮，疫情會(huì)改變家庭觀影人群的選擇、影響票房，所以選擇撤檔。但是緊接著，當(dāng)大家刷到《姜子牙》宣布撤檔的消息時(shí)，我就知道“真的完了”，春節(jié)檔肯定全撤，畢竟《姜子牙》是春節(jié)前春節(jié)檔想看人數(shù)排名靠前的電影。
意識(shí)到這一點(diǎn)后，我又召集開(kāi)展了兩家店的管理組會(huì)議，和所有的店長(zhǎng)和經(jīng)理說(shuō)，大家提前做好心理準(zhǔn)備，春節(jié)檔電影應(yīng)該會(huì)全撤。當(dāng)時(shí)還有人不信，表示“不可能吧”，結(jié)果說(shuō)話間的功夫，7部電影就全下了。雖然早有心理準(zhǔn)備，但當(dāng)這個(gè)情況真正來(lái)臨時(shí)，我整個(gè)人還是慌了。
#春節(jié)檔電影全部撤檔#登三大平臺(tái)熱搜
那是我心情最差的一天。
在此之前，為了保證影院在春節(jié)檔期間正常營(yíng)業(yè)，我們聘請(qǐng)了大量兼職。事情發(fā)生之后，為了最大限度降低成本，這些兼職員工全都被遣散了，只有核心人員保留了下來(lái)，以維持基本運(yùn)轉(zhuǎn)。這期間，我們除了繼續(xù)排一些賀歲檔影片的場(chǎng)次之外，幾乎什么都做不了。
但很快，這樣的“堅(jiān)守”也不復(fù)存在了。除夕傍晚七點(diǎn)左右，我們就接到有關(guān)部門(mén)通知，要求影院必須停業(yè)。我當(dāng)晚就開(kāi)車(chē)回了老家，說(shuō)是回去吃團(tuán)圓飯，其實(shí)心里非常難受，根本吃不下，可又不想父母擔(dān)心，就只能有說(shuō)有笑地安慰他們，告訴他們?nèi)珖?guó)都是這樣，這是不可抗力因素。而我自己，是直到大年初一凌晨才緩過(guò)來(lái)。
這期間還發(fā)生了一件事，讓我和聽(tīng)到“春節(jié)檔影片全部撤檔”一樣沮喪，那就是《囧媽》舍棄院線宣布入網(wǎng)。從影院角度來(lái)說(shuō)，這件事情對(duì)行業(yè)的打擊非常大（點(diǎn)此閱讀：《囧媽》免費(fèi)上線，是“叛徒”還是變革者？）。但好在我是個(gè)抗壓能力非常強(qiáng)的人，經(jīng)過(guò)一兩天的自我調(diào)整，也就適應(yīng)過(guò)來(lái)了，我明白這（線上化）就是趨勢(shì)。
“2020年，我首先想到的是‘生存’”
春節(jié)的這場(chǎng)變故，讓我們兩家影院剛剛開(kāi)業(yè)就遭遇了極大的考驗(yàn)。
很多影院人會(huì)強(qiáng)調(diào)浪費(fèi)在春節(jié)檔的宣發(fā)費(fèi)用，但對(duì)于縣級(jí)新影城而言，情況恰恰相反。春節(jié)檔，是一個(gè)影城借力影片進(jìn)行宣傳的時(shí)期，資金成本也并不需要投入多少。比如我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)和硬廣的鋪設(shè)上，就都是影院和影片綁定在一起做的，這是小地方影城常見(jiàn)的一種宣傳手段。
大頭的資金投入，實(shí)際上是在前期。
以綿陽(yáng)那家店為例，前期投入涉及到租金成本、裝修成本和設(shè)備采購(gòu)成本。其中租金方面，我們爭(zhēng)取到了較長(zhǎng)時(shí)間的“經(jīng)營(yíng)免租期”，只需要向開(kāi)發(fā)商提供一小部分保證金，壓力較小。但一般在一、二線城市，開(kāi)發(fā)商提供的優(yōu)惠商務(wù)條件只包括“裝修免租期”，這也是縣城影院發(fā)展的優(yōu)勢(shì)所在。
投資建設(shè)階段，我們根據(jù)當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)、影院地段和消費(fèi)水平等因素，參考競(jìng)品影院票房數(shù)據(jù)，得出測(cè)算結(jié)果：全年平均上座率可以達(dá)到12%，其中春節(jié)檔更將達(dá)到80%。票房為影院主要收入來(lái)源、大概有80%，賣(mài)品收入占票房收入的15%，廣告收入則占票房收入的5%-6%。
按照這樣的成本投入和上座率水平，我們?cè)居?jì)劃三年之內(nèi)收回成本，但現(xiàn)在看來(lái)這個(gè)期限將更長(zhǎng)。
因?yàn)楦鶕?jù)原本的預(yù)測(cè)，今年1月份、2月份票房至少能做到100萬(wàn)，毛收入起碼能有40萬(wàn)-50萬(wàn)，占到全年收入的四分之一。實(shí)際上，在很多相對(duì)更加下沉的市場(chǎng)，春節(jié)檔票房甚至占到了三分之一。這次突如其來(lái)的撤檔，切斷了我們很大一部分的現(xiàn)金流，給影院的后續(xù)經(jīng)營(yíng)也帶來(lái)了很大影響。
1月23日全國(guó)單日票房?jī)H2544萬(wàn)
對(duì)于單體影城來(lái)說(shuō)，一般裝修開(kāi)業(yè)過(guò)后就完全可以自負(fù)盈虧，但是當(dāng)前影院完全不能營(yíng)業(yè)，也不能產(chǎn)生收入，只能繼續(xù)追加投資。這當(dāng)中包括人工成本和還貸款的部分，每個(gè)月再追加10萬(wàn)，至少到5月份才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，兩家影城大概還要追加60萬(wàn)人民幣的后續(xù)投資。
比較慶幸的是，我們大股東很有實(shí)力，追加的這部分成本，內(nèi)部就可以消化，不需要再引入新的股東和新的投資。另外，趁著開(kāi)業(yè)那幾天，我們影院也憑借較好的會(huì)員政策和銷(xiāo)售方式，吸引了大量會(huì)員。截至到今天，這些會(huì)員的留存率是100%，對(duì)于補(bǔ)齊當(dāng)前的資金缺口很有幫助。
不過(guò)這樣的情況下，想要繼續(xù)拓展新的項(xiàng)目，就變得很困難了。原本我計(jì)劃今年至少要再開(kāi)業(yè)1-2家店，但現(xiàn)在只能擱淺。想辦法讓現(xiàn)有的兩家店存活下來(lái)、損失降到最少，是我當(dāng)前思考最多的問(wèn)題，這應(yīng)是今年包括餐飲、旅游在內(nèi)，所有線下服務(wù)類(lèi)行業(yè)都在面臨的挑戰(zhàn)。
所以如果讓我用一個(gè)詞來(lái)形容2020年，我首先想到的是“生存”。
“對(duì)于未來(lái)，我還是充滿信心”
雖然大環(huán)境不好，但我從沒(méi)后悔過(guò)創(chuàng)業(yè)，我對(duì)自己的能力很自信。
我大學(xué)學(xué)的是文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理，畢業(yè)后就一直在影院工作，從一線運(yùn)營(yíng)做起，對(duì)這一行很有感情。我先后待過(guò)三家公司，包括保利萬(wàn)和、CGV和華熙這樣的頭部下游公司。在25歲的時(shí)候，我做到了店長(zhǎng)的位置，先后策劃過(guò)六、七家影院開(kāi)業(yè)，其中加盟影院較多。
很多人對(duì)我這個(gè)時(shí)候（2019年）出來(lái)創(chuàng)業(yè)，感到不理解。畢竟自2017年起，影院行業(yè)經(jīng)歷著行業(yè)整合和流媒體的沖擊并不算景氣，大影投的日子都不太好過(guò)，獨(dú)立中小影院的前景可見(jiàn)一斑。但其實(shí)在我看來(lái)，這并不意味著獨(dú)立影城就無(wú)法生存。
近6年1-4月影院上座率對(duì)比
原因有兩個(gè)——
一方面，中國(guó)電影票房票倉(cāng)在下沉市場(chǎng)，9億農(nóng)民朝著城鎮(zhèn)化發(fā)展，需要一個(gè)推進(jìn)的過(guò)程，這就是獨(dú)立影院的機(jī)會(huì)。而事實(shí)證明，下游市場(chǎng)空間巨大。以我們所在的綿陽(yáng)梓潼縣為例，當(dāng)?shù)?5萬(wàn)人口，縣城人口10萬(wàn)，只有一家規(guī)模尚可的影院，并不能覆蓋當(dāng)?shù)赜^影需求，全國(guó)類(lèi)似的地方還有很多。
另一方面，中國(guó)銀幕總數(shù)剛剛躍居世界第一，國(guó)家在政策上對(duì)影院有著一定程度的幫扶和傾斜。更多的整合事件，其實(shí)是發(fā)生在院線、大影投之間，獨(dú)立影院受到的影響其實(shí)相對(duì)有限。根據(jù)成本預(yù)測(cè)，我們這種體量的獨(dú)立影城，是有能力在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下生存下去的，所以我并沒(méi)有太過(guò)焦慮。
但疫情和行業(yè)趨勢(shì)不一樣，根本不具備預(yù)見(jiàn)性。在某種程度上，它和流媒體對(duì)實(shí)體影院的沖擊一樣，都是不可避免的?！秶鍕尅啡刖W(wǎng)之后，緊接著就有了《肥龍過(guò)江》，我相信很快還會(huì)有第三部、第四部。但在我看來(lái)，流媒體并不能完全取代影院，觀眾更需要現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。
2019年初，我有幸去到韓國(guó)首爾，參觀學(xué)習(xí)了CGV所有門(mén)店。到了那邊以后，我感到非常震驚，他們的影院已經(jīng)不是只有幾塊銀幕和小食售賣(mài)區(qū)這么簡(jiǎn)單，而是包含了餐飲、購(gòu)物、休閑等多功能的綜合社交場(chǎng)所，影院的功能性有很大程度拓展。
在中國(guó)，大家喝下午茶可能會(huì)去星巴克，但是在韓國(guó)，很多消費(fèi)者可以選擇去電影院。相應(yīng)的，韓國(guó)影院的營(yíng)收結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，會(huì)更加側(cè)重賣(mài)品和其他衍生消費(fèi)。
CGV官網(wǎng)
我預(yù)感，內(nèi)陸影院至少需要5-10年，才能趕上韓國(guó)。但二者之間的差距，也正是我們影院人可以努力的方向和奮斗的空間。接下來(lái)，除了我們自體的升級(jí)，可能還需要思考與互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)，來(lái)豐富我們的經(jīng)營(yíng)模式。當(dāng)然，這種未來(lái)式影城的發(fā)展，很大程度上還要賴(lài)于國(guó)民生活水平的提高。
對(duì)于影院行業(yè)的未來(lái)，我充滿信心。放眼世界，任何國(guó)家的第三產(chǎn)業(yè)，文化服務(wù)和娛樂(lè)行業(yè)，都在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著越來(lái)越大的比重。中國(guó)當(dāng)前還處于發(fā)展中國(guó)家的水平，文娛產(chǎn)業(yè)也在發(fā)展階段，我們距離趕超發(fā)達(dá)國(guó)家雖然需要時(shí)間，但更有空間。
結(jié)語(yǔ)
事實(shí)上，據(jù)毒眸了解，在當(dāng)今的影視行業(yè)當(dāng)中并非所有獨(dú)立影院的老板，都能像這位受訪者一樣，擁有足夠的現(xiàn)金流作為支撐，很多小影院面臨的困境或許要遠(yuǎn)比外界想象得要大。
面對(duì)危機(jī)，首先可能真的需要如趙軍所言，各行各業(yè)聯(lián)手共渡難關(guān)——如今一些物業(yè)已經(jīng)在著手減免影院、商鋪房租；但影院想要真正走出泥淖，獲得穩(wěn)定的發(fā)展空間，還得從自我提升做起。
雖然各家影院的情況都不盡相同，但上述受訪者的很多經(jīng)驗(yàn)和思考卻值得行業(yè)去思考：比起將自己的會(huì)員和客戶(hù)都交給票務(wù)網(wǎng)站，不如建立好自己的會(huì)員體系，拉近和觀眾的聯(lián)系（點(diǎn)此閱讀：“復(fù)聯(lián)4”高票價(jià)背后，影院正在反擊貓?zhí)?/a>）；毒眸不止一次強(qiáng)調(diào)，影院想要不被取代、必須擁有更高的“附加價(jià)值”，提升服務(wù)質(zhì)量、改善盈利結(jié)構(gòu)、像CGV一樣走復(fù)合業(yè)態(tài)的發(fā)展模式，都是可取之道……
總得來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)突如其來(lái)的肺炎對(duì)影視行業(yè)而言絕對(duì)是場(chǎng)無(wú)妄之災(zāi)，希望疫情能盡快退散、各行業(yè)盡快恢復(fù)穩(wěn)定；但與此同時(shí)，突發(fā)的疫情絕非很多中小影院陷入到困境當(dāng)中的唯一原因，更根本的結(jié)構(gòu)性缺陷還有待解決。
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