有一句話叫“上君用人之智，中君借人之力，下君盡己之力”，這個原則同樣適用于賺錢的哲學。盡己之力賺錢的人，往往都是靠自己的專業、體力或自己的智慧；借人之力掙錢的人，他們懂得運用關系，靠朋友、靠資源整合掙錢；而真正的領導人他們領導的是自己的愿景和使命，借助一群人的力量和智慧，思考全人類的需求，去做一件非常有價值、有意義的事情，掙錢不是他們的目的，但是他們卻是這個地球上最有錢的一群人。
俗話說在家靠父母，出門靠朋友。作為人脈的朋友，并不是越多越好，而是有效人脈才能真正決定你的身價。有競爭力的人脈，是那些真正可以給到你幫助，可以向他學習的朋友，他們才是你的資產。如果你的朋友天天都在酒桌之上，你也難以向他們學到什么，這些酒肉朋友往往占用了你大量的時間，他們是你的負債。事實上對于真正干大事的領導人，應酬就是生命中能量消耗最大的事情。適當的應酬或是吃飯是可以的，關鍵是和什么人一起吃飯。所以朋友是有真偽的，它就像鈔票一樣，只有時間的沉淀，才可以把那些真鈔辨別出來。
一個人獲得更多的機會往往是因為他自身在關系經營上做對了一些事情，累積出來一些有價值的人脈。沒有無緣無故的機緣，人生成功靠經營，人脈關系也是經營出來的。有時候別人的一個電話，就能達到你跑斷腿也達不到的效果。在中國人際關系本身就是一個學問，每個人的人生成功，財富的獲得，都離不開自己人際關系的拓展。如今我們已經進入了知識經濟的時代，隨著人工智能的發展，對一個人的創新精神和專業度提出了更高的需求，事實上即使你夠聰明、夠專業，你還得有人欣賞。就像智鵬老師通過近一年多時間精進，在演講上有了很大的突破，在很短的時間內已經做到能夠去收費演講，但事實上也是因為有人的欣賞，才給到了這樣的機會，走入各大機關去講《打造廉潔高效團隊》。
一個善良的人，一個慈悲的人，一個無私利他的人，是通過吸引來獲得自己的關系的。一個人有大格局、大夢想、大目標，才會有人跟隨，把自己變成別人的關系，是一種逆向思維。關系就是人脈，人脈肯定是錢脈，人脈也是人生成功的命脈，因為沒有人能夠獨自成功。那些身經百戰的商界精英都是能夠團結人，都是懂得人際關系學奧秘的人。其實他們也是在用一種極其自然的、互利的方式經營自己的人脈，這就是他們不斷實現自我超越的關鍵。那些商業大片中主角的勝負手往往就是關鍵人物的出現，帶來了決定勝負的核心資源。
發自內心的去幫助人、影響人、成就人就要有無私利他之心，所以正念、正言、正行、正心、正能量，就是你必須堅持的品質。其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。你首先自身要正，唯有正道才能長存，唯有正才能真正激發別人的潛能和善心，這才叫普度眾生。越付出越擁有，一顆光明磊落的善心就是一個人的浩然正氣。一個人發自內心的去做那些讓他人更方便、更安全、更健康、更公平、更幸福的事，雖非驚天動地的大善舉，卻是一個真正會修行的人。
最終你會發現原來影響力的大小，就是你的領導力。所以領導人要學會領導使命、領導夢想、領導愿景，團結人干大事。那對于自認普通的你又是怎樣影響這個世界的呢？就是改變自己，通過讓自己成長來積累自己的人脈。你只有把自己變得更加優秀、更加強大，才能結識更高端、更有能量的人，或者說通俗一點，讓那些更富有的人、更強大的人為你所用。
當你足夠好，又有人幫你張羅，自然你的關系的競爭力就超越了他人。一個人是出人頭地，還是消失在茫茫人海中，有時候比的就是這個關鍵點。很多有才華的人，特別是一些畫家、作家，窮困潦倒一生，在死后才被別人發現他們作品的價值。原因在于他們沒有學會在生前就把自己經營出來，銷售出去，也就是沒有在生前通過人際關系，讓自己活出人樣。
這個世界并不是那些從事銷售的行業才需要重視人脈，無論從事任何行業，人脈經營都是重要的能力。如果你沒有特殊才能，那人脈就是你最大的資產，你照樣可以過上有品質的生活。美國好萊塢流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你認識誰（whom you know）。”這句話的重點在于，縱使你是才高八斗，你也需要有人來賞識，千里馬遇到伯樂，才會美夢成真。
在企業經營中，小企業是經營事，大企業是經營人。這是一個協作共贏的時代，任何人做事情只靠自己的力量，是不可能達成任務的，在一個組織中競爭力最強的人往往就是懂得經營自己人脈關系的人。人脈的經營靠的是自己的謙卑、對別人的尊重和主動的付出。人際關系的作用機理，實際上是杠桿效應，找到一個合適的支點，以小博大，以弱勝強。通過關系快速獲得信息流轉換為財富或者是成功的機會。
（待續）
