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各位朋友，大家好，我是王辰。今天是2017年7月8日，是第五個全國保險公眾宣傳日。我們今天要來探討的話題是：保險到底有什么用？

如果用一句話講清楚什么是保險的話，就是丘吉爾的那句名言：“人壽保險是唯一的經濟工具，能夠保證在未來不可知的日子里，有一筆可知的金錢。”

什么意思呢？就是把不確定變確定，減少了我們的恐懼感，增強了安全感。其實許多人拼命賺錢，拼命攢錢，就是在追求內心的安全感。

保：以小博大

但是我們必須強調，傳統的銀行儲蓄方式，攢錢防風險并不科學，因為攢了一萬只能動用一萬。結局常常是“辛辛苦苦三十年，一病回到解放前”。但是商業保險的好處就是倍數，杠桿效應，即以小博大。只要交了首期保費，保險責任生效了，遇到情況的時候就能得到保額的額度。比如保費是每年3000元，保額是10萬元，如果出險了，3000也可以撬動10萬。

保：不確定變確定

到底什么叫做把不確定變成確定呢？就是一個人不知道哪天會離開這個世界，但是如果有100萬保額的保險，就知道當我們離開的那一天，會給家人留下100萬的現金。一個人哪天會患癌癥這樣的重大疾病，沒人會先知道，但是如果買了100萬的重大疾病保險，我們就清楚地知道，任何時候不幸患了這種疾病，就一定有100萬的救命錢。一輛車哪天會撞，沒人會先知道，但是買足了車險，撞了就一定有保險公司出錢給我們修。一棟房子哪天會失火，沒人會先知道，但是買足了財產保險，失火之后，就會有保險公司出錢幫助我們恢復原狀，這是肯定的。

攢錢為何

我們常說“中國人沒有保險意識”，我卻要說：“中國人最有風險意識，只是我們的保險方法并不科學。”我們攢錢就是為了保險，因為我們擔心養老沒有錢；生病沒有錢；現在雖然有錢，擔心將來變成沒錢；現在雖然有工作，擔心將來失去了工作怎么辦。這種居安思危的思想，可謂是根深蒂固。但是我們卻常常拒絕商業保險，因為不知道商業保險是解決這些擔憂最科學有效的方法。

如果再換一個說法，保險到底有什么用呢？就是馬寅初先生的一段話，他說：“人壽保險不是'保壽'，是保一個人的生產能力（Earning  power），這種生產能力因‘老’、‘傷’、‘死’而消滅時，可用經濟力量來維持它的意思，所以'保壽'不是投機，不'保壽'卻是真投機。”

保：保能保收

用現在的說法就是保險是保障我們的賺錢能力，保障我們的收入。人人都在努力賺錢、攢錢，萬一發生了傷殘和死亡，收入就會中斷，如何能得以延續呢？保險就是最有效的工具，因為它會及時地賠付一筆大量的現金。因為人人都要面臨老、傷、死這些風險，早晚都會有這一天，所以買保險不是投機。因為這筆錢早晚都一定會用得上，早晚都會給我們。

不保：僥幸是投機

不買保險就是一種僥幸心理，才是真正的投機，因為我們是在賭自己不會老，不會傷也不會死，但是所有正常人都知道這是不可能的，所以結局就是自己承擔一切損失，一切悲劇其實都是自己造成的。

如果要簡單地講清楚保險的作用，還有一段話也堪稱經典，這段話是這樣說的：“保險就是后路。在春風得意時布好局，才能在四面楚歌時有條路。有錢時錢不值錢，沒錢時人不值錢，要想讓人永遠值錢，就必須讓不值錢的錢變成值錢的錢。人壽保險恰恰能做到這一點，提早規劃，提早安心。沒有后顧之憂的人，才能在事業上真正做到大展拳腳。”

有人說這段話是馬云說的，我也曾經看過一些版本，說是李嘉誠說的。其實，也許都是我們保險公司的人說的，因為缺乏一份自信，就署名馬云、李嘉誠才得以廣泛傳播。但無論是誰說的，這段話確實說明白了保險的作用。

保：是后路

這段話首先告訴我們，做人要學會居安思危，學會給自己留條后路。《紅樓夢》里有一句話說：“身后有余忘收手，眼前無路想回頭。”也在告訴我們，做人做事都要留有余地，不要走到盡頭。

保：惜金

其次，這段話告訴我們要學會珍惜金錢，我們許多人這一輩子犯了個致命的錯誤就是“有錢時糟蹋錢，沒錢時遭蹋人”。什么意思呢？有錢了就大手大腳，一輛車幾百萬，一個手表幾十萬，一個包包都好幾萬；沒有錢了，生病的時候只能躺在醫院的走廊里，慨嘆“要知如此，何必當初”。其實，各位，什么叫人值錢，什么叫人不值錢，我們只有躺在醫院的病床上才會深刻感受到金錢的作用。

保：有實力選擇

我曾經做過一個小手術，住過院十幾天。我選擇住的是單間病房，一天的費用就是760塊錢。我在醫院里就發現了一個問題，多人間的病房，其實最致命的缺點就是病人休息不好，生病了最需要休息，那個環境卻不適合休息，因為每個病人的習慣都是不一樣的。我開玩笑講，打嗝的、放屁的、說夢話的、嚼牙的、還有沒事就哼哼兩聲的。你剛睡著了，對方一哼哼，就被喚醒了，你又不能管他，因為那也是一個病人。所以，我在醫院里躺著就想明白了一個道理，如果有一天患了癌癥這樣重大的疾病，假如六人一個病房，就死定了！為什么呢？嚇死的。某一天一床抬走了，過兩天二床又抬走了，我們排在三床，你說走還是不走呢？

保：有尊嚴

如果我們的金錢比較富裕，一定要選擇住單間病房。因為誰走了，我們也不知道（我說的走就是死的意思）。所以，你會發現，有錢才會讓人值錢，讓我們在危難的時候依然保持尊嚴，給我們提供更好的康復環境和康復心情，這樣有助于疾病的康復。

保：錢更值錢

其實保險的作用就是讓我們“晴帶雨傘，飽存饑糧”，把現在不急用的錢轉存到保險公司，留在將來不得不用的時候動用，這正是所謂的“平時節省一滴水，難時擁有太平洋”，把平時的水變成沙漠里的水，這就叫把不值錢的錢變成值錢的錢。因為人只有在最困難的時候才會知道金錢的寶貴，人只有擁有一定的金錢才能保證做人的尊嚴。人壽保險的智慧就是提早防備，提早規劃。買足了保險，生病不缺錢，養老不差錢，即使百年之后給家人也留下一大筆錢；不怕撞車，不怕失火，所以就安心了。因為沒有后顧之憂，所以才敢瀟灑走世界，追求自己想要的一切，不用畏手畏腳，這就叫大展拳腳。

今天就講到這里，謝謝大家！希望所有的朋友聽到今天的這個段落，都能對保險有全新的認識，接納保險，擁有保障。