雖然一款汽車上市之前廠商就會設(shè)定指導(dǎo)價格，但由于不同地區(qū)的市場、政策差異，而且不同的4S店的優(yōu)惠力度也不盡相同，其實每個人買車時的車價都是不同的。所以怎樣花最少的錢買到自己心儀的汽車就成了大家最關(guān)心的問題了，那么具體應(yīng)該怎么做呢?
1.買車之前先通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解，一個是為了對自己中意的車型有一個詳細(xì)的了解，二是了解各地4S店和經(jīng)銷商的報價，三是了解已經(jīng)買車的車主的購買過程。這些主要是通過論壇和車主口碑進(jìn)行了解，最重要的就是要真實。
2.通過電話多溝通幾個4S店和經(jīng)銷商，詳細(xì)了解他們的優(yōu)惠策略，可以多去幾次4S店，既可以親自試車感受一下，也可以讓銷售覺得你是一個準(zhǔn)客戶。同時也可以在一家4S店里同時聯(lián)系幾個銷售，他們?yōu)榱藫寠Z客戶也會給出更多的優(yōu)惠。
3.和銷售溝通時不要表現(xiàn)出極其強烈的購買欲望，可以邊聊天邊溝通，吊著銷售不斷的給你優(yōu)惠，甚至?xí)r間長了還可以打感情牌。
4.不要局限在一款車型上，甚至不要局限于同一個品牌。因為每個車型的最大優(yōu)惠力度都是不一樣的，只有帶給銷售更多的競爭，他才會給你更多的優(yōu)惠。
5.認(rèn)準(zhǔn)價格去和銷售交流，用你在其他4S店或者銷售手中得到的優(yōu)惠刺激對方，甚至可以多刺激幾輪，畢竟大多數(shù)銷售手里的優(yōu)惠都需要用擠牙膏的方式一點一點套出來，到最后哪家給出的價格最低就去哪家購買。
6.可以時不時的把銷售晾一段時間，只要銷售認(rèn)定你是意向客戶，就肯定會主動聯(lián)系你，這個時候就可以將主動權(quán)把握在自己手中，找理由要優(yōu)惠。
7.如果外地有優(yōu)惠力度很大的4S店也可以進(jìn)行溝通，綜合考慮一下外地提車的成本，如果確實更便宜也可以通過外地的4S店提車。
8.可以在車展的時候去展區(qū)買車，經(jīng)銷商參加車展需要不少的花銷，而且還面臨激烈的競爭，所以他們往往會推出優(yōu)惠力度很大的活動，通過走量得到更多的訂單。這個時候在車展上耐心溝通，很多銷售為了趕時間拉去更多的客戶，就會給出最大的優(yōu)惠幅度。
9.4S店的銷售也是有層級關(guān)系的，職位越高能夠優(yōu)惠的權(quán)限也就越大，所以如果有渠道的話可以直接和4S店的管理人員進(jìn)行溝通。
10.不要貪圖贈品，4S店贈送的產(chǎn)品其實是高于市場價格數(shù)倍的，這些附加產(chǎn)品都可以后期自己購買，包括保險也不要在4S店購買，堅定要求提裸車。
最后還有一篇老司機們的買車打油詩《買車砍價歌》:
之家多了解，全國價有底。
找個女銷售，說話笑瞇瞇。
談話不著急，扯東又問西。
廢話夾正話，旁敲又側(cè)擊。
價格不說死，回去要考慮。
最多拖兩天，電話來催你。
此時提要求，多半會同意。
贈品全不要，就把裸車提。
謹(jǐn)記砍價歌，價格包滿意。
