相信大家都聽說過一個著名的實驗：「巴甫洛夫與狗」實驗，這是俄羅斯生理學家、心理學家巴甫洛夫在研究狗的消化系統時做的。
該實驗分為三個階段：
第一階段，巴甫洛夫給狗食物，狗在看見食物的時候會天然分泌口水。
第二階段，巴甫洛夫在狗面前晃動鈴鐺，狗不會分泌口水。
這時的狗是正常的生理反應。
然而到了第三階段，巴甫洛夫在每次喂狗的時候都會晃動鈴鐺。于是，在一段時間之后，即使不給狗食物，而單純地晃動鈴鐺，狗依然會流出口水來。這時的狗仿佛受到了神奇的鈴鐺詛咒，意識被操控。
「巴甫洛夫與狗」實驗的幾個階段
圖片來源：簡書
由這個實驗引出兩種反射：非條件反射和條件反射。第一階段，狗看見食物分泌口水，這是自然而然的，沒有附加條件的正常反應，即非條件反射。而第三階段是用鈴鐺作為條件刺激，讓狗做出相應的反射活動。
當然，要出現條件反射，需要反復地刺激，才能使鈴鐺與狗產生暫時性的神經聯系。
這個實驗似乎表明我們的理性決定是個謊言，在條件刺激下，我們不能再理性地思考，甚至不再控制自己的身體，而只是像巴甫洛夫的狗一樣，受到「鈴聲」的支配。
但是，真是這樣嗎？
「巴甫洛夫與狗」實驗后來被廣泛運用到心理學和認知科學等領域，成為認識動物性特征的經典案例。而受心理學、認知科學影響而誕生的行為經濟學，更是沿著巴甫洛夫的實驗路線，進一步挖掘了人類的日常決策行為。
行為經濟學作為新興的學科，對經濟學產生了非常大的沖擊。該領域的代表人物，心理學家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）更是在2002年獲得諾貝爾經濟學獎。他與另一位認知心理學家阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）合作發表的一篇相關論文，至今仍是社會科學著作中被引用次數最多的文章之一。
在《思考，快與慢》一書中，卡尼曼認為，人的大腦在判斷、決策的時候，往往會運用兩種思維方式，分別對應兩種系統：系統1和系統2。
系統1性子急，能調動大腦中的情感、記憶和經驗，對眼前的情況迅速做出反應。它減少了思考的時間和工作量，不過，這也意味著難以理性、批判地分析事情，容易被表象迷惑而倉促決定，最終上當受騙。
相應的，人還有系統2來抑制「沖動」，該系統負責邏輯思考、復雜運算，謹慎地作出選擇。它也有缺點，和系統1相比，系統2不太積極了，人們很少會在緊急情況中使用它。
卡尼曼在書里說：
「糟糕的是，這些機智的程序在最被需要的時候，也最難被調用。」
基于雙系統理論，卡尼曼提出了「相對價值」「厭惡損失」「參照依賴」這三種決策特征。比如，我們在做決策時，往往來不及計算事物的絕對價值，而是取決于被心理情緒所主導的相對價值；在有得有失的情況中，人們會因為厭惡損失而極力避免有風險的選擇。而在肯定有損失和有可能損失更多的選擇中，我們又往往產生冒險之舉。
卡尼曼指出，人類的認知習慣往往會導致做出錯誤的選擇，但是這些錯誤是有原因的，只要認識到這些原因，明白自身的極限后，才能克服、顛覆以往的認知，做出理性、正確的選擇。
話說回來，在生理上，我們都是「巴甫洛夫的狗」，都有條件反射、非條件反射，這是動物性的自然反應。但是，人之所以為人，以弱小的身軀而處在生物鏈頂端，正是因為我們還有「系統2」，不斷地學習、反思，去突破自身的生物本能。
因此，我們在與動物相處，以及在與其他人類相處時，總是以一種旁觀者的視角，將其作為參照物，反過來去認識自身，改正錯誤。這是「巴甫洛夫的狗」留給我們的啟示，正如卡尼曼所說：
「對過失的關注并不意味著我們在詆毀人類智慧，這就如同關注疾病并非否定健康一樣......我們經常在自己出現失誤的時候還信心滿滿，此時，旁觀者往往比我們自己更容易發現這些失誤。」
