電子商務網站在經歷了寒冷的冬天后，終于在去年迎來了希望的春天。最近在網絡里，多了WEB2.0的熱門報道，接下來就是電子商務。
隨著QQ公司以及當當網，還有百度公司等紛紛打算進軍C TO C領域，無疑給電子商務市場帶來莫大的鼓舞，也許正是淘寶網的成功發展，使的更多的網絡巨頭更加有信心進入C TO C領域！C TO C電子商務網站正迎來了巨大的商機和挑戰。市場競爭更加激烈，更加殘酷，也許市場更激烈的競爭，最終受益的還是網站會員。
從2003年淘寶的出現，到2005年，短短的時間里，超越了強大的對手：易趣網，這在網絡里也是一個奇跡和神話。為什么C TO C電子商務市場回出現這么奇怪的現象呢？這個說明C TO C電子商務市場潛力強大，市場需求十分強烈，老大的位子不是固定的，也不是一成不變的，也許正因為這個原因，才促使國內更多的網絡巨頭進軍C TO C市場。
相對于中國的C TO C市場來說，B TO B市場早已處于激烈的競爭狀態，阿里巴巴老大的位子一直沒有動搖過，自從阿里和中國雅虎合并后，他的實力越來越強大了。為什么中國的B TO B市場里，競爭更加激烈，競爭者更多，但是阿里的老大地位為什么一直沒有動搖過呢？其中出現好一些強大的B TO B電子商務網站，但是熱潮過后，照樣沒有傷及到阿里的地位，為什么中國出現那么多的B TO B電子商務網站，卻沒有一家在短短一到2年時間里超過阿里呢？或者與阿里并駕齊驅呢？這個可是值得中國電子商務網站思考的問題之一。
根據個人的經驗和實際操作來看，個人認為C TO C電子商務網站的運營管理遠遠比B TO B電子商務的難度高，無論從資金以及技術等各個方面，都是遠遠超過B TO B電子商務網站。
在B TO B電子商務網站推出的時候，他們總是樂觀的認為中國的中小企業很多。多的可以創造幾十個阿里巴巴的網站，但是結果卻往往與想法不一樣，為什么呢？中國的企業固然很多，但是中國的批發市場和中小批發商更多，因為幾乎每個企業都有一個批發網絡，也許中國的中小批發商是中國企業的好幾倍，或幾十倍，而中國的B TO B電子商務網站卻忽視了中國中小個體批發商，中國的B TO B電子商務網站總是局限與中國的中小企業，與阿里進行正面的競爭，所以個人認為中國的中小個體批發商才是創造中國B TO B電子商務網站的第二個阿里巴巴，而當今中國的很多B TO B電子商務網站卻集中精力瞄準中國的中小企業，與阿里正面競爭，瓜分有限市場，假如中國的B TO B電子商務網站能轉換一個思想的話，集中精力開拓中國的中小個體批發商的話，市場競爭不激烈，而需求卻很強大，從中國現有的B TO B電子商務網站來看，阿里巴巴，萬國商業網以及麥買網和慧聰等都沒有看好中國的中小個體批發市場，沒有涉及這個龐大的遺漏市場，沒有重視這個潛在的市場，只有8848和6688以及中商網等曾經表示過為中國的批發商提供網絡電子商務工具，但是結果卻沒有具體實施，成為一種宣傳造勢的新聞而已。
中國有哪個B TO B電子商務在關注中國的中小個體批發商呢？又有誰在為中國的中小批發商提供電子商務的各種服務呢？
假如中國的B TO B電子商務網站能多關注中國的中小批發商的話，那么他們的處境也許回更好些，雖然中國的中小批發商在費用上沒有企業那么多，但是他們的數量卻是龐大的，是企業數的好幾倍和幾十倍，而他們卻是直接銷售產品的通道之一，是直接接觸最終消費者的批發商之一，是收集消費者意見和反饋的最重要渠道，同時中國的中小批發商正是由于受到資金的限制以及意識等困境，不能各個地方去找企業，找產品，只能根據朋友關系和一些圈子來找他們的貨源，假如中國的中小批發商能借用B TO B電子商務網站的話，可以方便的從B TO B電子商務網站找到他們所需要的貨源，雖然中國的中小批發商的批發貨源數量不很大，沒有企業那么大，但是他們的數量多，整體批發數量自然上去了，同時中國各個城市里的實體批發市場很多，他們還沒有真正涉及網絡，同時沒有利用網絡的優勢和力量來為自己做更大的宣傳和銷售以及批發。我想若中國的B TO B電子商務網站能為中國的中小個體批發商打造一個貨源基地，能為中國的中小個體批發商提供他們所需要的電子商務服務的話，其給網站帶來的效益絕對不可估量。
中國的C TO C電子商務網站競爭不是很激烈，同時C TO C電子商務網站的目標顧客肯定是中國網民，所以沒有什么市場細分的可能，所以淘寶要超越易趣老大的話，只能從網站功能，以及功能流程，還有友好界面以及會員管理和宣傳，以及費用上等進行拼搏了。最多的可能就是進行C TO C的行業細分，比如做服裝行業里的 C TO C電子商務網站。才使淘寶可以在短時間里超越易趣的老大位子，而中國的B TO B電子商務網站卻競爭很激烈，B TO B電子商務若要超越阿里巴巴或者在B TO B電子商務市場里獨樹一幟的話，不妨從市場細分考慮，大多B TO B電子商務網站是針對企業提供電子商務服務，假如能獨避市場，進軍中國的中小個體批發商市場的話，其效果絕對不錯。
本站僅提供存儲服務，所有內容均由用戶發布，如發現有害或侵權內容，請
點擊舉報。
