有些需求是人類最原始，最迫切的，滿足這些需求，會(huì)帶給人巨大的滿足感。不過(guò)，在你發(fā)現(xiàn)性這種隱秘的深層次需求時(shí)，是否立即滿足，必須衡量一下得失問(wèn)題。中國(guó)文化崇尚含蓄，很少有人主動(dòng)告訴你說(shuō)“我覺(jué)得在公司無(wú)事可干，你得告訴我在團(tuán)隊(duì)里我算什么”。一般比較紳士的男人也不會(huì)明確告訴女朋友說(shuō)“我覺(jué)得你跟異性朋友走太近，我會(huì)很不爽”。凡此種種，都需要我們仔細(xì)分析，才能解決問(wèn)題。
洞察需求的訣竅在于分析細(xì)節(jié)，不放過(guò)任何對(duì)方不同于人的細(xì)節(jié)。
1.關(guān)注嫉妒、憤怒等負(fù)面情緒
所謂幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。在情緒上也是同樣道理，積極情緒容易作偽，但消極情緒卻相對(duì)較難。做銷售掌握對(duì)方的情緒非常重要，想要懂得對(duì)方的情緒變化，心理變化，增加銷售技巧盡在交流扣扣裙三八六零三九四零二 暗號(hào)，頭條。進(jìn)裙后可以：學(xué)習(xí)銷售資料免費(fèi)獲取，銷售、創(chuàng)業(yè)高手集結(jié)裙，剛學(xué)剛畢業(yè)進(jìn)群得到銷售技巧，需誒之后，能夠找到精準(zhǔn)客戶群，懂得如何維護(hù)客戶，懂得如何利益驅(qū)動(dòng)了。分析負(fù)面情緒，往往能夠真正了解一個(gè)人的內(nèi)心，和他做事的動(dòng)機(jī)。
比如，嫉妒是一種經(jīng)常出現(xiàn)的負(fù)面情緒，有時(shí)候也是小氣的表現(xiàn)。但是別匆忙鄙視對(duì)方的為人，試著分析他為什么嫉妒。一般來(lái)說(shuō)，人嫉妒的才是他真正渴望的，但由于種種原因又恐懼主動(dòng)索取。比如說(shuō)，你從來(lái)不嫉妒醫(yī)生，所以你不會(huì)關(guān)心醫(yī)生賺多少錢，擁有多高的社會(huì)地位。本質(zhì)上，每個(gè)人只在某一領(lǐng)域有嫉妒心，而這就是探索渴望的風(fēng)向標(biāo)。
類似的憤怒情緒也有相同作用，分析他人的負(fù)面情緒，更能體會(huì)他內(nèi)心的渴望，諸如物質(zhì)，社會(huì)地位等等。
2.掌握他的生活方式
他從哪里來(lái)，他接受的教育程度如何，他跟誰(shuí)是好朋友，這些都會(huì)暴露自己的性格、品性。了解他的一貫行事風(fēng)格，基本就能對(duì)其人格進(jìn)行基本的歸類。比如他有多大程度上是完美主義者，盡責(zé)性如何，反映在工作上就是對(duì)于項(xiàng)目的固執(zhí)，對(duì)于升職的蜜汁追求。再比如，他對(duì)陌生人的熱情度，對(duì)新事物的好奇心，反映在生活中就可能是極力尋找嗨刺激。
他的好朋友是誰(shuí)，好朋友被甩了，他有什么反應(yīng)？由于友誼雙方的相似性，好朋友被甩后的態(tài)度，很有可能跟他本人一樣，如果好友坦然接受，那么他很有可能需要的是坦誠(chéng)。
3.注意讓他不舒服的事物
在小事面前，人們一般不會(huì)明確表現(xiàn)出負(fù)面情緒，但是你需要注意他對(duì)什么感到不悅，哪怕只有瞬間皺眉。
比如說(shuō)，對(duì)方在好友約會(huì)遲到時(shí)，有些微不爽，那你可以推斷他渴望人生的確定性，希望他人更多責(zé)任感。細(xì)微的表情跟理性是完全相反的，也不太容易作偽。
4.試探：投石問(wèn)路
在你不確定對(duì)方的想法時(shí)，你盡可以說(shuō)出自己的觀點(diǎn)。比如最近的美國(guó)大選，歐洲難民事件，如果對(duì)方表現(xiàn)得不夠理智，話語(yǔ)中有火藥味，觀點(diǎn)相對(duì)極端，那么你基本知道他最深層次的需求是權(quán)力。
注意觀察他說(shuō)“不可能”時(shí)的情境，有時(shí)候說(shuō)“不可能”并不代表他毫無(wú)興趣。有些人做了些瘋狂的事情，會(huì)讓你覺(jué)得很有趣，當(dāng)你讀到時(shí)，你會(huì)習(xí)慣性的說(shuō)“不可能”。這種“不可能”是混雜了欣賞的，也可能是他想要嘗試的新事物。
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