中秋銷售旺季即將來臨，各家產(chǎn)品的陳列大戰(zhàn)也已經(jīng)打響，那么什么樣的陳列才能技壓群雄，決勝中秋旺季市場呢？今天我們就為大家準備了中秋陳列的“十字方針”，掌握這“十字方針”你就能完勝對手，掘金中秋旺季市場！
一、“量”
“量”作為陳列的首要原則自然有其重要的意義，俗話說“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列首先要有量感，這樣才能引起顧客的注意與興趣。同時，量感的陳列也是打造門店形象生動化的一個重要條件。
譬如這組陳列就通過堆頭的形式集中對產(chǎn)品進行陳列展示，完美地呈現(xiàn)出產(chǎn)品陳列量感的同時，更給消費者以磅礴大氣的視覺沖擊感。
二、“集”
同類別的商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置，集中陳列也是“量感陳列”的重要體現(xiàn)。集中陳列也是為了讓顧客能夠更容易的按照集中的類別，找到自己所需要的產(chǎn)品。
不同的消費者對同類別的產(chǎn)品也會有不同的需求，如需求不同的規(guī)格、口味等。以上面的這組生榨組合堆的陳列來說，它將不同規(guī)格和口味的產(chǎn)品按照“上小下大”的原則集中陳列在同一個堆頭中，不同規(guī)格、口味的產(chǎn)品位置臨近，因此消費者可以根據(jù)自己的需求更好地選擇產(chǎn)品。
三、“易”
“易拿易取易還原”可謂是商品成功陳列的重要條件之一，因為即使再美觀、再大氣的陳列，如果顧客拿取不便，或者拿了之后再放回去極為麻煩，那么就算再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的。
眾所周知，三到五層是商品陳列的黃金區(qū)域，也就是圖中歡樂家椰汁目前所處的陳列區(qū)域。該區(qū)域的產(chǎn)品處于與消費者平視或伸手可及的高度，最易被消費者關(guān)注到，同時又具有易拿易取易還原的優(yōu)勢，因此更容易受到消費者青睞。
四、“齊”
商品在陳列時應盡量保證同一個品牌或系列的商品能夠配套齊全，并進行集中陳列,這樣才能讓顧客有更多的選擇，在陳列上也更能體現(xiàn)整齊、美觀的效果。
在上圖這一貨架上，終端人員將同一品牌的多款水果罐頭進行了整齊劃一的陳列，由此可以讓消費者根據(jù)自己的口味和實際需求偏好來進行產(chǎn)品選擇。整齊的陳列牌面，除了讓消費者可以更好的區(qū)分產(chǎn)品外，更給人以美觀大方的感覺。
五、“潔”
干凈、整潔是顧客對商品陳列乃至整個終端環(huán)境最重要的要求之一，因此，終端人員在陳列商品的同時，必須及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時擦拭干凈，以此來體現(xiàn)商品的新鮮度。
上圖中，雖然這些椰汁產(chǎn)品的陳列處于一眾雜亂的促銷品當中，但是憑借其干凈、整潔的外觀以及整齊劃一的組合陳列，硬是在一眾促銷品中脫穎而出，讓消費者不禁投以更多的關(guān)注。
六、“聯(lián)”
很多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的，當顧客購買某一樣商品時他會需要與之相關(guān)的商品來配套，或者經(jīng)過終端促銷人員的精心安排他會發(fā)現(xiàn)買了甲商品再加件乙商品會是個不錯的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品陳列就顯得十分有必要。
譬如在這組陳列中，椰汁與水果罐頭均屬同一品牌——歡樂家，消費者在選取了果汁產(chǎn)品后，還可以再選取同品牌的罐頭產(chǎn)品，這樣就就將兩款產(chǎn)品進行了關(guān)聯(lián)性結(jié)合。由此，在滿足消費者多重需求的同時，也促進了相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
七、“時”
終端人員在進行商品陳列時需要注意商品的保質(zhì)時間與有效期等問題，特別是保質(zhì)期較短的商品。賣場人員要遵循“先進先出”的陳列原則，當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應該先將后排的商品推到前排，然后再將生產(chǎn)日期新鮮的商品補到后排空處。
八、“亮”
商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品易見易找。同時，光線較亮的位置也能讓商品看起來更美觀、更清晰。
如圖所示的這組陳列就十分突出，由于所處位置光線較好，因此讓整組陳列看起來既整潔又亮眼。同時，鏤空的陳列擺放配以熱情的紅色包裝，更讓這組陳列頗為鮮活、生動。
九、“色”
很多顧客在購物時都屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素除價格、品種、質(zhì)量等因素外，商品外包裝的顏值、視覺上的沖擊以及情感上的共鳴也是影響消費者沖動購物的重要因素之一。
因此，在陳列商品時終端人員應注意商品陳列時的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合得當，避免同種色彩的不同商品并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開，以免造成消費者拿取錯誤。如圖所示這組椰汁陳列牌面采取了一紅一藍兩種包裝顏色的產(chǎn)品進行組合陳列，冷暖搭配得當，讓陳列凸顯大氣的同時，又不失活潑的色彩。
十、“演”
帶有現(xiàn)場演示的陳列可以更好地吸引顧客，根據(jù)場地條件，在銷售網(wǎng)點采用多種手段進行產(chǎn)品演示，并在演示的同時進行產(chǎn)品講解，引導消費者閱覽宣傳單頁及其它產(chǎn)品介紹，了解更多相關(guān)的產(chǎn)品信息，由此在宣傳產(chǎn)品的同時也能促成購買。
中秋佳節(jié)臨近，產(chǎn)品在終端活動中可以利用氣球人偶、展架、展示傘等可移動的宣傳物料進行品牌宣傳與產(chǎn)品演示。在一些城市的核心商圈，這些移動物料全都可以構(gòu)成產(chǎn)品的“宣傳移動城堡”。
作為銷售的”臨門一腳“，產(chǎn)品的終端陳列固然重要，但是一款產(chǎn)品想要賣得好根源還在于產(chǎn)品自身的品質(zhì)與強大的品牌實力。歡樂家旗下的生榨椰汁、果汁、水果罐頭系列產(chǎn)品之所以能夠暢銷全國，在同品類產(chǎn)品中技壓群雄最重要的還是因為自身品質(zhì)和品牌過硬。
那么，你對于這款品質(zhì)、品牌、顏值過硬的好產(chǎn)品動心了么？如果你心癢了就趕快撥打下面的招商電話，火速代理吧！
