▌IPG：高成長(zhǎng)、高盈利的全球光纖激光器龍頭光纖激光器行業(yè)的開拓者
IPG是由其董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官ValentinGapontsev博士于1990年創(chuàng)立的，總部位于美國(guó)馬薩諸塞州，2006年在納斯達(dá)克上市。
ValentinGapontsev是一名物理學(xué)家，也是光纖激光器領(lǐng)域的開拓者。IPG公司是全球第一家實(shí)現(xiàn)光纖激光器產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，2017年全年?duì)I業(yè)收入超過14億美元，是全球最大的光纖激光器制造商，全球市占率維持60%以上。
IPG主要產(chǎn)品有激光器、激光系統(tǒng)、光束傳輸、醫(yī)療、通信設(shè)備和元件。
其中，激光器產(chǎn)品涵蓋高、中、低功率連續(xù)光纖激光器、脈沖激光器，紫外及中紅外激光器，可廣泛用于工業(yè)、醫(yī)療、科學(xué)、電信、娛樂、軍事及其他行業(yè);
激光系統(tǒng)涵蓋完整的工作站，可用于高功率下宏觀加工及微觀材料加工;
光束傳輸器涵蓋光束配件，掃描頭，加工頭等，可用于生產(chǎn)激光設(shè)備，從而確保實(shí)現(xiàn)最佳激光性能;
醫(yī)用激光器被用于生產(chǎn)不同種類的醫(yī)療器械從而廣泛應(yīng)用在診斷、治療及手術(shù)過程;光通信產(chǎn)品被廣泛用于光纖入戶(FTTP)及長(zhǎng)距離密集型光波復(fù)用(DWDN)網(wǎng)絡(luò);元件則包括泵浦激光二極管、光線布拉格光柵、LBO晶體等激光器制造元件。
激光器主要用于材料加工為主的多領(lǐng)域及行業(yè)。
激光器廣泛用于材料加工、微加工、通信、先進(jìn)科學(xué)、醫(yī)療及應(yīng)用實(shí)驗(yàn);其中材料加工為其主要應(yīng)用領(lǐng)域。
下游行業(yè)包括汽車、消費(fèi)電子、通信、航空航天、半導(dǎo)體、娛樂、重工業(yè)運(yùn)輸、醫(yī)療器械、醫(yī)療過程、石油和天然氣、光伏、核動(dòng)力、先進(jìn)科學(xué)及快速制造等。
高成長(zhǎng)、高盈利
高成長(zhǎng):自2006年上市至今，收入增長(zhǎng)10倍，業(yè)績(jī)復(fù)合增速接近40%。
IPG自2006年上市以來，除了受2008年金融危機(jī)影響業(yè)績(jī)出現(xiàn)短暫下滑之外，一直保持持續(xù)地快速增長(zhǎng)。2006-2017年，公司營(yíng)業(yè)收入從1.43億美金達(dá)到14.09億美金，增長(zhǎng)10倍，復(fù)合增速達(dá)到23.11%;
高盈利:2017年毛利率/凈利率高達(dá)55%/25%。
2013-2017年公司毛利率/凈利率維持在50%/25%以上，2018H1達(dá)到56.67%/29.47%。
IPG盈利能力一流，其原因主要是:1)IPG已實(shí)現(xiàn)垂直集成，幾乎所有核心器件及材料均可自產(chǎn)，產(chǎn)品成本大大降低;2)其主要營(yíng)收產(chǎn)品高功率激光器的技術(shù)壁壘較高，IPG取得了近乎壟斷的市場(chǎng)地位，具有較高的自主定價(jià)權(quán)，因此高功率激光器業(yè)務(wù)提升了IPG整體毛利率。
同時(shí)IPG公司期間費(fèi)用率控制較好，銷售費(fèi)用率長(zhǎng)期保持在3%-5%，管理費(fèi)用率保持在13%-14%，其中研發(fā)費(fèi)用率保持在6%-8%，因此IPG也維持了較高的凈利率。
增長(zhǎng)主要來自高功率連續(xù)激光器，占比60%以上，且在不斷提升。
2017年，IPG高功率連續(xù)激光器營(yíng)業(yè)收入為8.67億美元，占其總收入的61.60%，比2016年的5.79億美元高出約3億美元，同比增長(zhǎng)50%;而IPG2017年的營(yíng)業(yè)總收入比2016年高近4億美元，說明高功率連續(xù)激光器貢獻(xiàn)了約75%增量，是其營(yíng)收高增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者。
2018年上半年，高功率連續(xù)激光器收入為4.97億美元，占總收入的64.21%，高功率連續(xù)激光器占比進(jìn)一步提高。
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應(yīng)用領(lǐng)域:主要集中在切割和焊接等工業(yè)加工領(lǐng)域。
2017年，IPG產(chǎn)品主要集中在工業(yè)激光器領(lǐng)域，尤其是其中的切割和焊接領(lǐng)域，兩者的營(yíng)收占比約54%/20%，合計(jì)高達(dá)74%。另外應(yīng)用于打標(biāo)和雕刻領(lǐng)域的產(chǎn)品營(yíng)收占比也達(dá)到
了9%。
市場(chǎng)分布:中國(guó)是IPG最大的市場(chǎng)。
分地區(qū)看，亞洲及歐洲是IPG最大的市場(chǎng)，其次是北美洲。分國(guó)家看，中國(guó)是IPG最大的市場(chǎng)，其次是美國(guó)、德國(guó)及日本等。2017年，IPG營(yíng)業(yè)收入為14.09億美元，其中來自中國(guó)市場(chǎng)收入為6.21億美元，占比高達(dá)44%。
▌IPG是如何崛起的?
IPG公司發(fā)展歷史:即光纖激光器發(fā)展史
1990-2006年:技術(shù)立身，展現(xiàn)出強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開拓和產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合能力
IPG技術(shù)立身，創(chuàng)始人是具有深厚技術(shù)背景的資深科學(xué)家。IPG由ValentinGapontsev博士于1990年創(chuàng)立，ValentinGapontsev是一名物理學(xué)家，也是光纖激光器領(lǐng)域的開拓者。
1991年，Gapontsev博士帶領(lǐng)兩個(gè)研究所的成員在俄羅斯成立了NTOIRE-Polus(作為IPGPhotonics公司的子公司)，為醫(yī)療與其他行業(yè)市場(chǎng)設(shè)計(jì)和制造成品光纖設(shè)備，包括光纖激光器、元件和試驗(yàn)設(shè)備。在成立后的最初兩年，IRE-Polus的重點(diǎn)聚焦在高功率光纖激光器的開發(fā)上。
IPG以客戶需求為導(dǎo)向開發(fā)新產(chǎn)品，不斷突破逐步形成工業(yè)光纖激光器產(chǎn)品系列。
1993年，IPG獲得了第一份重要合同—意大利電信運(yùn)營(yíng)商Italtel，受邀開發(fā)高功率光纖放大器并在歐洲設(shè)立了子公司。
1994年，IPG開始與德國(guó)戴姆勒奔馳宇航公司(DBA)合作，并在德國(guó)建立了研究所和制造工廠。
1996年，IPG推出了10W工業(yè)級(jí)光纖激光器和脈沖光纖激光器，用于打標(biāo)和微加工,銷售額超過100萬(wàn)美元。
1997年，IPG在美國(guó)贏得了第一個(gè)大型OEM客戶—Reltec通信，合同是關(guān)于寬帶光纖到戶系統(tǒng)用高功率多端口放大器，并于1998年12月在美國(guó)注冊(cè)設(shè)立總部，建立研發(fā)生產(chǎn)基地，1999年開始在馬薩諸塞州運(yùn)營(yíng)。
2000年，IPG生產(chǎn)了第一臺(tái)100W的衍射極限光纖激光器，并在醫(yī)療激光產(chǎn)品上取得了顯著進(jìn)展。
電信行業(yè)寒冬，IPG產(chǎn)品升級(jí)換賽道，實(shí)施垂直整合降成本，奠定崛起基石。
IPG在2000年的銷售額已達(dá)到了5200萬(wàn)美元，業(yè)務(wù)主要集中在電信行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。
2000年底，電信資本擴(kuò)張已化為泡影，大部分大中型電信硬件和元件制造商喪失了70%至90%的業(yè)務(wù)，很多制造商甚至不得不關(guān)門停工，IPG也難以幸免，營(yíng)業(yè)收入下降近60%(2002年銷售額:2200萬(wàn)美元)，但此時(shí)IPG的供應(yīng)商在價(jià)格或條款上不提供任何讓步來共渡難關(guān)。
正是在公司面臨第一次經(jīng)營(yíng)危機(jī)的過程中，IPG做出了兩個(gè)戰(zhàn)略性選擇。
其一，產(chǎn)品升級(jí)、開拓新的市場(chǎng)，公司投入幾乎所有的剩余資金以開發(fā)高級(jí)高功率產(chǎn)品、高級(jí)批量生產(chǎn)線以及高生產(chǎn)能力的工廠，這一選擇打開了公司未來20年的成長(zhǎng)空間;
其二，實(shí)施垂直整合策略，IPG希望通過自主生產(chǎn)核心零部件，擺脫對(duì)上游供應(yīng)商的依賴，同時(shí)能夠嚴(yán)格管控元件的質(zhì)量以滿足自身高功率產(chǎn)品的需求，極大地降低制造成本。
2003年，IPG成功開發(fā)了高質(zhì)量、低成本的核心元件泵浦二極管，并基于此快速推出了革命性的新一代超高功率數(shù)千瓦級(jí)光纖激光器，憑著極高的性價(jià)比在短時(shí)間內(nèi)取代了傳統(tǒng)的晶體和碳化氣體激光器，切入工業(yè)市場(chǎng)，完全改變了金屬切割和焊接市場(chǎng)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)格局，并不斷刺激激光器主要新市場(chǎng)的出現(xiàn)。
2004年底，IPG已經(jīng)具備獨(dú)特光纖、纖維光學(xué)以及光電子元件的戰(zhàn)略性自給自足能力，包括一家批量生產(chǎn)效率、亮度及可靠性最高的泵浦激光二極管的工廠，完成了上游核心元件的垂直整合。
IPG營(yíng)業(yè)收入在2001、2002兩年的觸底之后也開始了快速反彈，2005年突破了1億美元，2006年更是達(dá)到了1.43億美元。
2006年-至今:成功上市，借助資本市場(chǎng)并購(gòu)擴(kuò)張，打造激光器平臺(tái)型公司;進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)，成長(zhǎng)為全球龍頭
IPG上市后高速發(fā)展，加快并購(gòu)延伸產(chǎn)品線、開發(fā)新興市場(chǎng)。
2006年，IPG在美國(guó)納斯達(dá)克上市。上市之后，IPG一方面不斷取得技術(shù)突破引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，另一方面持續(xù)并購(gòu)強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)地位，拓展新興市場(chǎng)。
2006年，IPG能夠生產(chǎn)高達(dá)50KW摻鐿光纖激光器、2KW(摻鐿)和200W(摻鐿和銩)的單模輸出光纖激光器。2009年，IPG推出全球首臺(tái)10KW單模光纖激光器。
2010年，IPG將第一個(gè)準(zhǔn)連續(xù)激光器推向市場(chǎng);同年，IPG收購(gòu)了德國(guó)自動(dòng)化焊接公司CosytronicKG(COSY)以及PhotonicsInnovations公司，標(biāo)志IPG正式進(jìn)軍中紅外激光市場(chǎng)。2012年，IPG收購(gòu)全球性激光微加工系統(tǒng)供應(yīng)商JPSA。
2013年，IPG將其首臺(tái)100KW商用光纖激光器用于焊接300毫米厚的金屬部件，并收購(gòu)MobiusPhotonics以加快進(jìn)軍紫外線激光市場(chǎng)的步伐。
2014年，公司推出了一系列新型千瓦級(jí)摻鐿光纖激光器，其光電轉(zhuǎn)換效率超過45%，并推出了可見光和高功率脈沖激光產(chǎn)品。
2016年，公司推出了用于數(shù)字投影和顯示市場(chǎng)的激光RGB光源;通過收購(gòu)MenaraNetworks擴(kuò)大其在通信市場(chǎng)的份額。
2017年底，IPG的年銷售額超過14億美元，同年IPG收購(gòu)了三家公司:1)美國(guó)OptiGrate公司，用以提高材料微加工、醫(yī)療及其它應(yīng)用領(lǐng)域的超快脈沖激光器的性能，實(shí)現(xiàn)微型化并幫助降低其成本;2)InnovativeLaserTechnologies公司，用以加快IPG向醫(yī)療設(shè)備行業(yè)和其他關(guān)鍵終端用戶市場(chǎng)提供標(biāo)準(zhǔn)化和交鑰匙系統(tǒng)解決方案的能力;3)LaserDepthDynamics公司，LDD焊接監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和配件極大提升了IPG業(yè)界領(lǐng)先的光束傳輸產(chǎn)品組合和激光焊接解決方案。
2018年，IPG收購(gòu)了機(jī)器人焊接和自動(dòng)化解決方案開發(fā)商Genesis，進(jìn)一步提升其在焊接領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)的適配能力。
IPG成立近30年來，除了經(jīng)歷了2001-02年和2009年的短暫下滑之外，整體保持了持續(xù)高速地成長(zhǎng)。
2001-2002年IPG主要受電信行業(yè)資本擴(kuò)張結(jié)束影響營(yíng)收大幅下滑，其后通過產(chǎn)品升級(jí)和改換行業(yè)賽道成功度過危機(jī);2009年主要受2008年金融危機(jī)影響出現(xiàn)短暫下滑，但得益于公司多年來持續(xù)高增長(zhǎng)以及
始終良好的現(xiàn)金流狀況，2010年IPG收入快速反彈，當(dāng)年?duì)I收同比增長(zhǎng)超60%。
IPG從1996年的100萬(wàn)美元到2005年的1億美元，收入翻百倍;從2006年的1.43億美元到2017年的14.3億美元，收入再翻十倍，持續(xù)保持20年的高速增長(zhǎng)。
▌IPG成功崛起的三個(gè)核心要素
通過分析IPG的成長(zhǎng)歷程，我們將IPG成功崛起的原因歸納為3個(gè)核心要素:
1) 技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
技術(shù)基因是奠定IPG發(fā)展的基石，作為行業(yè)的奠基者，從脈沖激光器到光纖激光器，從低功率到高功率，從電信行業(yè)到醫(yī)療行業(yè)再到切割、焊接行業(yè)，過去20年公司始終引領(lǐng)光纖激光技術(shù)發(fā)展的潮流，這一切驅(qū)動(dòng)力的核心基礎(chǔ)在于公司的技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì);
2) 卓越的市場(chǎng)開發(fā)能力
公司的市場(chǎng)開拓能力是公司能長(zhǎng)期保持高速增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從最早的醫(yī)療領(lǐng)域，到后來的電信領(lǐng)域，再到目前的切割、焊接領(lǐng)域，不斷開拓的下游市場(chǎng)使得行業(yè)的天花板一步步提高，這種基于技術(shù)不斷打開新市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力是公司由小長(zhǎng)大、保持20多年快速成長(zhǎng)的核心;
3) 強(qiáng)大的資源整合能力
首先，在產(chǎn)業(yè)的縱向整合上，公司通過實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上游的垂直整合，切入到核心零部件的研發(fā)制造領(lǐng)域，通過高度的核心零部件自制一方面顯著降低了公司的生產(chǎn)制造成本，形成了強(qiáng)大的盈利能力，另一方面有利于提升公司產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新的速度，縮短研發(fā)、生產(chǎn)的周期，強(qiáng)化公司的技術(shù)護(hù)城河;
其次，在跨產(chǎn)業(yè)的橫向整合上，公司不再局限于光纖激光器這一細(xì)分領(lǐng)域，在紅外激光器、紫外激光器、激光RGB光源等領(lǐng)域不斷擴(kuò)張打造激光器平臺(tái)型公司，另外公司深知市場(chǎng)開拓對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的反哺作用，在下游的激光焊接市場(chǎng)、醫(yī)療市場(chǎng)、材料微加工市場(chǎng)不斷通過并購(gòu)整合儲(chǔ)備新的增長(zhǎng)點(diǎn)。銳意進(jìn)取的管理團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的資源整合能力是公司長(zhǎng)期保持優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。
接下來我們從這三個(gè)核心要素分別進(jìn)行探討。
技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì):IPG創(chuàng)始人被譽(yù)為“光纖激光行業(yè)之父”，建立并擁有全球一流的人才隊(duì)伍。
IPG由ValentinGapontsev博士在1990年建立IPG公司，并在公司創(chuàng)建伊始成為IPG公司董事會(huì)主席及執(zhí)行總裁。在此之前，他是激光材料物理領(lǐng)域的資深科學(xué)家，以及位于莫斯科的蘇聯(lián)科學(xué)院無線電工程及電子科學(xué)研究實(shí)驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人。
他在固體激光材料、激光光譜學(xué)以及稀土離子之間的無輻射熱損失能量轉(zhuǎn)移等領(lǐng)域擁有超過30年的學(xué)術(shù)研究經(jīng)驗(yàn)，并且，他還是許多科學(xué)出版物的
作者和一些國(guó)際專利的持有者。2006年，Gapontsev博士獲得了新英格蘭Ernst工業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)年度企業(yè)家獎(jiǎng);2009年，他獲授了阿瑟L.肖洛獎(jiǎng)，被認(rèn)可為“光纖激光行業(yè)之父”。
IPG不僅創(chuàng)始人本人技術(shù)背景深厚，還建立了全球一流的人才隊(duì)伍。公司創(chuàng)立之初，就以Gapontsev博士所在的無線電工程及電子科學(xué)研究實(shí)驗(yàn)室的研究人員搭建研發(fā)隊(duì)伍，形成了IPG最核心的人才競(jìng)爭(zhēng)力。
IPG引領(lǐng)光纖激光器產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展的潮流。
依托于全球一流的人才隊(duì)伍，IPG以Gapontsev博士為技術(shù)核心，向著高功率產(chǎn)品、多應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)軍，不斷開發(fā)新的、技術(shù)難度更高的光纖激光器產(chǎn)品，持續(xù)引領(lǐng)全球光纖激光器行業(yè)的發(fā)展，先后推出全球首臺(tái)2W/10W/100W/1KW/2KW/3KW/5KW/10KW/100KW/120KW光纖激光器，實(shí)現(xiàn)從無到有的突破。
IPG專利數(shù)量持續(xù)領(lǐng)先。
在多年的技術(shù)積累過程中，IPG掌握了近十項(xiàng)光纖激光器的關(guān)鍵技術(shù)，并形成了自己獨(dú)有的技術(shù)平臺(tái)。在技術(shù)平臺(tái)的支持下，其產(chǎn)品可以以更低成本實(shí)現(xiàn)更高的輸出功率和卓越的光束質(zhì)量。
截止2017年，IPG累計(jì)已獲得超過270項(xiàng)專利，還有420項(xiàng)專利處于申請(qǐng)流程中。
技術(shù)決定產(chǎn)品質(zhì)量:IPG最核心的兩項(xiàng)技術(shù)是包層泵浦和分布式單發(fā)射泵浦結(jié)構(gòu)技術(shù)。
包層泵浦技術(shù)實(shí)現(xiàn)“全光纖”結(jié)構(gòu)，提高IPG激光光束質(zhì)量和效率。
IPG倡導(dǎo)全光纖結(jié)構(gòu);IPG光纖激光器所使用的側(cè)面或包層泵浦工藝將能量從多模單發(fā)射器半導(dǎo)體二極管轉(zhuǎn)移到單模光纖纖芯中進(jìn)行放大。
在包層泵浦中，IPG采用雙光纖結(jié)構(gòu)，包括多模泵浦光纖和單模摻雜芯光纖。
來自泵浦二極管的光耦合到多模泵浦光纖中被多次反射，同時(shí)頻繁與單模光纖芯相交，相交期間，泵浦光被稀土離子吸收和再發(fā)射，將多模二極管光轉(zhuǎn)換成單模光纖激光，此種方式具有高效率和高亮度的優(yōu)勢(shì)。
并且實(shí)現(xiàn)了完全整體設(shè)計(jì)，沒有對(duì)準(zhǔn)或振動(dòng)問題，無需自由空間光學(xué)器件，真正實(shí)現(xiàn)“全光纖”結(jié)構(gòu)。
而其他光纖激光器通常使用端部泵浦，其效率較低，光束質(zhì)量差，通常需要使用鏡子將光源聚焦到光纖中，并且需要在激光器內(nèi)保持正氣壓以避免灰塵和其他污染物。
IPG持續(xù)投入，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
持續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用率穩(wěn)步提升。IPG持續(xù)增加研發(fā)投入以滿足下游行業(yè)對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的需求。2006-2017年，IPG研發(fā)費(fèi)用從654萬(wàn)美元增加到1億美元，CAGR高達(dá)28.24%，2018年上半年0.60億美元，同比增長(zhǎng)23.84%。IPG的研發(fā)費(fèi)用率一直成穩(wěn)步上升趨勢(shì)，維持在7%以上，2018年上半年達(dá)到7.80%。
卓越的市場(chǎng)開發(fā)能力
應(yīng)用領(lǐng)域開發(fā):IPG聚焦高功率，推動(dòng)產(chǎn)品在切割、焊接等工業(yè)加工領(lǐng)域的應(yīng)用。
IPG初始發(fā)展起來得益于以客戶訂單需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品生產(chǎn)模式，前10年產(chǎn)品主要集中應(yīng)用于電信行業(yè)的光纖放大器和部分開創(chuàng)性醫(yī)療設(shè)備，后面因電信資本開支大幅下滑導(dǎo)致公司營(yíng)收大幅下滑。
為了度過危機(jī)，IPG集中所有資金將產(chǎn)品向高功率突破，推動(dòng)產(chǎn)品在切割、焊接等工業(yè)加工領(lǐng)域的應(yīng)用，突破了原有行業(yè)的天花板。
包括切割、焊接等的材料加工領(lǐng)域是當(dāng)前市場(chǎng)空間最大的應(yīng)用領(lǐng)域，IPG這一次選擇和市場(chǎng)開拓奠定了公司后續(xù)持續(xù)高成長(zhǎng)的基礎(chǔ);當(dāng)前，IPG一方面在現(xiàn)有應(yīng)用領(lǐng)域下沉，提高產(chǎn)品性能、提升細(xì)分行業(yè)無縫對(duì)接能力，比如不斷向高功率、高精加工突破、不斷優(yōu)化激光器應(yīng)用解決方案，另一方面繼續(xù)培育、開拓下游新應(yīng)用領(lǐng)域，比如增材制造、醫(yī)療、通訊等。
全球市場(chǎng)開發(fā):IPG進(jìn)行全球化布局，推動(dòng)光纖激光器在各地區(qū)的應(yīng)用。
IPG在美國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、意大利均有制造工廠，其員工主要集中在美國(guó)、德國(guó)和俄羅斯。
同時(shí)，在巴西、加拿大、中國(guó)、捷克、法國(guó)、印度、意大利、日本、墨西哥、波蘭、新加坡、韓國(guó)、西班牙、臺(tái)灣、土耳其和英國(guó)設(shè)有區(qū)域銷售辦事處，面向全球不同市場(chǎng)、有能力集成IPG產(chǎn)品的OEM、系統(tǒng)集成商和終端用戶銷售產(chǎn)品。
IPG的全球布局戰(zhàn)略打開了更為廣闊的市場(chǎng)空間，同時(shí)降低單一市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)IPG銷售額的影響，保證了公司多年來的高成長(zhǎng)趨勢(shì)。
IPG當(dāng)前主要市場(chǎng)集中在中國(guó)、歐洲及北美地區(qū)。2017年，IPG來自中國(guó)的收入在占比超過1/3的基礎(chǔ)上增速高達(dá)73%，歐洲、北美以及土耳其的銷量也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增幅。
強(qiáng)大的資源整合能力
打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，構(gòu)筑強(qiáng)大的護(hù)城河
公司通過實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上游的垂直整合，切入到核心零部件的研發(fā)制造領(lǐng)域，通過高度的核心零部件自制一方面顯著降低了公司的生產(chǎn)制造成本，形成了公司強(qiáng)大的盈利能力，另外一方面有利于提升公司產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新的速度，縮短研發(fā)、生產(chǎn)的周期，強(qiáng)化公司的技術(shù)護(hù)城河。
IPG已掌握了從晶圓制造到客戶工廠設(shè)備的垂直整合，具備從材料、器件到整機(jī)的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)制造能力。
IPG實(shí)現(xiàn)了幾乎所有關(guān)鍵部件的自產(chǎn)，從有源和無源激光器、最高質(zhì)量種子和泵浦二極管、有源光纖盒以及模塊化諧振腔、泵浦耦合器、合束器、聲光調(diào)制器、光纖體布拉格光柵、非線性和有源晶圓、各種微型的、數(shù)量眾多的光學(xué)設(shè)備、電源以及激光器控制器，到直接影響客戶體驗(yàn)的傳輸光纖、加工頭、光閘開關(guān)以及水冷器;
IPG還進(jìn)一步形成了光纖激光器的一體化工藝流程，從將原材料轉(zhuǎn)變成二極管和光纖部件開始，IPG用自己的晶圓制造廠以砷化鎵為原料制造高功率半導(dǎo)體激光器，同時(shí)，其光纖制造廠以內(nèi)部生產(chǎn)的玻璃預(yù)制棒拉制光纖。
二極管芯片和光纖被集成至IPG專有的元件包內(nèi)，再進(jìn)一步集成至激光器模塊，每個(gè)模塊能夠產(chǎn)生大于1KW的光纖激光器輸出。
打造激光器的平臺(tái)型公司，提高細(xì)分市場(chǎng)的匹配能力。
IPG自2006年上市以后，不斷基于產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行資本運(yùn)作，通過大量的外延收購(gòu)活動(dòng)加快公司的產(chǎn)品線延伸布局和應(yīng)用領(lǐng)域拓展工作。
從產(chǎn)品線延伸方向上看，IPG收購(gòu)了具備不同波長(zhǎng)/不同脈寬的激光器生產(chǎn)能力的公司，比如2010年收購(gòu)PhotonicsInnovations,Inc，進(jìn)軍中紅外激光新興市場(chǎng);
2013年收購(gòu)MobiusPhotonics，加快進(jìn)軍紫外線激光市場(chǎng)的步伐。從應(yīng)用領(lǐng)域拓展方向上看，IPG收購(gòu)可強(qiáng)化其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及可提供細(xì)分市場(chǎng)無縫對(duì)接能力的公司，比如2010年收購(gòu)CosytronicKG，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，納入可與IPG光纖激光器無縫集成的焊接工具;
2017年收購(gòu)OptiGrate，提供其超快激光器在材料微加工、醫(yī)療等領(lǐng)域的性能;
2017年收購(gòu)LaserDepthDynamics，極大提升了IPG業(yè)界領(lǐng)先的光束傳輸產(chǎn)品組合和激光焊接解決方案。百度搜索“樂晴智庫(kù)”獲得更多行業(yè)報(bào)告。
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