我有一個(gè)喜歡算命的朋友，幾乎每一個(gè)算命先生都會(huì)讓她覺(jué)得 ' 很準(zhǔn) '，而她帶去的朋友，見(jiàn)過(guò)算命師傅之后總是撇撇嘴，表示不會(huì)再去了。
我于是好奇，算命先生準(zhǔn)不準(zhǔn)，到底是他的技能問(wèn)題，還是受到給誰(shuí)算的影響？為什么有的人覺(jué)得準(zhǔn)、有的人不以為然？
肖曼 · 巴納姆是一位著名的雜技表演藝人，他曾說(shuō)：' 我之所以很受歡迎，是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以使得’每一分鐘都有人上當(dāng)受騙’。'
人很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的一般性的人格描述，并認(rèn)為它特別適合自己并準(zhǔn)確地揭示了自己的人格特點(diǎn)，即使內(nèi)容空洞，這就被稱作 '巴納姆效應(yīng)'。
1948 年，心理學(xué)家福勒對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一項(xiàng)人格測(cè)驗(yàn)，他給所有學(xué)生文章開(kāi)頭一段相同的文字：
你希望受到他人喜愛(ài)，又對(duì)自己很嚴(yán)格，甚至吹毛求疵；
雖然有些缺陷，大體而言你都有辦法彌補(bǔ)；
你擁有可觀的未開(kāi)發(fā)潛能，在日常中還沒(méi)有發(fā)揮；
看似強(qiáng)硬、嚴(yán)格自律的外在，掩蓋著柔軟與憂慮的內(nèi)心；
你喜歡一定程度的變動(dòng)，并在受到限制時(shí)感到不滿；
有些時(shí)候你外向、親和、善于交際，有些時(shí)候你卻內(nèi)向、謹(jǐn)慎而沉默……
這些表述中，你認(rèn)為和自己的契合度有多高？
福勒請(qǐng)同學(xué)們根據(jù)準(zhǔn)確度從 0 到 5 打分，最后綜合所有人的準(zhǔn)確度數(shù)值，竟然高達(dá) 4.26 分。
也就是說(shuō)，大部分學(xué)生覺(jué)得這樣的描述很符合自己。
我們看星座分析的時(shí)候也常有這種感覺(jué)，如果你是白羊座，看白羊座的分析會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些描述說(shuō)出了自己的內(nèi)心感受，翻到其他星座，同樣會(huì)找到一些很像自己的描述。
我們很容易受到一些籠統(tǒng)性描述的暗示，所以當(dāng)算命先生說(shuō) ' 你這個(gè)人早年不順、中年有些坎坷、晚年會(huì)越來(lái)越好 ' 時(shí)，大部分人會(huì)松一口氣，并且深信不疑，就算他對(duì)每個(gè)人說(shuō)的都是差不多的內(nèi)容。
我有個(gè)朋友，非常迷信星座，有一次他讀到他的星座在當(dāng)月要 ' 注意辦公室小人發(fā)出暗箭 '。
結(jié)果在那個(gè)月，他在會(huì)議上提出一個(gè)建議，另一個(gè)同事緊接著提出一些疑問(wèn)，讓大家立刻意識(shí)到他的建議不可行。
這位朋友在受挫之余，覺(jué)得星座預(yù)告實(shí)在是太準(zhǔn)了。
心理暗示的力量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期。
當(dāng)他不斷暗示自己要注意 ' 辦公室小人發(fā)出暗箭 ' 的時(shí)候，平日里很正常的話會(huì)被過(guò)度解讀，很常見(jiàn)的辦公室摩擦?xí)豢凵?' 暗箭傷人 ' 的帽子……
整個(gè)世界都變得暗流涌動(dòng)。
我們很容易陷入 ' 巴納姆效應(yīng) ' 陷阱，是因?yàn)槿诵允谷弧?/p>
人們總是看見(jiàn)自己想看見(jiàn)的，只要相信了某一種預(yù)測(cè)，就能對(duì)身邊所有的事情進(jìn)行主觀的解釋，變成預(yù)測(cè)很準(zhǔn)的 ' 證據(jù) '。
但是當(dāng)我們處在這些幻想中時(shí)，現(xiàn)實(shí)早已離我們遠(yuǎn)去，也就錯(cuò)過(guò)了無(wú)數(shù)次真正成長(zhǎng)與改變的機(jī)會(huì)。
真正清醒的人，會(huì)懂得避開(kāi)巴納姆效應(yīng)的陷阱，轉(zhuǎn)而用其他更客觀的管道去認(rèn)識(shí)自己。
人性復(fù)雜，但人性又有很多共同之處，心理學(xué)就是尋找這些人性共通點(diǎn)的學(xué)科。
有時(shí)候，我們的心情會(huì)一不小心降到谷底，做起事來(lái)處處受挫，感覺(jué)自己很倒霉，開(kāi)始胡思亂想。
其實(shí)，順不順利、幸不幸福，多半是一個(gè)人的內(nèi)心感受，取決于我們看待外在人事物的態(tài)度。
有時(shí)候，只要去理解一些困惑當(dāng)中的心理學(xué)效應(yīng)，看到自己在被什么樣的人性弱點(diǎn)控制著，就會(huì)更了解自己，也更能看透他人。
《每天懂一點(diǎn)好玩心理學(xué)》中講到了很多和生活密切相關(guān)的心理學(xué)效應(yīng)：
為什么會(huì)有 ' 一見(jiàn)鐘情 '？
無(wú)法堅(jiān)持、沒(méi)有長(zhǎng)性的心理原因是什么？
為什么坐電梯時(shí)大家都喜歡往上看？
為什么大部分商品標(biāo)價(jià)的結(jié)尾都是 8 或者 9？
原田鈴仁｜陜西師范大學(xué)出版社
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，一些情侶談戀愛(ài)時(shí)雙方父母不同意，兩個(gè)人的感情不但沒(méi)有減弱，反而更加團(tuán)結(jié)，一定要對(duì)抗壓力。
等到?jīng)]有人反對(duì)了，他們之間的感情反而出了問(wèn)題，甚至?xí)质址艞墶?/p>
相戀的男女，在遇到外界的阻力時(shí)，不但不會(huì)放棄，反而會(huì)促進(jìn)他們的姻緣，這被稱為' 羅密歐與朱麗葉效應(yīng) '。
有時(shí)，我們想做很多事情，比如鍛煉身體、讀書(shū)，但實(shí)際做起來(lái)卻堅(jiān)持不了多久。
心理學(xué)認(rèn)為，沒(méi)長(zhǎng)性，主要原因是性格。
如果生性就容易厭倦，那么做什么事情都長(zhǎng)久不了。
所謂 ' 厭倦 '，就是失去干勁，繼續(xù)做下去的意志受到阻礙。
尤其是對(duì)于那些 ' 被命令去做的事 ' 或者 ' 不得不做的事 '，很快就會(huì)感到厭倦。
除了性格，' 厭倦 ' 還與行為動(dòng)機(jī)有很大的關(guān)系。
行為動(dòng)機(jī)又分為外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)，外在動(dòng)機(jī)，無(wú)非就是 ' 胡蘿卜 ' 和 ' 大棒 '，也就是獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。
而內(nèi)在動(dòng)機(jī)，是自發(fā)性的動(dòng)機(jī)。
利用好行為動(dòng)機(jī)，沒(méi)長(zhǎng)性的人，也能堅(jiān)持做好一件事。
為了堅(jiān)持做一件事情，我們最好先設(shè)定小的、具體的目標(biāo)，每當(dāng)實(shí)現(xiàn)一個(gè)小的目標(biāo)，就會(huì)體驗(yàn)到成就感，從而激勵(lì)我們繼續(xù)做下去。
在人生的重要關(guān)口，我們會(huì)不知道如何選擇。
心理學(xué)有一個(gè) ' 霍布森選擇效應(yīng) '，會(huì)讓你重新理解 ' 選擇 '。
霍布森是一個(gè)在英國(guó)劍橋賣馬的商人，他的馬圈中有很多類型的馬。
他跟所有買家說(shuō)，想買什么馬都可以，隨便挑隨便選。但問(wèn)題是，馬圈的出入口非常低矮，所以能牽出去的馬，不是瘦弱的，就是幼小的，那些身形高大的有種馬，根本出不去。
客人在里面兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，在眾多選擇里做出了最好的選擇，付了錢，領(lǐng)著一只不怎么樣的馬，開(kāi)開(kāi)心心走了。
這些客人自以為做了決定，但其實(shí)從一開(kāi)始，他所做的 ' 選擇 '，都是一種 ' 假選擇 '。
你以為你在做選擇，其實(shí)你別無(wú)選擇，這就是霍布森效應(yīng)。
比如一些老人在要求孩子結(jié)婚的時(shí)候下最后通牒：要么結(jié)婚，要么回老家。
事實(shí)上這兩個(gè)選擇都不是孩子想要的。
管理學(xué)有句話：如果你眼前只有一條路可以走的話，這條路通常是錯(cuò)的。
因?yàn)槟銢](méi)有足夠的資源去做對(duì)比，所以你根本不知道眼前這條路跟其他道路比起來(lái)是好是壞。
都說(shuō)人生掌握在自己手上，但要注意，你掌握的是多樣化對(duì)比篩選下的選擇，還是在沒(méi)有余地選擇的道路上走著。
' 林格曼效應(yīng) ' 認(rèn)為，一群人圍觀需要某個(gè)幫助的人，卻很少人真正伸出援手一樣，因?yàn)槿艘欢啵?zé)任感就分散了，每個(gè)人都會(huì)有 ' 這么多人在，即使我不幫忙，也會(huì)有別人幫忙 ' 的想法。
所以在你真的需要幫助的時(shí)候，指向特定的目標(biāo)，要比指望一群人中有人主動(dòng)幫忙要靠譜得多。
知世故而不世故，知人性而不利用人性，是一種成熟。
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