江山代有才人出,各領風騷數百年。騰訊和阿里的戰爭,已經越過了向對方主營業務主攻的階段,改為在產業鏈條的延伸和新興風口的布局。主業的燒錢補貼大戰,雙方已經消耗不起。在美團和滴滴這兩個小巨頭,則方興未艾,殺意正濃。小巨頭之間的爭斗更有看點。
美團率先殺出,滴滴后發治人
在2017年的情人節這天,美團在南京高調宣布,推出美團自己的網約車服務。戲劇性的是,美團上線打車產品這一天,滴滴創始人程維和美團點評CEO王興正在一起吃飯。作為多年的老友,王興并沒有正面通知程維,而是背后偷襲。這讓程維有些不爽,雖然程維在采訪中稱,美團網約車只不過是滴滴的350家競爭對手中另加一個對手而已,但滴滴的線下反擊則頗為強烈。
滴滴外賣將在愚人節這一天于無錫正式上線,情人節VS愚人節,看的出程維相當注重吃瓜群眾的娛樂感受。滴滴曾經用通過資本持股的方式殺入外賣市場,但自從阿里全資收購餓了么的消息出來后,基本斷絕了滴滴與餓了么聯合圍剿美團點評的可能性。
滴滴外賣將首先在以無錫、南京、長沙、福州、濟南、寧波、溫州、成都、廈門為代表的全國九大城市上線。其中無錫是首站之地,相關騎手的培訓組織工作已經安排到位。
滴滴外賣分為“忠誠騎手”和“自由騎手”,忠誠騎手保底月收入超過1萬人,而后者可自由上線接單,訂單收入翻倍。據稱美團不敢怠慢,王興已經親自坐鎮無錫,大戰一觸即發。
滴滴與美團的戰爭,并不是燒錢這么簡單
滴滴首戰無錫,也暗含深意。在美團打車計劃擴展的城市中,多是滴滴壟斷地位突出,較為賺錢的城市。滴滴應戰的代價大,而收益低。滴滴外賣選擇無錫的邏輯類似,無錫市場上美團的訂單流量遠遠高于餓了么,相比之下,在南京,美團和餓了么的爭斗不分伯仲。滴滴殺入無錫,更能直接與美團對壘,以防誤傷餓了么友軍,惹來不必要的麻煩。
相比阿里與騰訊的競爭,主要是線上,直接拉升了線上流量的成本。而滴滴與美團的廝殺則主要在線下。從互聯網投資專家的角度,滴滴與美團之間的競爭,不只是出行的競爭、外賣的競爭,更是BAT之后次級流量入口的全面爭奪。一個服務更全面、客戶留存時間更長的APP才能最大化的延展用戶自身平臺的生命周期。
京東的全品類電商平臺與當當網的圖書電商平臺更是如此,活下來的是京東,被淘汰的是當當。更全面的業務模式可以起到集團軍的戰斗姿態。