我一直很慶幸身在運營行業(yè)，為什么呢？我問你們，賺錢的決定性步驟是什么？是交易。而新媒體運營的目標(biāo)是追求最大化曝光，最大化的粉絲積累，其實真正要承擔(dān)的事情，是傳播，是把產(chǎn)品盡最大可能傳播給需求人群。因此，學(xué)習(xí)新媒體運營，是在修煉傳播技能。
為什么傳統(tǒng)媒體被新媒體打得焦頭爛額？難道不是因為新媒體用內(nèi)容解決了廣告位的問題？當(dāng)你真正意義上掌握好傳播技能，任何東西在你手中，都能賣出去，并且能賣個好價錢。水到渠成，這不就是達(dá)到我們賺錢的目的？
公眾號紅利期已過，大家都公認(rèn)了。但公眾號沒落這一說，未免是以偏概全。朋友圈還能值得分享的文章，大概也只是剩下原創(chuàng)個人號了。到最后，真的只有個人號在踏踏實實做內(nèi)容?，F(xiàn)在很多草根個人號，早就活成了粉絲八九萬，閱讀兩三萬的模樣。以極其活躍的留言區(qū)，俘虜了一群粉絲的芳心。
這樣的數(shù)據(jù)以及價值，早就超過了五六十萬粉絲的非原創(chuàng)號了，不少號稱幾十萬，甚至上百萬粉絲的大號，閱讀也僅僅徘徊在可憐的兩三萬。這類號的粉絲忠誠度是極低的。用戶的印象是模糊的，只記得它是冷冰冰的垂直資訊轉(zhuǎn)載，千種文風(fēng)，萬重性格。再多的推送，也讀不出原創(chuàng)號有血有肉的味道。
微信初期，為什么營銷號有機(jī)會大賺一筆？而今卻形勢迥異？
第一， 初期的公眾號是新鮮產(chǎn)物，任何事物初生，在為人認(rèn)知前，都能引起一番狂熱圍觀；
第二， 早期一個好的公眾號名字，真的能自帶流量，獲得不少粉絲青睞，比如教你學(xué)化妝，女人36計等，大多商家對名字的信賴多過內(nèi)容，紛紛向他們投去橄欖枝。后來許多公司批量搶注類似名稱，為了掠奪流量，發(fā)文與名字不符。而現(xiàn)如今，也能通過這些名字如照妖鏡般，區(qū)別開營銷號。這說明什么？公眾號發(fā)展已經(jīng)把名字的作用弱化了，大家只在意你發(fā)的什么內(nèi)容，傳播什么思想。你去看看，頭部大號有幾個還是這樣的名字？
第三， 以前一個人可以兼10個公眾號的內(nèi)容更新，反正是CV工程師，找到內(nèi)容源，無腦復(fù)制粘貼養(yǎng)號。所以那時候，他們的確賺了一筆先知先覺。從今日頭條等其他自媒體資訊的變化可以看出，任何一個互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)品早期，都是搬運工起家，然后再洗白，凈化環(huán)境的，去粗求精，鼓勵原創(chuàng)，直到建立良性生態(tài)循環(huán)。
今時今日，那些還是看名字，選擇公眾號投放的廣告主，一定是門外漢，不懂裝懂。以為多么高大上的門面，說實話營銷號如今，數(shù)據(jù)水成狗一樣，全靠他們養(yǎng)活一群刷量水軍。
所以說，投放公眾號廣告，我建議選擇原創(chuàng)個人號，畢竟轉(zhuǎn)化率是非?？捎^的。這類號，粉絲對號主的人格建立了信賴。甚至有的達(dá)到了狂熱的崇拜。
對于該號廣告的排斥程度較低，反而以調(diào)侃的姿態(tài)參與到廣告文案的修改與探討。在活躍的留言區(qū)互動氛圍下，更加深其他粉絲對廣告的解讀，使廣告達(dá)到雁過深留痕的效果，即使沒能當(dāng)初引起購買，也能再往后潛意識里提醒該名粉絲。購買本身就是信任。讓粉絲卸下心防，才能發(fā)揮廣告的最大化威力。
這也是溝油哥一直勸說你們，要建立屬于自己的原創(chuàng)個人號的理由。
運營江湖（gouyouge）最大的籌碼是真誠，是在說人話，說真話。作為一個運營人，如果所有精力都放在公司官微上，你可能不會看到運營的真相，你必須要做好數(shù)據(jù)來應(yīng)對上級，還要做好華麗的報告來應(yīng)對客戶。正是由于認(rèn)知差距導(dǎo)致你官微的運營，只能停留在做好形象工程的階段。
一方面會氣得死去活來；另一方面也可能埋沒自己的隱性運營潛力。溝油哥十分建議你們?nèi)ソ€人公眾號，選擇感興趣或擅長的領(lǐng)域，持之以恒。不努力一番，真不知道自己的潛能有多大。
開啟自己的公眾號生涯時，你已經(jīng)不單純留在寫作的階段了。你必須對這個世界擁有敏銳的觸覺；對自我有清晰的理解；尤其是對你的生活，工作要有深度的認(rèn)知與領(lǐng)悟。
所謂的靈感，從來都是來源于生活及周圍見聞。所謂的人情世故，察言觀色的本領(lǐng)，或許就從你對生活格外留心的時候，開始積累了。
你的公眾號反映著你對這個世界的認(rèn)知，你必須不斷通過加深認(rèn)知，來輸出有價值文章。內(nèi)容的沉淀，必將影響那些認(rèn)同你的人。從表達(dá)到曝光，從曝光到流量，從流量到用戶，從用戶到沉淀，逐漸，你公眾號把你的個人品牌打出來了。
明星通過逆天的顏值與精湛的演技，征服觀眾；而你可以通過犀利的文字，灑脫的文風(fēng)，征服粉絲。寫公眾號，讓我們體會到被擁護(hù)，被崇拜自豪感。到那時，你覺得自己并不孤單。你不再為自己其貌不揚而自卑，你不再為自己受委屈而獨自流淚。你可以用文章向粉絲撒嬌，得到一群人的撫慰，而深感滿滿的幸福。
然而，寫公眾號，我們并不能單純以寫作的態(tài)度來對待它。
第一， 認(rèn)知，我們必須站在較高的格局來看待它，公眾號所帶來的回報，絕不僅僅是流量主或贊賞，抑或接廣告收入等。而是從整體上讓你成為極具影響力的個體。這些影響力，不僅有利于你的網(wǎng)絡(luò)聲量，更有利于你的職場生活，讓你在行業(yè)內(nèi)，更容易樹立專業(yè)形象，甚至權(quán)威。另一方面，公眾號給你帶來前所未有的自信，改變著你的潛在能力，壯大著你不斷向上的野心。為了這些夢寐以求的成就感，你又會更加努力對做好運營，做好自我提升。這就是強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)。
第二， 方法，寫公眾號，不等同于寫日記。寫日記是給自己看的，寫公眾號則需要尋找共鳴人。選擇適合切入的定位，找到你要影響的群體，輸出有價值的內(nèi)容。到最后，能征服粉絲的，一定是你的真誠。粉絲能感知到有血有肉的你，且嗅到你靈魂的香氣。愿與你結(jié)交精神伙伴····所以，方法從邏輯，到傳播，你都不能忽視。
第三， 運營，從大格局的角度，讓你的公眾號處于良性上升的狀態(tài)，這就是運營。你要學(xué)會流量邏輯，用戶思維，再到商業(yè)變現(xiàn)。公眾號的成長可能，將與你的財富增長直接掛鉤。這也是我們不懈追求的結(jié)果。
從0-1冷啟動，往往是最難熬的階段，因為，這個階段，付出與收獲不成正比。你寫的文章往往是聊聊可數(shù)的個位數(shù)閱讀。這時得你還死皮賴臉轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，蹭點無效流量。
如果經(jīng)過一段時間，你的粉絲不見增長。你得好好想想，究竟是內(nèi)容沒影響到人，還是定位有誤。很多時候，我們無法一篇文章就能俘獲人心，我們必須持續(xù)輸出，讓那些看文章得人更加具象化我們的人格。早期的運營方法，是先拉來粉絲（不管是騙也好，有倒也好），再篩選流量。可現(xiàn)在獲取流量的成本極高，粉絲的抵觸心也越來越敏感了。所以我們必須瞄準(zhǔn)一個點，持續(xù)輸出價值與影響力。讓大家知道傲嬌的你，干貨滿滿的你，久經(jīng)沙場得你·····
我十分理解大家的焦慮，所有賣課的人不過是在收割我們的焦慮。沸沸揚揚的知識付費差不多到了后期，很多新媒體課程號在紛紛抓緊收割最后的紅利。不斷制造運營小白的焦慮，又不斷給他們打雞血。所圖的無非是賣課程牟利。如果他們真的精通從零到百萬的技巧，為何不復(fù)制式運營更多公號矩陣，去做更大的買賣，而選擇去賣課？這個你們可以好好想想。
溝油哥很坦白跟大家說，其實公眾號發(fā)展到了今天，很多所謂的運營技巧，早已被扒光扒爛了。新榜每每出來個新的大號，大家就拼命往里面扒成功秘笈。到頭來，你會發(fā)現(xiàn)，所有的成功秘笈看似神秘，卻也很普通，最大的問題是，你無法復(fù)制。每個成功大號，都有灰色手段，被隱瞞，不會公諸于眾。比如前期的種子用戶，明明是花很多錢在騰訊廣點通積累的，偏偏告訴大家在某城市策劃了引爆全城的活動。外人根本不知道此大號0-1冷啟動的投入成本。以為就靠幾招創(chuàng)意漲粉手段，就能一步登天。
很多購買新媒體課程的小白們，到頭來除了給自己打點雞血，發(fā)現(xiàn)根本沒有解決自身公司官微的運營困境。大多時候，我們想得太多，做的太少。所有運營不可避免的試錯階段，我們做的夠了嗎？從中國特色社會主義，難道還沒能反思到公司特色官微運營嗎？
當(dāng)我們還在苦苦追求，如何在線上投機(jī)倒把漲粉的時候，其實很多公眾號已經(jīng)把流量入口放置線下。最近我跟朋友去吃飯，在結(jié)賬欲開發(fā)票的時候，一個醒目的二維碼審了過來。其實你沒看錯，現(xiàn)在來開發(fā)票都要關(guān)注公眾號了。大家對線下粉絲流量的爭奪，是多么兇狠啊。
功能大概是這樣的，顧客掃碼關(guān)注潮生活公眾號，根據(jù)指示填寫開票信息，一旦提交成功，商家只需要點擊打印，就可以出票了。該程序，把開票信息自動化錄入給實現(xiàn)了，提高了效率
潮生活作為地方生活號矩陣，需要與吃喝玩樂類草根號搶奪線下商家的流粉絲量。開發(fā)的發(fā)票助手工具。對于商家，可以減少輸入且核對發(fā)票抬頭稅號的時間。更能同時應(yīng)對多位結(jié)賬的顧客，不至于讓顧客結(jié)賬也要排隊久等。對于顧客，由自己親自掃碼錄入開票信息，也有充足的校對時間，謹(jǐn)防開錯票的麻煩。
最后，所謂的線上漲粉乏力，線上流量飽和。不過是套路用盡，粉絲變精明罷了。而線下卻依舊充滿無限可能。溝油哥前幾篇文章強(qiáng)調(diào)的線下場景+剛需環(huán)節(jié)，正是此例的道理。對于我們個人公眾號，前期沒有資金啟動，沒有資源支撐，反而很好地激發(fā)我們腳踏實地創(chuàng)作內(nèi)容。先讓自己有價值，如果暫時很弱，也要表現(xiàn)很好的態(tài)度，后期用行動證明。只要定位準(zhǔn)確，輸出的價值真誠，就一定可以積累原始的種子用戶。
畢竟，沒有什么道路可以通往真誠，因為，真誠本身就是道路。
