大家知道，在職教培訓機構中，招生是重中之重，而擁有一批業務素質高的招生骨干則又是招生工作中的重中之重。
那么，如何做一個成功的招生骨干呢？如何熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長。如何對這些客戶、學生進行分類，哪些是核心客戶、學生，哪些是非核心客戶、學生；哪些是重點客戶、學生，哪些是非重點客戶、學生。客戶和學生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同的客戶、學生類別應該分別采用什么不同的策略和方法。
筆者認為，一個成功的職教培訓招生骨干應熟練運用以下招生技巧：
1、介紹法
是以學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法和招生技巧。比如，學校的管理、教學質量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。
2、類比法
是通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、實訓、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”。在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。
3、權威法
是利用有一定影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。招生老師在宣傳中，經常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應”。權威法運用最好的方法還是讓老師現場做宣傳。權威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好。
4、事實說服法
是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生技巧。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓的重要名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當地的在校生一同宣傳，以此證明學校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。
5、誘導法
是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關心的事與招生工作緊密的結合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學欲望的一種招生方法。
6、演示法
是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生源生厭，導致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強的說服力和感染力。
招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：
①演示內容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快；
②演示的內容要突出重點具有導向性，不能“眉毛胡子一把抓”；
③演示時要把握時機。
職教培訓招生難早已是業界共同且沉重的話題，如何破解招生難從而減輕運營壓力，是業界校長們共同的訴求。
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