VIPKID 創始人及 CEO 米雯娟
主營在線外教 1 對 1 業務的 VIPKID，正高調宣布進軍 K12 在線直播大班課市場。
1 月 6 日，VIPKID 宣布旗下的大班課業務正式更名為 ' 大米網校 '，并已經獲得了騰訊、紅杉資本中國基金、黑馬縱橫等機構 8000 萬美元的 A 輪融資。此時，距 VIPKID 宣布 1.5 億美元 E 輪融資過去僅兩個月。
大班課已經成為 K12 最主流的在線教育模式。國家統計局數據顯示，截至 2018 年，全國 K12 階段在校生人數超過 1.74 億，其中小學在校生人數達 1.03 億，初中在校生人數達 4700 萬。VIPKID 打算將市場拓展至這 K12 階段過億小學生群體。
大米網校的前身，是 VIPKID 內部孵化的主打雙師課堂的 ' 蜂校 '，和小班課 SayABC 整合之后的產品。新上線的網校業務，是專為小學生打造的直播課程產品，目前主要開設了英語和數學兩個學科。
另據鈦媒體了解，大米網校的業務主要由 VIPKID 聯合創始人、總裁張月佳領銜負責。
外教 1 對 1 業務內生班課和擴科的需求
在 VIPKID 創始人及 CEO 米雯娟看來，VIPKID 推出大班課的邏輯是，基于現有 70 多萬學員的內生需求：
' 一方面，隨著年齡的增長，有不少在讀學員已經升至小學三年級以上，他們對在線學習有了更多需求；另一方面，隨著在線教育不斷普及，VIPKID 一直在進行多班型、多學科的探索，希望讓更多小朋友能夠擁有更棒的學習體驗，更好的學習效果。'
以英語課為例，大米網校采用 ' 中教大班 + 外教小班 ' 結合的方式，即通過大班課夯實孩子的單詞語法基礎，提升讀寫能力，同時每周提供輔以 1 對 6 小班課，以提升聽說能力。
而數學課的推出，則是因為內部數據調查顯示，超過 8 成的 VIPKID 小學員家長表示 ' 存在數學課程學習需求 '，超過一半的家長表示 ' 對目前的線上數學學習產品不滿意 '。這主要表現為：學習內容和老師授課趣味性不夠，孩子坐不住；聽的時候會，一到孩子自己做就出錯，學習效果不明顯。
VIPKID 希望自己因此前在線外教 1 對 1 業務的外教優勢，以及新研發的課程體系來解決如上問題。
實際上，在線 K12 大班課已經成為在線教育競爭白熱化之地。具備優質課程研發水平的好未來旗下的學而思網校，以及依靠題庫引流的猿輔導網課和作業幫直播課等，均在 2019 年對班課業務做了十分激進的決策。
作為后來者，新品牌大米網校的優勢看上去不明顯。因而，他們推出了來一個新的玩法是—— ' 學費交多少，家長說了算 ' 的推廣計劃。
在這個計劃中，孩子每完成一節課，家長可根據孩子學習效果決定課程金額。具體的操作模式是，首先由學員預支學費，每節課后確定學費支付額度，課程結束之后可以提取余額。
鈦媒體了解到，這樣的情況下，極端的情形是，如果學員上完了整期課程之后，無論怎樣，都可以選擇以 0 元支付學費。
乍看上去，這是一項很膽大也很 ' 虧 ' 的決策。但不過，作為一家商業公司，做出該營銷決策背后，有著大米網校對市場現狀的考量。
與此前的 VIPKID 所打出的 'VIP' 理念不同，K12 網校業務取名 ' 大米 '，米雯娟的解釋是，希望這項產品能做到更普惠的教育，像大米一樣存在。鈦媒體從大米網校 APP 上發現，其目前的寒假班和春季班課程在 700-1500 元之間（VIPKID 外教 1 對 1 業務的課程包價格在 6000-1000 元之間）。
而目前 K12 行業平均的正價課獲客成本為 1000-3500 元左右。也就是說，這部分所謂的由家長視情況而交的學費，可以看作是 ' 大米網校 ' 上線初期的付出的獲客成本。
獲客成本高，班主任多，在線班課能盈利嗎？
但僅憑價格營銷，就能打贏 K12 大班直播課這場戰役嗎？
事實上，大班直播課在 2019 年成為了在線教育競爭最焦灼的賽道。暑期，網校 TOP 級別玩家，投入了日均千億級的營銷大戰，已經成為行業內津津樂道的話題。
這始于跟誰學的盈利。去年 5 月，一向低調的 ' 跟誰學 ' 的招股書一經披露，便引起行業震動。2017 年，跟誰學凈虧損為 8695 萬元，但在 2018 年卻實現了盈利，凈利潤為 1965 萬元。
上市之后，跟誰學的盈利勢頭未減。鈦媒體發現，截至目前披露的數據，2019 年 Q2 凈利潤為 1637 萬元，Q3 凈利潤 190.2 萬元。
跟誰學的盈利給苦虧損久矣的在線教育帶來了信心。而大多數行業內人士認為，之所以跟誰學的盈利，是因為其選對了在線直播大班課的賽道，以及用 ' 名師授課 + 雙師輔導 ' 的模式取勝。
的確，相對于在線一對一和在線小班課，在線直播課最容易形成規模化盈利。在技術上，在線直播已經可以實現一位老師對上萬名學員的課程。更重要的是，大班課可以避開相關政策風險，因為其只對主講老師的有教師資格證需求。
但現實狀況是，鈦媒體也從諸多行業內人士了解到，實際上，在在線教育走向精細化運營的趨勢下，在線大班課的邊際效應正在遞減。
一方面，令所有網校模式頭疼不已的獲客成本不低，并且依舊逐年上漲。鈦媒體從行業內人士了解到，目前，K12 大班課的正價課的獲客成本在 1000-3500 元之間；加上教師和教材等成本，一節班課的總成本約在 5000-8000 元之間。
另一方面，大班雙師課模式下，作為輔導老師角色的 ' 班主任 '，已經成為主流教育公司的標配。班主任的存在，帶來了良好的用戶體驗，也意味著，企業的需要大量的人力成本維持日常運營。
據多鯨資本研究院發布《2019 年在線 K12 教培行業分析報告》顯示，在線大班主講老師和學生比已經可以做到 1：1000，但輔導老師目前的最高人效不超過 1：400。
目前行業內，普遍的做法是，一個班主任同時運營多個微信群，微信群人數在 50 至 200 之間。除了日常約課，反饋學情之外，班主任還要為家長和學員答疑解惑，甚至會有轉化課程的要求。
大部分在線教育公司將這部分人力轉移至二三線城市，以降低薪資成本。但轉移之后，也會面臨諸多挑戰，比如說，在當地冷啟動做招聘，異地員工的管理問題，以及班主任綜合素養如何與一線城市名師匹配等。這也正是他們在探索和突破的問題。
因而，我們發現，無論大班課的經濟模型看上去多么美好，目前的現實狀況是，除了跟誰學之外，在線 K12 班課主要玩家似乎也沒有擺脫虧損的狀況。
從已經登陸公開市場的玩家看，2019 年 10 月網易有道登陸紐交所，財報披露 2018 年虧損 2.09 億元，最新 Q3 財報依虧損 2.3 億元；而力推學而思網校的母公司好未來集團，也在今年打破了長期盈利的局面，其 2020 年 Q1 財年以及 Q2 財年的業績，分別虧損了 1021.60 萬元、1737.30 萬元。
所以，在行業既定的大環境和大格局下，作為后來者的大米網校，接下來該如何在大班課的廝殺中走出一條不同的路來？當然，VIPKID 目前可能更需要做的事情是，如何在外教 1 對 1 業務之外，對資本市場講出以及證明更多的新模式和新故事來。（本文首發鈦媒體，作者｜李程程）
