這是何川與你分享的第 4 條高效能職場思維
作者丨何川（插坐學院創始人）
來源丨插坐學院（ID:chazuomba）
你好，我是何川。
每天和你分享一條高效能思維，幫你成為更優秀的職業經理人。
前三期我們分享了三條高效能思維：
用人所長：為什么你總是對下屬不滿意？??
指令清晰：帶好團隊的的第一步是什么？??
管理上級：為什么你最該管的人是老板？??
今天我們繼續探討一個老生常談的話題：
一流管理者和三流管理者之間，最本質的區別是什么？
為什么要討論這個問題？
因為很多管理者只重視勤奮，不重視成果，整天忙不完的事兒，最后落得一個「沒有功勞，也有苦勞」，還喜歡抱怨自己沒有職權。其實這都是不重視產出造成的。不僅對自己成長有害，對更公司發展也有害。
對此，華為創始人任正非先生，有一句非常犀利但很務實的評價：
苦勞就是無效勞動，無效勞動就是浪費，我沒有讓你賠錢就不錯了，還胡說什么功勞？
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那什么樣的事情才算功勞呢？
硅谷最有影響力的企業家、喬布斯和扎克伯格共同的導師、英特爾公司前首席執行官安迪·格魯夫，在他的經典著作《格魯夫給經理人的第一課》中有這樣一段描述：
▲ 中信出版社，2017 年 8 月第 4 版，第 41 頁
經理人的產出是什么？我曾經問過一些中層經理人這個問題，得到的答案如下：
判斷與意見
執行的方向
資源分配方式
檢查錯誤
開展培訓與協助下屬發展職業生涯
產品計劃
溝通協調
傳播課程
以上這些工作，算是經理人的產出嗎？我不這么認為。
這些只是經理人「從事的活動」，或者是描述經理人為了得到結果或產出時所做的事情。那么到底什么才是經理人的產出？
如果他是英特爾半導體芯片廠的廠長，他的產出便是高品質的硅片成品；
如果他是英特爾的設計主任，他的產出便是能夠直接為生產線提供合理的產品設計；
如果這個經理人，是一個中學的校長，他的產出便是訓練有素的畢業生或是準備升學的學生；
如果他是一位外科醫生，一個完全康復的病人，便是她的產出；
接著，安迪 . 格魯夫介紹了一個管理公式：
經理人的產出 = 他直接管轄部門的產出 + 他間接影響所及部門的產出
從這段表述中，格魯夫至少表達了 3 條信息：
1）合格經理人必須重視產出。
2）日常工作只是實現產出的手段。
3）產出不僅包括分內，還包括分外。
看起來這三點很容易理解，但在現實工作中，真正踐行起來的難度很大，而且能夠嚴格踐行的人很少。所以安迪·格魯夫用了一整本書來講解，經理人如何做到高效產出，如何通過高效產出成就卓越。
據說，這本書也是小米創始人雷軍先生，唯一精讀過的一本管理類書籍。
那么，重視產出和不重視產出的有多大區別呢？我分別舉例，你體會一下：
一流市場總監：上個月我們共完成 3 個新城市的覆蓋，日訂單達到 30 萬，月增長 30%；
三流市場總監：上個月我們完成 300 萬投放，30 場品牌活動，訪問 UV 3000 萬。
一流銷售總監：上個月我們完成銷售額 2000 萬，新客戶占比 40%，老客戶續費 60%。特別指出，人均月銷售額首次達到 80 萬，而且每 100 萬銷售額的費用占比下降了 30%。
三流銷售總監：上個月我們完成了 200 家企業覆蓋，初步達成合作意向有 120 家，回款額 600 萬，雖然不理想，但客戶對我們很認可，預計未來三個月會迎來回款高峰期。
從這兩份工作反饋中，你可以明顯看出誰的工作有成效，誰的成果更好，以及誰只是含糊其辭，強調自己做了什么，而不是回答這些工作到底產生了哪些實際效果。
為什么在互聯網模式大行其道的今天，我還要花時間和大家討論非常傳統的管理學問題呢？因為不管什么時代，企業經營都必須直接面對顧客，必須直接面對市場生死。
作為高級經理人，作為企業的核心人才，如果你沒有結果意識，沒有產出能力，很容易就把企業推向死亡的邊緣。
所以，很多創始人才會頭腦一熱，拿著一兩個點子就開始創業，而在面對市場競爭時，不注重團隊建設，毫無經營能力，稍微遇到一些市場競爭后，只能以失敗收尾。
所以，我經常在內部講，互聯網時代產品和模式創新很重要，但扎實的經營能力更重要，唯有扎實的經營能力，才能把產品和模式創新變成真正的市場競爭力。
