“贏麻了?！?/span>
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作者 / 祥瑞
本文由 < 靠譜編輯部 > 編輯
今年春節檔，國內院線電影大盤有了重新崛起的跡象。根據國家電影局的統計，2023年春節檔（除夕至正月初六，1月21日至1月27日）電影票房達67.58億元。在傳統的票房收入、廣告植入收入、版權收入之外，衍生品成為了近年院線電影新的收入來源，科幻電影《流浪地球2》的衍生品成績在今年春節檔電影中表現得尤其亮眼。
隨著后疫情時代人們消費意識的復蘇，消費者對產品的需求也開始從實用性、跟風追趕潮流轉為更長線的看重IP價值、產品互動性和情緒價值的消費。誰能抓住這些變化，滿足新一代消費者更高層次的情感需求，就可以成為未來產業的真正贏家，隨著IP內容正在覺醒的衍生品產業尤是如此。
賽凡x星環，打破文娛類眾籌紀錄
根據燈塔研究院《厚積薄發，沖云破霧——2023年春節檔電影市場數據洞察報告》，截止1月28日《流浪地球2》周邊眾籌超5000萬，打破了中國文娛類眾籌紀錄。根據靠譜二次元（公眾號ID：kpACGN）統計，截止2月7日，《流浪地球2》周邊眾籌累計超1.4億，成為中國電影史衍生品開發節點性的重要案例。
本次《流浪地球2》的衍生品以輕周邊和模型玩具為主，這也是近幾年IP衍生品的熱門品類。截至2月7日，賽凡×星環重工聯合發起的“電影流浪地球2官方授權模型周邊”眾籌金額超過1億元，達成率120607%；52TOYS出品的流浪地球2笨笨萬能匣達到1149萬元的眾籌金額，徐工機械的流浪地球2聯名模型達到74萬元的眾籌金額，均遠超出預期眾籌金額。
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在賽凡×星環重工聯合發起的《流浪地球2》模型周邊眾籌中，由星環重工設計生產的角色MOSS和笨笨的拼裝版和成品版模型玩具占眾籌23個檔位中的17個，累計銷售超35萬體，合計金額超7814萬元，占眾籌總金額的一半以上。星環重工品牌背后公司深圳市星環造物文化傳播有限公司投資合伙人澤叔（本名：劉暢）向靠譜二次元（公眾號ID:kpACGN）表示，在電影上映前，團隊就對模型的眾籌有所期待，但如今眾籌的結果遠超他們的預期。
笨笨和MOSS的拼裝模型產品得到眾多消費者的支持并非偶然，首先《流浪地球2》的熱度領銜春節檔電影票房，通過社交媒體、視頻平臺形成了全網口碑傳播效應，在短時間內就達到了IP關注度的峰值。而星環重工早在《流浪地球》第一部就與賽凡科幻空間合作承接了發動機和運載車模型的設計和制作，有一定的合作基礎。澤叔告訴靠譜二次元（公眾號ID:kpACGN）：“我們覺得《流浪地球》這個IP就是國產科幻之光，所以第二部也延續了之前的合作?！?/span>
這次三方合作了《流浪地球2》電影中頗具人氣的機械狗笨笨和人工智能MOSS的拼裝版、成品版模型的4個SKU。澤叔介紹，SKU的選定是出于用戶需求和用戶習慣考慮，拼裝版便于量產，同時滿足了硬核模型愛好者追求拼裝過程樂趣的需求，有一定的可玩性。而考慮到產品設計配件細節較多，組裝上略微復雜，為了方便電影破圈后很多消費者希望一步到位實現場景還原的需求，收到后無需花時間動手拼裝，所以特別推出了成品版模型。
“由于去年授權合作洽談時尚處于疫情封控階段，《流浪地球2》電影的上映情況和票房情況都有懸念，產品開發確實是機會和風險并存。”澤叔回憶道，“實際上，從敲定合作到設計監修打樣，再到準備物料開啟眾籌，只有不到半年的時間。而僅十天眾籌額超7800萬并提前截止的結果確實超出了星環重工主創團隊的預期。”
但他們對產品的交付很有信心，目前每款產品都準備了多套模具同時生產，如果無不可抗力，四批次眾籌商品將陸續從今年六月開始出貨并在年底前完成訂單。
對交付的信心滿滿源自主創團隊的專業度，星環重工團隊主創多為硬核科幻迷，還是了解科幻愛好者對模型產品需求的老玩家，作為產品經理的他們每個人都是可以兼顧科幻模玩從設計建模到制作監修的一體機，所以團隊的執行力很高，在注重細節還原的同時，也能保證產品出貨的時效性。這也使得星環重工雖為初創公司，但仍在與多家玩具大廠進行產品的競爭中脫穎而出，成為本次《流浪地球2》模型周邊眾籌中的TOP。
滿足情緒價值，成為玩具消費的核心需求
基于自身十幾年來在玩具領域的從業經驗，以及與迪士尼、東映等世界頂級IP版權方多次合作的經歷，澤叔認為，作為IP不同形態的載體，每個類型的玩具產品都有自己的產品周期，只是長度不同。相比單純的財務投資，作為專注早期項目的投資人，澤叔更側重投后的支持，與初創團隊和項目共同成長。所以在業務布局上，澤叔個人也傾向于參與不同垂類公司的投資和運作，比如女性消費者喜歡的棉花娃娃、BJD/MJD可動人偶，男性消費者喜歡的手辦、拼裝玩具等。
據澤叔透露，他在2021年參投星環重工后，就以投資合伙人的身份深度參與了公司多項業務的日常管理。除了資金方面的支持，他也為星環重工初創團隊提供了在版權商務洽談、生產廠商等供應鏈相關的多方資源，并協助進行生產排期驗收等項目管理，同時把自有的海外銷售渠道開放給被投公司。
而從這次《流浪地球2》眾籌的玩具類產品看來，帶有互動性的產品會成為玩具領域未來的發展方向之一，市面上絕大部分衍生品以觀賞性和收藏性為主，可玩性不強，很容易閑置“落灰”?；有詮姷漠a品會給消費者帶來一定的情緒價值，這也是今年整體消費市場發展的方向。
除了星環重工，澤叔的另一家公司Piccodo Doll品牌主要針對女性用戶市場，進行12分機械關節可動人偶的開發。其中最具代表性的產品是熱門動漫IP《非人哉》的哪吒人偶，消費者購買后可以給產品更換服飾、配件，進行個性化DIY，擺Pose布景拍照，并把這些內容發布在社交網絡甚至成為領域的KOL。
這樣的可玩性大大延長了產品的生命力，另外，不同產品的服飾配件還可以互相兼容，在產品開發上有一定的關聯性，尤其適合消費者和IP粉絲進行二次創作。
不同的IP類型也對衍生產品的生命周期產生了影響，比如《流浪地球2》電影是短期爆發式銷售，熱度高，但準備周期短，對于衍生品廠商來說風險較大。而長線更新的漫畫+動畫內容IP的衍生品售賣周期更長，可供開發預熱售賣的時間更充裕。
科幻IP的真正元年到來了嗎？
2023年剛剛開始一個月，多部科幻作品就引領了今年的第一個潮流，從《三體》引發觀眾對科幻影視動畫內容的討論，再到《流浪地球2》激起觀眾化身自來水對中式科幻的期待，可以預見到科幻內容將有機會成為繼玄幻后的熱門IP內容品類，將被更多領域的內容創作者關注和參與，與科幻相關的產業也會迎來一波紅利期。
科幻也是男性向內容消費的核心品類之一。國際上有很多具有代表性的科幻作品，而中國科幻內容和產品的商業化對于文化自信更有著獨特的意義。
對于專注科幻類游戲、電影IP模型產品的星環重工來說，與科幻結緣的故事一直在持續。此前，星環重工就有在上?！皬脑贫?，到天際——航天模型展”進行展出的祝融號火星車模型、與賽凡合作推出的《三體》的螳螂號模型、與鷹角網絡在含有科幻元素的手游《明日方舟》中Lancet-2醫療小車、Castle-3近衛小車等產品。這次與賽凡合作的《流浪地球2》模型眾籌完成度如此之高，更是讓他們在業內小火了一把，成為多家科幻內容IP合作洽談的首選廠商。澤叔表示，后續星環重工會與更多IP合作進行產品設計生產，同時今年也會嘗試推出原創科幻類型產品。
當越來越多對科幻感興趣的人開始仰望星空，已經有科幻領域的先行者開始乘風破浪，向星空啟程，為仰望者圓夢。科幻，是獻給科學和勇氣的贊歌。
