經銷商王老板新進了一批廚房去油神器-油污凈，但是市場銷路一直不是太好，雖然搞了幾次買一送一半價銷售之類的促銷活動，仍有
10000多支油污凈的庫存積壓，這可愁壞了老王。
一次同學聚會，王老板得知大學同學老李是專門從事營銷策劃的，而且現在已經是一個營銷高手了。借助同學之間的友情，向老李提出了幫助。
因為是很好的同學關系，老李當然也無法推辭，靈機一動，計上心來：你先借我兩萬塊錢，這事我一個星期內幫你搞定。
還沒開始賣貨，就先借錢，老王心里開始犯嘀咕。但是礙于面子，畢竟是自己先求人的，沒有辦法，只好借了。
第二天，在市里的多個小區內，高檔廚房去污神器-油污凈現場免費試用，10元一瓶，買兩瓶送高檔雨傘一把，買五瓶除了雨傘之外，還送50元購物卡一張的促銷活動一下子都冒了出來。
結果是參與者如云，小區里試用的人排成了長隊，不到一個星期，一萬支油污凈搶購一空。王老板一打算盤，賺了六萬多。
老李神彩飛揚，找到老王請吃飯呢。
借著啤酒的勁兒宣講起他的理論來：
此次促銷成功有三個潛在原因：
第一：盤活存貨的基礎和藥引。最便宜的雨傘在當地零售價長期穩定在十元，稍微高檔的雨傘售價都在20元以上。
所以，對于老百姓來說，高檔雨傘和20塊錢人民幣是等價物。這樣，促銷活動幾乎沒有吃虧上當的風險。
因為，傘的好壞，老百姓很容易判斷；
第二：雨傘是生活必用品，每家每戶都需要必備，這個贈品有價值，能派上用場；
第三：購物卡也是實實在在的贈品，50元的購物卡網上購物可以抵扣50元，簡單實用。
第四：有點忽悠的味道，這款油污凈的市場宣傳是高檔品，老百姓都有撿了大便宜的心理。
這四點加起來，自然是“無法抗拒的誘惑”了。
至于王老板這邊，一盒油污凈的進價才2元錢，雨傘的批發價不過四元——這樣一個“買二送一”
套餐的成本就是8元，穩賺12元，60%的利潤率。
“買5送雨傘+購物卡”的套餐成本是19元，穩賺31元，也是60%的利潤率。
今天的分享就到這里了，這就是”贈品營銷“的魅力所在。
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