雖然2016年才沒(méi)過(guò)幾天，但電影市場(chǎng)已經(jīng)被《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》徹底引爆了！
從首映場(chǎng)到周末場(chǎng)，每一個(gè)影廳都被影迷塞滿。伴隨洶涌票房而來(lái)的，是隨處可見的星戰(zhàn)衍生品，大到人偶模型，小到鑰匙扣別針。再加上樂(lè)高、孩之寶等品牌的大力促銷，星球大戰(zhàn)的影響力已經(jīng)超越銀幕，走進(jìn)了普通觀眾的生活。
你也許沒(méi)看過(guò)《星球大戰(zhàn)》，但一定見過(guò)影片的衍生品
剛剛以440億元收官的2015中國(guó)電影市場(chǎng)，給了我們足夠的底氣去創(chuàng)想未來(lái)。但對(duì)成熟的電影產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，票房?jī)H僅是IP擁有者的部分收入來(lái)源，衍生品才是“放長(zhǎng)線釣大魚”的絕佳商業(yè)模式。
借助豐富的衍生品，星球大戰(zhàn)創(chuàng)造了風(fēng)靡全球的文化，5月4日還機(jī)緣巧合成了“星戰(zhàn)日”，鞏固了星戰(zhàn)文化宗教般的神圣地位
以美國(guó)為例，衍生品收入就占據(jù)了電影總收入的70%，相比之下，國(guó)內(nèi)電影收入的90%以上都來(lái)自票房和植入式廣告。2015年，雖然以《大圣歸來(lái)》等影片為代表，國(guó)內(nèi)的IP擁有者加快了衍生品產(chǎn)業(yè)鏈的打造。但大部分觀眾既沒(méi)有消費(fèi)衍生品的熱情，也缺乏對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知。
“把大圣帶回家”的口號(hào)雖然美，但是國(guó)內(nèi)的衍生品市場(chǎng)缺乏培育，電商缺乏對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)也阻礙了市場(chǎng)的健康發(fā)展
電影從記錄火車進(jìn)站的黑白影像，發(fā)展成影響全球民眾精神生活的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，其運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，風(fēng)險(xiǎn)也逐步加大。對(duì)電影衍生品的開發(fā)不僅意味著平抑風(fēng)險(xiǎn)，還可以讓IP本身對(duì)觀眾產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，從而提升電影本身的認(rèn)知度，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的商業(yè)價(jià)值。而所有影片中，《星球大戰(zhàn)》系列電影所打造的衍生品帝國(guó)無(wú)疑是最為成功的范例。
為什么有些人這么有錢？因?yàn)樗麄兛吹瞄L(zhǎng)遠(yuǎn)。
對(duì)于1973年的喬治·盧卡斯來(lái)說(shuō)，生活是一段艱難但充滿希望的上坡路。經(jīng)歷了2年前《五百年后》的失敗，他所執(zhí)導(dǎo)的《美國(guó)風(fēng)情畫》大獲成功，不僅收獲了5項(xiàng)奧斯卡獎(jiǎng)提名，還讓他得到了15萬(wàn)美元的回報(bào)。此時(shí)他的經(jīng)紀(jì)人鼓勵(lì)他爭(zhēng)取更大的投資，完成他的下一個(gè)目標(biāo)。
當(dāng)時(shí)盧卡斯打算拍一部名叫《星球大戰(zhàn)》（當(dāng)時(shí)叫The Star Wars）的“太空西部片”，并已經(jīng)打磨劇本2年之久。而福斯公司的總裁小艾倫·拉德對(duì)《美國(guó)風(fēng)情畫》贊嘆有加，雖然并不十分理解“星球大戰(zhàn)”的故事，但還是決定為盧卡斯的項(xiàng)目開綠燈。
影片定名為《星球大戰(zhàn)》（改名為Star Wars）初步擬定影片1976年開拍，成本825萬(wàn)美元（后來(lái)漲到了1100萬(wàn)美元），并支付50萬(wàn)美元作為盧卡斯執(zhí)導(dǎo)的報(bào)酬。
小艾倫·拉德與喬治·盧卡斯
作為好萊塢新人，能收到大制片公司如此垂青，一般人就要“感恩戴德”了，更何況相比較上一部電影，工資還增長(zhǎng)了300%！不過(guò)睿智的盧卡斯并沒(méi)有接受這個(gè)條件，主動(dòng)要求保持15萬(wàn)美元報(bào)酬不變，但有兩個(gè)附加條件：
1、電影的衍生品收入全部歸我。
2、保留拍攝任何續(xù)集的權(quán)利。
這個(gè)條件在今天看來(lái)簡(jiǎn)直是天方夜譚，但在1973年電影衍生品根本不算是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，福斯也根本沒(méi)想到這個(gè)看似鬧鬧哄哄的故事能在全世界有如此巨大的影響力，反而覺得省下這35萬(wàn)美元是個(gè)不錯(cuò)的決定……
后面的事情大家都知道了，截止到2012年迪士尼收購(gòu)盧卡斯影業(yè)，星球大戰(zhàn)系列故事已經(jīng)創(chuàng)造了難以想象的財(cái)富，這其中包括：
59億美元的電影票房
120億美元的玩具收入
40億美元的DVD/錄像帶收入
30億美元的電子游戲收入
20億美元的圖書收入
13億美元的其他類衍生品收入
所以當(dāng)?shù)鲜磕衢_價(jià)40億美元收購(gòu)盧卡斯影業(yè)之時(shí)，沒(méi)有人會(huì)覺得這是一筆賠本的買賣，現(xiàn)在僅靠授權(quán)玩具的售賣，每年星戰(zhàn)就能為迪士尼賺取超過(guò)30億美元！
用戶笑哈哈，商家樂(lè)開花，盧卡斯也功成身退成為江湖傳說(shuō)
于是乎，僅執(zhí)導(dǎo)過(guò)一部《星球大戰(zhàn)》的喬治·盧卡斯，以51億美元的身價(jià)成為好萊塢最有錢的名人之一。他“好基友”史蒂文·斯皮爾伯格的財(cái)富比他還少了16億美元，而這還是他辛苦執(zhí)導(dǎo)了30多部影片所積累下來(lái)的“血汗錢”。
所以說(shuō)賺錢這檔子事，眼光比努力重要。
時(shí)間回到1977年，本來(lái)想和玩具巨頭Mego合作生產(chǎn)《星球大戰(zhàn)》玩偶的喬治·盧卡斯吃了閉門羹，轉(zhuǎn)而將目光投到Kenner公司身上。在電影上映前的一個(gè)月，雙方簽訂了合約，看起來(lái)一切都很順利。
于是等到影片上映，公司請(qǐng)員工看了場(chǎng)電影，員工走進(jìn)影院時(shí)甚至連影片的名字都不知道，只知道要針對(duì)影片的內(nèi)容制作玩具。但當(dāng)他們真正意識(shí)到這部影片火遍了全美國(guó)之后，再開始準(zhǔn)備公仔之類的產(chǎn)品已經(jīng)來(lái)不及了，甚至都趕不上圣誕購(gòu)物季。
70年代的生產(chǎn)效率與今天實(shí)在差太多，不過(guò)大家還是開動(dòng)腦筋，開發(fā)出了一種硬紙卡片，在1978年3月投入市場(chǎng)并大獲成功。
這種最早期的星戰(zhàn)衍生品算是一種不得已而為之的這種方案
隨后，正式的星戰(zhàn)公仔被投入市場(chǎng)并成為了那個(gè)年代最炙手可熱的玩具。有多火呢？1978-1985年間，Kenner公司的公仔賣掉了3億個(gè)！
而盧卡斯與Kenner公司的合作也成了電影衍生品產(chǎn)業(yè)的典范，好萊塢公司都在隨后復(fù)制了《星球大戰(zhàn)》的商業(yè)模式。可以說(shuō)，《星球大戰(zhàn)》促成了電影衍生品的產(chǎn)業(yè)化與規(guī)范化。
早期Kenner公司的星戰(zhàn)衍生品廣告，影片中各色人物和飛船為廠商提供了無(wú)數(shù)靈感
什么東西經(jīng)過(guò)樂(lè)高改造之后都會(huì)變萌
說(shuō)道星球大戰(zhàn)的衍生品，認(rèn)知度最高的毫無(wú)疑問(wèn)當(dāng)屬樂(lè)高公司的星戰(zhàn)系列。雖然從1999年開始樂(lè)高才正式推出星戰(zhàn)版本積木，但這條產(chǎn)品線已經(jīng)成了樂(lè)高公司最重要的產(chǎn)品線，其收入占到樂(lè)高總收入的六分之一。
在電影中不起眼的風(fēng)暴兵可是樂(lè)高玩家的心頭好，組建一支自己的“私人軍隊(duì)”，這感覺真是太爽啦！
可以說(shuō)，從星戰(zhàn)系列開始樂(lè)高擺脫了兒童玩具的定位，成為了電影文化的最要載體。樂(lè)高的星戰(zhàn)系列多以電影場(chǎng)景為題，每年有20款左右的款式發(fā)售，一般兩年后就停戰(zhàn)。星戰(zhàn)系列已經(jīng)成了名符其實(shí)的“樂(lè)高第一坑”，讓影迷們又恨又愛……
比如謝耳朵玩的這款10188，大家可以查查在淘寶的價(jià)格，保準(zhǔn)嚇一跳！
除了積木玩具，樂(lè)高也在不斷拓展電子游戲中的星戰(zhàn)文化。由于樂(lè)高天生的搞笑特性，讓樂(lè)高版星戰(zhàn)游戲能夠被全年齡段玩家接受，成為掘金的又一法寶
樂(lè)高公司針對(duì)《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》開發(fā)了更多產(chǎn)品，“完美”還原了電影中的場(chǎng)景
除了成體系的衍生品建設(shè)，更多的特色星戰(zhàn)周邊還在被不斷開發(fā)出來(lái)，并擺脫了“玩具”、“cosplay”等概念，融入了人們的日常生活，看看下面這些頗具創(chuàng)意的樂(lè)高衍生品，你會(huì)作何感想呢？
死星茶包，鏈子的另一端可是鈦戰(zhàn)機(jī)哦！
光劍筷子，不同的角色不同的色彩
漢·索羅冰格，你真的敢吃？
光劍燭臺(tái)，好溫馨！
死星開瓶器……
達(dá)斯·維達(dá)和風(fēng)暴兵調(diào)料瓶
達(dá)斯·維達(dá)烤面包機(jī)，好酷！
光劍水龍頭，看我原力覺醒！
隨著《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》的上映，星戰(zhàn)文化必將再度風(fēng)靡全球，并在迪士尼的專業(yè)推動(dòng)下，對(duì)日后衍生品產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。身處變革浪潮中的中國(guó)電影市場(chǎng)，是專業(yè)衍生品廠商的巨大金礦，未知的精彩在等待著影迷，我們都有理由相信，未來(lái)的線下市場(chǎng)將會(huì)和銀幕上的故事一樣充滿神奇。
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