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APP這個事情，之前講了賣貨，也講了基礎相關的內容，今天我們講解下，如何實現代理操盤。

一、代理之殤

APP模式最大的亮點就是代理制度，但是玩著玩著，居然玩成了拉人頭的模式，而不是單純為了賺傭金的錢，而變成了賺拉人頭的錢！我們先不抨擊這個事情，的確也有人靠這種模式玩的不錯，其實也不怨這些人，現在人都很浮躁，都希望找到個捷徑，一下子成為人上人，殊不知，在一次次的機會選擇中，成為了人上人的韭菜。

一切拉人頭的項目，都是短平快，可以一下子積累起來一定的人氣，但是隨著謊言的破滅一切還是塵歸塵，土歸土。

小白的特性是記吃不記打，總認為可以有抓住風口的能力，和一看到別人曬高收入截圖，就很崇拜。殊不知那張圖的收益就是是拉人頭起來的，甚至就是一張假的圖。

二、我認可的代理模式

代理這個模式很好，發揮得好就是螞蟻雄兵過大江，甚至可以真正的把代理模式打磨成自動運轉的一個組織和架構。代理模式真正玩的好，甚至都比你招募員工的效率高很多很多，不過你需要這樣幾個點。

①你真的能帶代理賺錢嗎？

這個問題是代理模式發展好與不好的最重要因素，你能不能帶著代理賺到錢，做APP的時候我第一個思考的問題就是這個，絕對不是吸粉什么的，你都沒有一套完善的賺錢體系的課程，或者說，你都不敢保證你的代理能賺到錢，人家憑什么和你做，一起拉人頭，販賣焦慮嗎？

②代理的素質決定了團隊的素質

大多數團隊發展很緩慢的很重要問題是，代理的素質太差，寶媽和大學生這個群體可以成為底部的代理，但是你需要有中層代理，真正的把團隊做大的關鍵在于，頭部和中部的幾個代理，絕對不是靠寶媽和大學生組織起來的底層代理，可以實現的。

頭部和中層的代理，必須是只干這一件事情。而且各方面素質都是過關的，而且互相之間都共同成長和共同進步的，大多數的微商團隊和淘客代理團隊，頭部和中層的代理素質絕對是OK的，要么之前就是牛人，要么是從寶媽和大學生中晉升而來的。

代理團隊想要迅速發展，絕對不是從底層的寶媽和大學生中去挖掘和發展隊伍，因為這樣的團隊拉起來戰斗力也不強，優秀的頭部代理和中層代理。有那么10-20個，抵得過100.200的底層代理，甚至更多。

③代理模式的靈魂，領導人

領導人是整個代理團隊的靈魂，一個代理團隊能發展的是否起來規模。或者是團隊的戰斗力強弱，都是領導人決定的，為什么阿里鐵軍的人出來，人家就感覺這些人是鐵軍的人，因為上下的人，一個氣質，其實真正的把代理模式做成功，就是團隊出現了無數個團隊老大一樣的人，大家都是你的復制體。認可你的思想，聽從你的指揮，完成你的任務。雖然說得有點虛，但是很多的微商團隊的確如此，每個團隊老大，一年基本上都是在各大代理的團隊中出現，走遍每個代理的團隊，真正的讓代理感受到這種能量。

④完善的組織架構

淘客APP這個事情你想做好，你需要給代理分工，培訓組的專門培訓，商品組的專門篩選商品，執行監督的就是負責執行監督，雖然大家都有各自的本職工作，但是中層代理和頂部代理他們都會逐漸的把隊伍帶起來，單純的一個吸粉，對于這些人而言都是可以搞定的，這是小白代理根本無法完成的事情。

低調目前第一個關卡就是打通培訓，下個關卡就是搞定選品，至于監督執行這些都是計劃之內的，一切都是代理負責，真正的把代理融為一個整體，比如大家招募來的新的代理，統一講公開課，甚至公開課的老師都是多個人，都不會一個人一直講，真正的賦能給代理，讓代理真正的成長起來。

至于其他的活動和組織架構相關的內容，都是在一步步的摸索，不過，我做的模式肯定是更多的和微商去對標。

真正的讓代理運轉起來，而且真正的把代理的能力挖掘出來。

三、代理模式給我的思考

代理模式這個事情給低調真正的啟發出來了很多的點。

①在代理模式下，吸粉不重要，裂變更重要

很多淘客來找低調問的第一個問題，低調你帶我做APP，我想吸粉，你教教我。

微商的主要從業者是寶媽，是大學生，是社會底層的小白，請問這些人會多么高超的吸粉手段。但是的確有人干了微商1.2年賺的盆滿缽滿，買車買房。

微商賣產品，第一個點，自賣自用，好用推薦。換到淘客這里就是，他先做了賺錢了，她會帶入她的朋友進來，你能保證她的朋友賺錢，那么就會滾雪球一樣，這就是社交電商。

所有你能不能帶著代理賺錢是第一要務，高于吸粉，哪怕前期你帶了10個人，這10個人都賺錢了，那么他們就會給你帶來20個人，以此類推，如果你把這個事情，做成了拉人頭，抱歉人脈有限，恕不奉陪。

微商是把裂變玩的最好的一群人，然而我們還很嘲笑這種方法，我們卻一味地追求吸粉黑科技。

對于吸粉這個事情，真正的需要掌握的是，中層和高級的代理，而不是底層，這是低調會扶持流量的人，至于底層的代理，都是小白，教會如何裂變，甚至可以再告訴如何地推，就足夠了。

②做個有積累且對我有成長的事情

APP這個事情，說實話，挑戰力不強，但是如果我把代理體系打造起來，甚至把微商的組織架構搬過來結合起來，這個難度就大了很多，但是如果這個事情我做成功了，其實之后的只要是能玩代理的項目，我應該問題都不大了，這個年代不缺少，可以玩代理模式的項目，而且會越來越多。

而且這個事情對我而言，收入說實話真的對比來所謂的風口項目而言，少之又少，但是對于你的人生積累而言，卻厚重了很多。

不要因為短暫的沒有收益而不去做一件事，我大一的時候去電商培訓機構做事情的時候，真正的沒讓我賺多少錢。

但是培養了我講課的能力，思維邏輯能力，甚至還有電商的能力，給我帶來的后續的價值真的是無窮盡的。

我相信這次這個事情對于我而言也是如此，因為這個項目需要管人，需要制定組織架構，需要完善很多內容。有的是我擅長的，有的是我陌生的，不過這個事情我認為是有積累，有成長的事情。

③抓主要矛盾，抓主要問題

APP這個事情，最主要的問題是你能不能帶著代理賺錢，而不是吸粉，同時也要去找優秀的代理，也就是所謂的頭部代理，打造出組織結構。

這些都是主要的問題，也是主要的矛盾，但是很多人做APP第一件事，反而思考的是怎么吸粉，流量從哪來，APP這么難下載怎么推廣，嘗試了一圈下來，推出了，這個項目真難。

很多時候這就是小白的思維，因為只能看到眼前的表面的問題，深入的問題沒有考慮到，什么是深入的問題，深入的問題是，你能不能帶著代理賺到錢，只要你能讓代理賺到錢，別說APP下載，比這難一百倍的事情都能做。就看你給的籌碼大不大。只要思想不滑坡，方法總比困難多。

而且最搞笑的就是拿APP和返利對比，拿返利的長對比APP的短，我之前也有過這個想法，都會說你看返利差不多，然后還要下載，真麻煩，我去做返利去吧，結果還封號，還是APP好。然后在思考，返利我沒有粉絲，APP我也沒有粉絲，我現在咋搞啊！

典型的就是各種維度的胡亂對比，然后對比到最后自己都不知道自己到底該做啥。

當然是找最大優勢的去做，找最適合自己的去做，然而思考了下，我好想，沒啥優勢，就聽說淘客賺錢，然后返利機器人那么爽，自動賺錢的工具，然后開始說WX封號，這是小淘客聊天最常見的橋段。

我也是思考過這些，最后才決定去做的APP！

目前淘客的主要問題是，吸粉難，封號，發展緩慢！

代理模式，粉絲是代理提供。

封號，不存在這個問題。

發展緩慢，那是代理隊伍沒起來。

思來想去，我只需要抓住主動的矛盾，和解決掉主要矛盾這個事情或就可以玩下去。

①讓代理賺錢：挖掘代理可以借助APP賺錢的方法然后迅速的打磨出可以落地的課程。

②挖掘優秀代理：招募一批認可低調，愿意熬下去的兄弟。

③完善組織架構：把優秀代理放在組織架構中，讓組織開始正常運轉。

④開發多種盈利模式：單純的APP模式只是可以滿足發展第一步的需要，后續只需要項目帶入，培訓優秀代理，自然就可以自上而下。

這些低調都是不怕說出來的，因為告訴大家也沒用，很多人沒有那個實力完成這里面的任何一步。

因為相信所以看見，因為看見所以相信，我越來越理解馬云所說的這兩句話了。

關于APP這件事的前兩篇文章。

低調：我做APP這件事（一）相關思考

低調：我做APP這件事（二）代理賣貨

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