文 | 鉛筆道 記者 劉小倩
“是團隊成員的行業經驗和益爽的產品定位吸引了梅花創投。”益爽聯創龔自佳解釋道。
2019年初，梅花天使創始合伙人吳世春在朋友圈提到過電子煙，十幾天后，電子煙品牌益爽宣布完成千萬元天使輪融資，資方中卻出現了梅花創投的身影。
益爽成立于2018年年初，以電子煙為切入口，通過控制尼古丁含量和霧化其他健康產品，打造霧化類大健康生態圈。其核心成員來自菲莫國際煙草、華為、騰訊等大公司。
目前，益爽正在搭建線上體系，包含淘寶、京東及微信商城等電商平臺。龔自佳表示，益爽之后也會招募線上代理。在線下，益爽已進入便利店、酒店、數碼產品、潮品禮品等渠道，正在廣泛招募城市合伙人。
注：龔自佳承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
綁定聚為 分類電子煙
“通常來講，國外產品盛行2~3年后，國內消費者才可能普遍接受。”龔自佳總結道。
2015年6月，JUUL電子煙在美國上市，隨即掀起消費者購買熱潮。2年半后，龔自佳在深圳聯合團隊成員共同創辦益爽電子煙。益爽以電子煙為入口，最終目的是建設一個霧化類大健康生態圈。
選擇這個時機進入賽道，龔自佳認為有四方面原因。
第一，國內有3.5億煙民，但電子煙滲透率不到1%。美國煙民雖不足1億，電子煙滲透率卻近13%。相比之下，國內市場前景可觀；
第二，隨著生活水平的提高，大眾消費升級趨勢明顯，大部分用戶都可以接受近300元一套的電子煙；
第三，雖然全球90%的電子煙都產自深圳，但龔自佳認為這類加工制造企業并不能自如應對國內消費市場，在面對國內電子煙用戶方面，這類企業仍存在先天不足；
第四，在味道方面，尼古丁鹽配比方案的突破讓電子煙的口感更接近傳統卷煙，但沒有相同濃度的尼古丁卷煙嗆人。
在創辦益爽之初，龔自佳就決定針對不同人群，研發不同尼古丁含量的電子煙。針對5年煙齡以上的老煙民，益爽推出含有50mg尼古丁的電子煙，包含薄荷味和煙草味。在每天吸1包煙以內，煙齡5年以下的輕度煙癮人群中，水果味和混合味的電子煙更暢銷，但其尼古丁含量不足35mg。
現階段，益爽還推出內含尼古丁鹽煙油和零尼古丁煙油的電子煙，附可食用煙油膠囊，通過此種方法，逐步幫助用戶戒煙。
“此外，益爽的電子煙采用COP油芯分離技術，煙油不接觸發熱絲，不產生化學反應，同時隔絕空氣不漏油。”龔自佳補充，這么做主要是為了保證健康和新鮮。
團隊方面，龔自佳有7年電子煙行業經驗，其核心成員來自菲莫國際煙草、華為、騰訊等大公司。
除看重團隊成員的行業經驗，龔自佳也注重工廠的選擇。無論是工廠實力，還是品牌綁定及行業經驗等，都是他衡量工廠的重要因素。最終，他選擇了聚為集團。
“一方面，從綜合實力上看，聚為在深圳加工制造商里排名前三；另一方面，聚為沒有與其他品牌深度綁定。”龔自佳補充道。
現階段，益爽已經與聚為建立深度戰略合作，雙方擬在技術專利、產品研發、品牌推廣等角度共同發力，打造霧化大健康生態。
適應政策 定位大健康
在推動電子煙產品改良的同時，龔自佳也在同步推進大健康類產品，主要以場景為出發點，解決當前都市人群的困擾，如失眠、焦慮、緊張等。產品形態包含能量棒、提神棒、助眠棒、放松棒、潤喉棒等。
“我們正在研發相關產品，希望達到類咖啡伴侶的功效。”龔自佳介紹，消費者在吸煙的過程中會覺得口干舌燥，喉嚨干澀，“針對于此，益爽3月底會推出一款健康煙油，消費者可以一邊吸電子煙達到減害目的，一邊還能清嗓潤喉。”
推廣方面，在龔自佳看來，電子煙線下的銷量應該遠高于線上才是合理的。針對線上，為了達到不亂價的目的，龔自佳表明，暫時不會給予代理商分銷權，后期將會以專營店或授權店等方式招募線上代理。
為了加速布局線下渠道，益爽正在開展城市合伙人計劃，將產品推入傳統煙酒店、便利店、3C數碼產品、潮品禮品等渠道。
因為政策不明朗，推向國外渠道也一直在龔自佳的計劃中，“理論上講，各個地區由于監管要求不同，對專利和產品的質量要求也有些許不同，益爽會根據海外具體要求進行規避。”
產品經過優化改良后，2018年底，益爽在京東發起新品眾籌，一個月內完成百萬銷售額，80%都來自于國內。
龔自佳坦言，他實際上并不太擔心政策。因為益爽定位為大健康品類，且已推出零尼古丁產品。“不管出臺何種政策，相較于其他電子煙來說，益爽的風險都較小。”他認為，電子煙是一個趨勢，且不可逆轉，未來的電子煙大概率會走向大健康類，而益爽不過是提前占坑。
從2018年下半年開始，電子煙融資的熱度持續到現在，且未有停止的氣息。今年2月，益爽也完成千萬元天使輪融資，資方為梅花創投和聚為集團。
資本紛紛進場，讓這個悶聲掙錢的產業暴露于公眾視角。雖然有資本推波助瀾，但龔自佳認為，市場的真實反饋才是決定一個企業能否長久活下去的關鍵。“畢竟，消費者更注重在哪些渠道上買的何種產品，而不是購買哪家資本投的產品。”
益爽的霧化類大健康產品品類已然足夠豐富，但能否實際落地仍需時間檢驗。龔自佳表示，這也是未來益爽除了電子煙以外的一個發力點。
