盡管李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有律師的意見(jiàn)，我不敢在合同上簽字。離開(kāi)了律師，我什么也做不了”，但是依然會(huì)有人提出以上疑問(wèn)，畢竟首富是不會(huì)為律師費(fèi)而糾結(jié)的，大部分人還是想把錢(qián)花在刀刃上。
有人說(shuō)，對(duì)于疑難復(fù)雜的訴訟案件，即便沒(méi)有律師參與，法官也會(huì)作出公正的裁決，畢竟客觀事實(shí)就在那里。
果真如此嗎？
首先法官是中立的，不會(huì)主動(dòng)幫你取證，尤其是你自己手里的證據(jù)，他不會(huì)幫你選擇哪些可以用，哪些不可以用，哪些對(duì)你有利，哪些對(duì)你不利。如果你不懂，只能通過(guò)律師來(lái)幫你把客觀事實(shí)變成法律事實(shí)，把你的材料變成說(shuō)服法官的證據(jù)，讓最終裁決無(wú)限接近你的主張。
案件的成敗就是用證據(jù)說(shuō)話，律師的大部分工作其實(shí)就是幫助客戶在廢品中尋寶大海中撈針，這個(gè)過(guò)程是最關(guān)鍵的，也是最費(fèi)腦筋的，也是最能體現(xiàn)律師的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值的地方，律師最終為客戶開(kāi)出對(duì)癥下藥的方子，我們叫做證據(jù)清單。證據(jù)清單的制作精準(zhǔn)與否，決定了案件的輸贏。
其次，并非每個(gè)法官都會(huì)比律師更加專業(yè)。就說(shuō)建設(shè)工程的案子吧，有些法官對(duì)于建筑行業(yè)的知識(shí)就不太了解。我有一個(gè)案子，標(biāo)的額也不大，光一審開(kāi)庭就達(dá)六次，時(shí)間持續(xù)接近六個(gè)月，而且在250多公里的外地，加上立案和二審，我一共開(kāi)車(chē)去了九趟，為什么進(jìn)展這么慢呢？因?yàn)槊看伍_(kāi)庭前法官都有新的問(wèn)題向我咨詢，比如設(shè)備費(fèi)與分項(xiàng)分部工程費(fèi)的關(guān)系？規(guī)費(fèi)和措施費(fèi)是什么？費(fèi)率怎么計(jì)算的？然后就有新的思路，就需要重新組織開(kāi)庭。再比如，有的法院，我們把鑒定材料寄給法官后，法官打電話來(lái)問(wèn)，你們寄的是什么圖紙啊？好像是施工圖啊，我要的是竣工圖，我說(shuō)這就是竣工圖，然后和她解釋施工圖和竣工圖的區(qū)別。
有一句話，要記住，無(wú)論什么行業(yè)，專業(yè)的事情一定要用專業(yè)的人去做，否則必定事倍功半，甚至吃大虧！
有人也許會(huì)說(shuō)，簡(jiǎn)單的訴訟案件，自己就可以做，更不需要請(qǐng)律師。
我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的案例：民間借貸，就是借錢(qián)的案子。
一個(gè)客戶說(shuō)，她的一個(gè)同學(xué)向她借了100萬(wàn)，到現(xiàn)在也不還，怎么辦？事實(shí)清楚吧！
我問(wèn)：你有證據(jù)嗎？
她說(shuō)有，借款協(xié)議和打款記錄。
有事實(shí)，有證據(jù)，是不是完全可以自己去打這個(gè)官司了？但是這個(gè)客戶沒(méi)有自己去做，而是委托了我。
我先確定這個(gè)案子的管轄法院，被告的戶籍是溫州的，客戶說(shuō)被告有房子在金山，我就去金山調(diào)查被告有沒(méi)有在上海辦理居住證，結(jié)果沒(méi)有，我就以被告房屋所在地法院起訴，結(jié)果金山法院說(shuō)需要先拿到被告在這個(gè)房子的居住證明，我就去居委會(huì)和街道辦開(kāi)證明，結(jié)果該房子出租，不能開(kāi)居住證明。
不能在金山法院起訴，難道要去溫州的法院起訴嗎？如果被告常年不在家，估計(jì)當(dāng)?shù)胤ㄔ阂膊粫?huì)輕易受理，即便受理，我也不想舍近求遠(yuǎn)。
我就考慮合同履行地，問(wèn)客戶她是從哪個(gè)銀行轉(zhuǎn)賬的？她說(shuō)是淮海中路的工商銀行，應(yīng)該是長(zhǎng)寧區(qū)的，我于是就去長(zhǎng)寧區(qū)人民法起訴，長(zhǎng)寧法院的立案法官說(shuō)這個(gè)地方應(yīng)該是徐匯法院管轄，不應(yīng)該他們受理。于是我就去徐匯區(qū)人民法院立案庭，徐匯法院的法官拿出地圖查了半天，說(shuō)這個(gè)地方應(yīng)該是長(zhǎng)寧區(qū)法院管轄。
我說(shuō)，我專門(mén)去這家銀行看了，他們的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是徐匯區(qū)工商局發(fā)的。
法官說(shuō)，這家銀行所在的位置剛好是長(zhǎng)寧區(qū)和徐匯區(qū)的交界處，按照行政區(qū)劃應(yīng)該是長(zhǎng)寧區(qū)的。這樣吧，我們和庭長(zhǎng)請(qǐng)示，讓兩家法院的領(lǐng)導(dǎo)溝通，確定好了，再通知你好吧？
只能這樣了！
一周后，法院通知說(shuō)，你去長(zhǎng)寧法院立案吧，就這樣，一個(gè)簡(jiǎn)單的借貸案子跑了三個(gè)法院，折騰三周才給立案。
后面的訴訟并不順利，因?yàn)楸桓娌慌浜希懿唤邮諅髌保ㄔ褐缓霉嫠瓦_(dá)，一年后判決書(shū)才生效。執(zhí)行更加不順利，因?yàn)楸桓娣课萦凶饪停馁u(mài)遇到了很多障礙，律師給執(zhí)行法官打電話不下五十個(gè)，親自去找法官不下十次，最終這個(gè)案子從委托到執(zhí)行到位，接近兩年時(shí)間。
這個(gè)看似簡(jiǎn)單的案子，盡管和法律專業(yè)關(guān)系并不大，但是過(guò)程中困難重重，需要解決很多問(wèn)題，既有腦力勞動(dòng)，更有體力勞動(dòng)。
如果當(dāng)事人自己去做呢？很多人說(shuō)，可能就放棄了。
有很多律師反映，客戶抱怨，說(shuō)律師收費(fèi)很高，其實(shí)工作量并不大，有的還拖欠律師費(fèi)，甚至反悔不給，還爭(zhēng)辯說(shuō)，早知道這么簡(jiǎn)單能解決，就不找律師了。
有時(shí)候，客戶找律師做的事情，確實(shí)很容易就解決了，但是你有沒(méi)有想過(guò)：如果你不找律師，就不可能這么快解決，或者根本解決不了呢？
我就拿兩封律師函來(lái)說(shuō)吧。
一封是我為一個(gè)要求開(kāi)發(fā)商退房的客戶發(fā)的律師函，他在湖南買(mǎi)的兩套房子，花費(fèi)80多萬(wàn)，他買(mǎi)房后就后悔了，不想要了，和對(duì)方協(xié)商，對(duì)方就是不同意。我仔細(xì)了解案情后，發(fā)現(xiàn)購(gòu)房合同是和一個(gè)當(dāng)?shù)氐墓珓?wù)員簽的。我就發(fā)了一封律師函，兩周后房款到賬。
一封是我替一個(gè)要退學(xué)費(fèi)的客戶發(fā)的，是發(fā)給一個(gè)著名高校的律師函，學(xué)費(fèi)58萬(wàn)，因?yàn)閷W(xué)校疏忽，沒(méi)有為她錄入學(xué)籍，她畢業(yè)答辯時(shí)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有學(xué)籍，自己和學(xué)校協(xié)商，學(xué)校說(shuō)最多退10萬(wàn)，她就找我和學(xué)校交涉。我發(fā)了一封律師函，結(jié)果學(xué)校全部退款。前后不到一個(gè)月，客戶驚喜萬(wàn)分。
一封律師函，就可以幫助客戶拿回幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)千萬(wàn)，就可以收取律師費(fèi)，是不是很簡(jiǎn)單啊？
其實(shí)不然，律師函，或許就一頁(yè)紙，但分量很重，有律所蓋章，有律師簽字，起草時(shí)字斟句酌，字字含著法理，句句透著威懾，說(shuō)一字千金也不為過(guò)，或許是律師用一個(gè)小時(shí)寫(xiě)就，卻是他十幾年專業(yè)律師的職業(yè)凝練，對(duì)于心虛的對(duì)方當(dāng)事人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一顆重磅炸彈。
我經(jīng)常遇到這樣的公司，老板說(shuō)張律師講得不錯(cuò)，很有道理，但是公司常年沒(méi)有多少事情，請(qǐng)個(gè)法律顧問(wèn)吧，也就修改幾個(gè)合同，咨詢幾件事，也沒(méi)有官司，所以請(qǐng)法律顧問(wèn)沒(méi)有效果。
我說(shuō)，法律顧問(wèn)是事前防范的屏障，如同一個(gè)人的身體，平時(shí)如果不好好保養(yǎng)，一旦生病就悔之晚矣。如果一個(gè)法律顧問(wèn)，修改了幾個(gè)合同，咨詢了幾件事，公司沒(méi)有發(fā)生官司，恰恰說(shuō)明法律顧問(wèn)的重要性，可能律師給你修改的一個(gè)字就避免了訴訟糾紛，避免了重大損失，難道不值得慶幸嗎？
有客戶找律師出具法律意見(jiàn)書(shū)，比如并購(gòu)的法律意見(jiàn)書(shū)，比如基金公司備案的法律意見(jiàn)書(shū)，律師報(bào)價(jià)后，他嫌高，說(shuō)也就是蓋一個(gè)章，走一個(gè)形式，沒(méi)有多少工作量的，就和律師使勁地砍價(jià)。
律所蓋章本身就是風(fēng)險(xiǎn)，只要律所蓋章，就要為自己出具的法律意見(jiàn)書(shū)承擔(dān)責(zé)任，這其實(shí)是公司將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給律師事務(wù)所的一種方式。
君不見(jiàn)，某某上市公司被發(fā)現(xiàn)信息造假被證監(jiān)會(huì)處罰，律師事務(wù)所也會(huì)受到相應(yīng)的牽連，輕則警告罰款，重則停止執(zhí)業(yè)吊銷(xiāo)執(zhí)證，甚至還有刑事責(zé)任。
再說(shuō)，無(wú)論客戶怎么說(shuō)“事情很簡(jiǎn)單，蓋個(gè)章就行”，作為律師也不會(huì)粗心大意，應(yīng)該會(huì)去做嚴(yán)格的法律盡職調(diào)查，才能出具法律文書(shū)，律所和律師為自己出具的法律文書(shū)的事實(shí)和法律意見(jiàn)承擔(dān)責(zé)任。
這是法律的要求，也是律師職業(yè)道德的要求。
因此，律師既然接受委托，就要認(rèn)真工作，就要與客戶一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，這能說(shuō)請(qǐng)律師沒(méi)有作用嗎？
有人說(shuō)了，律師確實(shí)很辛苦，律師的作用和價(jià)值也很大，為什么有的案子，花錢(qián)請(qǐng)了律師，最后也是敗訴呢？
當(dāng)事人不能要求律師打官司一定能贏，為什么呢？理由有很多，最主要的是兩個(gè)：
1、律師提供的是法律服務(wù)，不是出售產(chǎn)品。服務(wù)是一種過(guò)程，產(chǎn)品是一個(gè)結(jié)果。律師只能努力尋求實(shí)現(xiàn)美好結(jié)果的途徑，努力爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)一個(gè)好的產(chǎn)品。但是服務(wù)和產(chǎn)品有時(shí)不可能完全對(duì)等。
2、訴訟的結(jié)果是由很多因素決定的。包括但不限于案件事實(shí)、當(dāng)事人能夠提供的證據(jù)、法官的個(gè)人情感和專業(yè)度、社會(huì)影響、政治因素等等。
一個(gè)辯護(hù)律師努力為一個(gè)“殺人犯”做無(wú)罪辯護(hù)，結(jié)果這個(gè)被告被判死刑，是律師的錯(cuò)嗎？幾年后，死者自己回家了，真相大白于天下，冤案被平反了，誰(shuí)的錯(cuò)呢？
當(dāng)然這是極端的例子。可是更多的時(shí)候，當(dāng)事人明明覺(jué)得官司可能會(huì)輸，他還會(huì)請(qǐng)律師，為什么呢？
他請(qǐng)律師，可能是心里沒(méi)譜，存在僥幸心理，說(shuō)不定贏了呢？
他請(qǐng)律師，可能是因?yàn)樗约簺](méi)時(shí)間，需要律師替他應(yīng)付。律師的價(jià)值中，時(shí)間成本是一個(gè)重要因素，國(guó)外律師一般都是按時(shí)間計(jì)費(fèi)的，你想啊，律師把時(shí)間都花在你的案子上，就失去了接其他案子的機(jī)會(huì)，和做其他案子的時(shí)間，難道不是損失嗎？
她請(qǐng)律師，可能是因?yàn)閷?duì)方太強(qiáng)勢(shì)，為了找律師替她說(shuō)話，她需要支持和依靠。
她請(qǐng)律師，可能是為了找人傾訴，律師就成了她的傾訴對(duì)象，成了心理咨詢師。
他請(qǐng)律師，可能是為了轉(zhuǎn)移煩惱，自己就不用面對(duì)煩心的事和煩心的人，把燒腦的事情交給律師。馬云剛剛說(shuō)過(guò)，一個(gè)好的律師，幾乎都是禿頂?shù)模F(xiàn)在理解，不無(wú)道理，因?yàn)樘酂X的事情，給律師帶來(lái)壓力，導(dǎo)致律師頭發(fā)的減少。
上文是針對(duì)一些當(dāng)事人的誤解，結(jié)合自己的辦案經(jīng)歷闡述了律師的作用和價(jià)值，盡管有老王賣(mài)瓜的嫌疑，卻也都是事實(shí)和肺腑之言。但是最后不能不說(shuō)的一點(diǎn)是，律師不是神，不是萬(wàn)能的救世主，律師不是所有事情都能解決，更不是所有案件都能打贏。
一定要摒棄那種“我花了錢(qián)請(qǐng)律師，律師就該為我打贏官司”的錯(cuò)誤理念，律師的權(quán)利是有限的，有時(shí)也是無(wú)奈的。比如你要求律師去銀行調(diào)取別人的賬戶，比如你陳述了一個(gè)客觀事實(shí)，沒(méi)有提供任何證據(jù)，卻要求律師為你打贏官司，比如被執(zhí)行人沒(méi)有財(cái)產(chǎn)，非要求律師想辦法拿到錢(qián)，這都是讓律師非常尷尬的要求。
說(shuō)了這么多，無(wú)非是想告訴客戶，請(qǐng)律師是有作用的，不是白花錢(qián)的，但是有一個(gè)前提，一定要找一個(gè)靠譜的律師，起碼是情商和智商較高，專業(yè)和能力較強(qiáng)，懷善良心、負(fù)責(zé)任感的律師。
