本文授權轉載自：首席營銷官(ID：cmo1967)，以及作者。
11月25日，LVMH集團宣布，以每股135美元的現金價格收購蒂芙尼，交易價格約為162億美元，預計交易將于2020年中完成。這就意味著，在經歷了漫長且反復的談判后，LVMH終于將美國奢侈品牌攬入懷中。原因很簡單，隨著這筆收購案的達成，LVMH除了全球最大奢侈品集團的頭銜之外，還將成為全球第一大珠寶集團！眾所周知，作為并購造就的奢侈品王國，LVMH如今擁有6大業務線，75個品牌，2018年的銷售額達468億歐元（約合3626億人民幣）。除了像路易威登、迪奧、絲芙蘭、紀梵希這樣的知名品牌之外，還有像寶格麗、酩悅香檳這樣的珠寶和酒水品牌。盡管從規模和影響力層面來說，蒂芙尼不能與LVMH集團相比較。但是，有著“珠寶界皇后”美稱的蒂芙尼，不僅是美國設計的象征，更是代表著所有女性的幻想和欲望。1837年，蒂芙尼誕生于紐約。盡管最初只是紐約百老匯大街上售賣文具、工藝品和銀制餐具的普通門店，但是在經歷了100多年歲月的洗滌后，如今品牌知名度早已經享譽全球。也正因為此，這筆收購案才能夠成為全球時尚界的爆炸性事件。中國有句古話，叫做“捆綁不成夫妻”。又或者說，“盡管你很優秀，但是我們未必合適”。那么，LVMH和蒂芙尼的聯姻，究竟有著怎樣的考慮呢？眾所周知，奢侈品市場有這么一個規律，那就是“只有不斷衰落的奢侈品品牌，絕不會有一夜之間誕生的奢侈品品牌”。正因為此，LVMT才試圖通過不斷的并購，進而實現奢侈品市場的壟斷。如此一來，不僅享有定價權和提價權，而且還不可以獨享市場利潤！盡管LVMH在2019年上半年的營業收入為250.82億歐元，同比增長15%，但是其主要貢獻者是時尚皮具，手表珠寶的占比僅為8.51%。與此同時，競爭對手在珠寶領域的布局也顯得越來越強勢。瑞士的歷峰集團除了擁有卡地亞和梵克雅寶知名品牌之外，又在米蘭收購了一家珠寶品牌，其珠寶業務的收入已經遠遠超過了LVMH集團。另外，開云旗下的奢侈品牌也在不斷加碼珠寶市場。只要LVMH實現對蒂芙尼的收購，那么其在珠寶市場的份額將達到18.4%，逆襲成為全球第一大珠寶集團。根據相關數據顯示，2018年全球珠寶的市場規模達180億歐元，同比增長7%，超過了箱包和配飾的增長。并且，隨著市場集中度的不斷提升，頭部奢侈品牌的品牌影響力將進一步顯現！蒂芙尼由于經營出現短期困難，股價從最高的138美元一路下跌至71.33美元，跌幅近50%。即便到了今年9月，股價也在90美元附近徘徊。實際上，這也符合LVMH一貫的收購作風。即在擬收購對象出現經營困境，資本市場出現嚴重分歧的時候果斷采取收購措施。原因其實很簡單，俗話說“背靠大樹好乘涼”，LVMH不僅在全球范圍內享有盛名，而且在渠道、營銷和扭轉經營困境上均有足夠的經驗。這就意味著，LVMH的收購可以幫助蒂芙尼迅速走出困境。而且，162億美元的收購價格，也表示出了足夠的誠意！至少資本市場顯示出了期待，就在傳出LVMH收購蒂芙尼的消息之后，蒂芙尼的股價在短短一個月內漲幅就超過了40%。前面提到，LVMH擁有6大業務線，分別為酒類、時尚類、化妝品類、珠寶類、零售類和其他類。其中，時裝和皮革制品和零售為核心業務，占比近70%！但是，LVMH希望其他業務也能夠具有強勁的增長實力，進而構建其一個龐大的奢侈品帝國。在這個帝國里，有錢人不僅可以購買時尚箱包和服裝，還可以購買名表、珠寶和高檔葡萄酒。盡管前面已經從多個角度論述了收購案的必要性，但還有一點沒有提到，那就是如果LVMH不采取收購行動，那么一旦蒂芙尼被競爭對手捷足先登，那么在珠寶領域LVMH在未來很長一段時間都會處在劣勢。原因很簡單，由于奢侈品的用戶群體比較固定，品牌忠誠度也比較高，因此只要不是品牌內部出現問題，外部的競爭通常情況下很難起作用。根據《福布斯》財富榜顯示，LVMH集團最大的個人股東兼首席執行官阿爾諾的個人身價超過了1060億美元，位列全球第三大富豪。隨著收購案的推進，未來只要LVMH的股價小幅上漲，那么阿爾諾的個人財富將超越比爾蓋茨和貝佐斯，穩座全球首富的寶座。
[來源：首席營銷官（ID：cmo1967），作者：李東陽]
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