電影票訂閱模式是用戶每月只需支付固定的包月費用，就可以享受觀看一定次數院線電影的服務。根據包月費用的不同，觀看次數也有所不同，在此基礎上平臺各有各的玩法。
電影票訂閱模式由來已久，雷聲大雨點小的非盈利形象也是我們思維中訂閱模式的常態。
一反常態的是，近日隸屬于萬達旗下的美國龍頭院線AMC公布了一季度財報，AMC首席執行官亞當阿隆（Adam Aron）公開表示，AMC的訂閱項目A-List正式盈利，人均盈利約3美元。
據《商業內幕》的報告指出，經過10個月的發展，A-List訂閱會員數量達到了785000人，這是MoviePass現有用戶數量的三倍。雖然與MoviePass巔峰時期曾經擁有的300萬用戶相比，還不夠多，但A-List已經被證明是一項可持續發展并且擁有持續盈利能力的計劃。
A- List服務內容包括：每周可以看到三部AMC Stubs A-List會員電影，包括常規2D電影、 IMAX、杜比影院和RealD 3D，并且免收在線票務服務費。一次最多預訂三張票。A-List會員還可享受爆米花和飲品的免費尺寸升級，以及專用檢票口和掃碼入場。收費標準在一季度進行了上調，由原定的19.95美元每月，調整為根據所在地區有所不同，每月19.95美元、21.95美元、23.95美元不等。
AMC第一季度財務報告稱，在票房收入和觀影人次都大幅下降的情況下，A-List在2019財年第一季度增加了超過180000的訂閱會員。鑒于《獅子王》和《星球大戰：天行者的崛起》等備受期待的定檔電影數量不少，預計今年的用戶數量將進一步攀升。CEO亞當阿隆（Adam Aron）表示，AMC的A-List預計截至2020年6月將吸引預計100萬名用戶加入。
當前的A-List盈利點在于訂閱會員經常帶著家人和朋友去看電影，超出三張的部分會以標準價格購票，提高了該計劃的盈利能力。
根據A-List會員的平均出席率、他們帶來的客人的全價出席率、他們帶來的賣品收入以及第一季度的價格上漲，估計AMC從該計劃中獲得大約人均3美元的利潤。根據目前的會員數，這大約是230萬美元的利潤。
進行項目測算時，AMC估計單個會員需要使用A-List計劃每月平均購買2.5至3次門票，才能盈利。在2019年第一季度，會員平均每月使用2.6次，截止日前約73%的A-List會員使用這一服務觀看了《復聯4 》。
A-List的成功來自于它所屬院線本身覆蓋率較廣，觀影場所選擇面更大，極大程度方便了用戶的使用。其次，三部無格式限制的觀影機會相對于目前票價而言，性價比高。再者，會員享受的賣品升級特權進一步刺激了會員賣品的購買率上漲，盈利頗豐。
同時，第三方競爭對手的失敗，也讓A-List的突圍更加容易。
MoviePass作為推動訂閱逐步進入主流市場的決定性角色，一直看似風生水起。2018年6月，MoviePass聲稱其每月9.95美元的計劃已擁有超過300萬名訂閱用戶，該計劃允許用戶每天觀看一部無格式限制的電影。然而，MoviePass需要向電影院全額支付這些門票費用，與影院方協商合作無果，顯然這不是長久之計。
2018年8月，MoviePass開始將年度訂閱計劃的訂閱用戶轉換為每月三部電影的訂閱計劃，向年度用戶提供取消或退款的選項，或繼續參加每月三部電影的訂閱計劃，但可觀看的影片也有限制，用戶數量驟降至225000。
19年3月，MoviePass重新推出“無限”計劃，價格為每月14.95美元（或每年119.4美元），再次允許客戶每天看一部電影。但有一點需要注意，MoviePass可能會限制他們的電影選擇：“您的電影選擇可能會因為個人使用過度而受到限制，這會對整個系統的容量產生負面影響。”據《商業內幕》報道，這項新計劃并未起到很大作用，自推出以來，僅吸引13000名用戶。
MoviePass長期競爭對手Sinemia在《復聯4》上映前不久，宣布關閉旗下美國業務，理由是“美國市場的競爭以及所需成本等核心經濟因素”。
Sinemia最初于2014年在土耳其推出，但直到MoviePass在2017年8月推出無限制計劃后，Sinemia采用了類似的訂閱計劃，只提前付費，并通過平臺預訂門票，基本上就可以免費觀看電影，或在每月的訂閱中出售打折的電影票。這兩種服務模式在運營商都注定失敗，因為他們為全額票價買單，而每月同樣只收取10美元的費用。
Sinemia提到的美國市場的競爭，不止有AMC，同為院線巨頭的Cinemark電影俱樂部每月花費8.99美元，每個月給會員提供一張電影票。這種電影票只能用于觀看常規標準的電影，不包括3D或IMAX電影。但是，可以無限期地蓄存未使用的電影票，也允許會員以8.99美元的價格為非會員購買電影票，而且賣品可以打8折。
CEO Zoradi表示：“我們的目標客戶群是大多數人一個月去電影院一到兩次的人，而不是一個月去電影院四到五次的超級影迷。這就是我們設計這個蓄存式的原因。”
北美特色院線Alamo Drafthouse正在測試一個名為Alamo Season Pass的訂閱模式，每月20美元的無限制計劃，用戶只需提前幾天通過該影院應用程序預定電影票。在不到一個月時間內，已有40000萬報名參與此計劃。
上述都是院線巨頭針對自己旗下影院推出的訂閱計劃，電影院技術解決方案提供商Influx宣布將于今年秋季推出其訂閱服務Infinity。這項服務旨在將全國各地的電影院統一在一個共同的訂閱服務下，從而為影迷提供更廣泛的電影院選擇。Infinity將有不同類型的套餐夫妻和家庭，以及IMAX和3D等“附加選項”，每月的訂閱價格將相應地發生改變。還可以存儲每月未使用的電影積分、折扣等。
這種類似的訂閱商業模式在中國目前還沒有完全一致的。現在貓眼和淘票票等在線購票平臺和院線聯合推出影城卡，每次購票相比于原票價有一定的優惠，但是優惠力度并沒有那么大，更沒有MoviePass 這種包月服務。已經被驗證成功的訂閱模式，在國內能不能做呢？CinemaS2019將邀請國內影院行業專家共同探討訂閱模式與國產行情的關系。
目前中美兩國影院分賬模式不同。在部分影院的財務報表中，并未把訂閱模式收入歸為票房收入，而是歸類至其他收入類別中，其中詳細的與片方的分賬不明。中國影院的票房收入與片方的分賬模式固定，如需引進，則需要重新制定一套規則。
國內在線票務市場很成熟了，而美國仍然以線下購票為主，相對而言有更多的機會發展線上平臺。而影院本身會員體系發展受到線上購票平臺的限制，訂閱模式的出現，或許可以幫助影院重新建立會員系統，取回主動權。
訂閱模式下的影院行業有著更廣闊的的發展空間，期待著它的到來，也可以是其他的創意方案。只有不斷涌現新的玩法，才能擁有更多生機。
