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“走向談判的東北方”系列，是“三維談判系統”的第八個系列推文，這個系列共有四篇。
談判有三個維度。
第一個維度，叫“戰術”；
第二個維度，叫“協議構思”；
第三個維度，叫“游戲布局”。
在第二個維度里，什么樣的構思才算是一個好協議？
或者，讓我們反過來問這個問題，通常一個讓我們束手無策、就是無法成交的談判，到底是什么阻礙了它？
相信我們很容易就會得出結論，是“分歧”，是“利益沖突”。
沒錯，是“分歧”讓我們針鋒相對，是“利益沖突”讓我們一拍兩散。
在這個“單一利益”的維度里，談判就像是一條“戰線”，雙方針尖對麥芒；
談判者在這條線上的選擇只有兩個，要么進攻搶奪，要么妥協退讓。
這樣的談判設計看上去很糟，談判可發展的余地就在一條“線”上，讓人既壓抑又痛苦。
讓我們換一個視角來重新“設計”，雙方的“利益”不一定就是相互沖突的方向；
不妨把一方的利益作為橫軸，另一方的利益作為縱軸，形成了一個“成交坐標系”；
有意思的事情出現了，在這個坐標系的第一象限里，你會發現任何一個成交點對雙方來說都比之前的結果要好。
這個象限恰好就在坐標系的東北方向，成交點朝東北方延伸的越遠，雙方的利益就越大。
這就是“談判的東北方”。
