引言
今年的疫情，帶火了直播，從領導人的點贊，到各路明星和企業家紛紛入場，直播可謂是出圈了，行業也進入了混戰，有當年團購千團大戰的味道，反正我們商家，還是最關心到底哪里有流量，今天我們就來對直播平臺做個大盤點。
我們先看第一梯隊，主要的直播品臺有三個，分別是淘寶，抖音，和快手。淘寶的月活7億，抖音的月活4.6億，快手的月活2.6億，這是整個平臺的流量規模。
接著看平臺的調性，淘寶就是商家和主播帶貨直播，抖音主要是網紅主播娛樂、帶貨，快手也是網紅秀場和網紅帶貨。
第二梯隊有微博、拼多多、西瓜視頻、京東、小紅書和嗶哩嗶哩，微博月活2.8億，拼多多月活2.5億，西瓜視頻月活1.4億，京東8700萬，小紅書5000萬，嗶哩嗶4000萬。
繼續看平臺的調性，微博主要是大V以及KOL網紅主播的娛樂直播，而且淘寶直播能一鍵同步到微博，拼多多去年年底剛入局直播，因為還未形成有效的MSN機構體系，目前也是商家店鋪直播帶貨為主。
西瓜視頻是以達人直播帶貨為主，京東主要也是商家店鋪，聯合明星KOL帶貨，小紅書基本上都是博主，以分領域的KOL、明星直播帶貨，B站主要是UP主帶貨，但是B站商業化進程很慢，很少聽到在B站直播帶貨。
接著看第三梯隊，有虎牙直播、花椒直播、斗魚直播、YY直播、蘇寧易購和蘑菇街，其中流量最大的是虎牙直播，大概有3000多萬月活，花椒和斗魚都在2600萬，YY月活2300，這些平臺以游戲直播為主，蘇寧易購和蘑菇街主要是電商帶貨，但因為流量太小，幾乎可以忽略不計。
我們回到第一梯隊，看下三個平臺的現狀，首先是流量來源，淘寶有公域流量，是生態最完整的，抖音主要依托于平臺公域流量，快手偏私域流量，且三個平臺都有自己的頭部主播達人，淘寶有薇婭和李佳琦，抖音有老羅和牛肉哥，快手有辛巴和散打哥。
其次是帶貨商品屬性，淘寶是全系產品都有，抖音現在以服裝百貨和美妝占比較高，快手是低價產品為主，畢竟是下沉市場，日用品、食品、服裝、鞋帽品類比較齊全，客單價會比較低。
還有帶貨模式，淘寶主要是商家和達人導購模式，抖音主要靠短視頻上熱門+直播帶貨，種草轉化+內容為主，快手主要是達人直播、打榜等。
最后是分傭的方式，淘寶主要是坑位費+傭金，或者商家自己播，抖音目前沒有官方分傭，快手是抽取50%，但是會作為商戶的獎勵金，返還給優質商戶，所以在第一梯隊必須做的，無非就是看哪些平臺比較適合你的品類。
再來看下第二梯隊的6個平臺，從平臺屬性上來講都差不多，只有嗶哩嗶哩的人群比較特殊，主要是學生，二次元文化會比較多。
第二個是流量來源，其實都比較匱乏，因為這些平臺的流量本身也不多，所以也沒有太多的流量分配給商家，主要是偏公域，進來之后通過私域的培養去轉化。
在頭部主播這一塊，微博有雪梨和張大奕，但是她們現在也主要是在淘寶直播，拼多多、西瓜視頻，京東、小紅書、嗶哩嗶哩其實都比較缺乏偏頭部的主播達人。
從帶貨的商品屬性上看，微博比較適合服裝、生活用品、鞋帽、配飾等，拼多多比較適合農產品、小商品和地方特產，小紅書適合美妝、服裝、生活用品等。
最后是帶貨模式，第二梯隊除了拼多多和京東是商家直播帶貨，其他的平臺基本上都是內容渠道，所以玩法基本是一樣的，全部都是通過內容引流，不管是圖文內容還是短視頻內容，吸引到直播間后再收割。
今天不留思考題，建議你多花點時間去這些平臺的直播間看一看，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！
