一直以來，鉑德電子煙就備受爭議。一方面，鉑德電子煙是否能夠起到戒煙的效果存疑，另一方面，其大肆的宣傳，也對未成年人的身心健康帶來極大的潛在危害。而且，在監管層的高度關注之下，電子煙線上售賣已經被叫停。隨后，曾經火熱的鉑德電子煙，也從風口墜落，爭議纏身。
這一切，源于7月14日，國家煙草專賣局在官網公布《關于印發電子煙市場專項檢查行動方案的通知》（以下簡稱"《通知》"）。據了解，這是繼2019年11月后，國家相關部門再次重拳整治電子煙線上銷售。
業內人士認為，鉑德電子煙被進行全面檢查可以規范市場發展，進一步保護未成年人免受鉑德電子煙侵害，防止電子煙市場亂象死灰復燃。
如果說早幾年鉑德的輝煌，是吃盡了線上、線下渠道零售的紅利。那么，一直宣稱自己是"死磕技術、死磕產品、死磕煙油"的鉑德電子煙，在國家禁止線上渠道銷售后，卻顯得有些落寞。
風口不再，鉑德如何穩住
過去幾年，人們都說電子煙行業是風口，2019年，電子煙行業更是風口正盛，一時間百花齊放。但是2020年，卻又隨著國家監管政策的加嚴，像是坐過山車，跌宕起伏。
實際上，早在2019年年中，在資本繼續涌入電子煙行業的當下，鉑德創始人兼CEO汪澤其就認為，"電子煙的風口已經過去了"。不難看出，其做出這樣的判斷，既是基于行業發展的一些問題，也涉及到鉑德自身的取舍。
而1年之后國家重拳整治線上銷售電子煙，也印證了他對這個行業的預測。值得注意的是，沒有了線上渠道銷售的路徑，電子煙便少了社交、娛樂等多樣化的營銷元素。
因此，鉑德的線下銷售成本也勢必會劇增，這對于整個行業來說，無疑不是一個利好消息。因此，過去被資本炒作追捧的電子煙，也仿佛一夜之間，從天堂跌到了地獄。
有人形象的將電子煙的自主研發與整合供應鏈的兩種模式，比喻為3C領域的華為模式和聯想模式，而鉑德顯然屬于前者。
但是，要知道，華為的電子產品之所以能夠快速占據3C市場的頭部地位，是與其在通信服務領域積累的線上、線下渠道分不開的，而技術研發能力，其實只是其基礎配備。
而鉑德僅僅是在技術上有所差異，并不能占據行業高地。如今，鉑德電子煙已經被逐漸視為3C消費品，其主流的銷售渠道已經被卡死，未來的想象空間有多大，也可想而知。
渠道補救能否力挽狂瀾，挽回大局？
【于見專欄】注意到，2019年8月份，鉑德電子煙放出重磅消息，該公司的一次性小煙新Bling終端零售銷量超過100萬支，為此鉑德還準備了一場新Bling的全國巡展活動，大有向友商炫耀的意思。
并且，鉑德引入了朵唯、OPPO等渠道運營大咖，試圖發力線下渠道的布局。
此舉也被視為是鉑德電子煙復制手機3C模式的信號。2020年，受國家對電子煙線上渠道政策的影響，鉑德更是發力3C渠道，門店鋪設迅猛，在線下影響力也日漸增強。
只不過，在政策限制來臨之前，并沒有占據互聯網渠道紅利的鉑德，似乎已經錯過了最佳的宣傳時機，發力線下也有一些亡羊補牢的意味。正如其創始人在深圳電子煙展會的邀請函上所述，"當全行業都在以互聯網打法為榮時，只有鉑德在孤獨、寂寞中煎熬"。
不得不說，這句看似是有先見之明的預言，看起來像是邀功慶祝，實際上卻又幾分自我安慰的味道。
因為從其它競品的成長速度來看，盡管線上渠道已經止損，但是過去因為布局線上帶來的行業影響力、儲備的現金流才是其長治久安的關鍵所在。
反觀目前電子煙行業的幾個頭部企業，一直以技術著稱的鉑德是有一些掉隊的。這一方面與國家政策的風向有關，另一方面也是其戰略失誤所致。
正所謂，三十年河東，三十年河西，此一時，彼一時。過去的風口行業，未必就是現在的朝陽產業，加上電子煙本來就是一個充滿爭議的行業，是否能夠利國利民，還需要打一個問號。因此，即使它真的能夠成為天大的市場，也不應成為一個大肆宣揚，天天鼓吹的行當。
產品銷量表現與公司實力相差甚遠，問題出在哪？
鉑德成立于2013年，但是只至2020年年中才發力。令人費解的是，鉑德在注油產品上有自己的技術優勢，卻只有在一次性小煙上表現良好。
據其官方公布的數據，鉑德一次性小煙甚至已經達到了占有率第一的地步。然而，這種類型的電子煙，單價低，主要銷售渠道為便利店。
據了解，換彈產品也是鉑德的核心產品，而且相對于一次性小煙，不僅單價更高，而且換彈產品的容量達到3.5ml，足以達到國內乃至全球的最大容量，而且技術上實現了完全不漏油。
其優勢在于，比卷煙更便宜，利潤更高。加上油是自己供應，可以源源不斷帶來收入。
令人惋惜的是，其進入換彈產品的時機已晚，早已無法像一次性小煙一樣，占據市場份額的頭部地位。由此可見，其在產品布局上，也落后于友商，相當于也在這方面喪失了先機。
值得一提的是，盡管一次性小煙銷量大，但是并不賺錢。據從事電子煙銷售代理的知情人士分析，只售9.9元的電子煙桿，理論上絕對是虧本的，至于9.9元的一次性電子煙，基本上也毫無利潤，"無論是煙桿還是小煙，都要內置供電電池、控制芯片、線路板材，實際成本都不低。"資深業內人士如是說。
而電子煙企業力推低價產品，一方面是為了吸引更多煙民用戶嘗試，加大用戶量，帶來市場教育與品牌認知的宣傳效果；另一方面是搶奪其他品牌的用戶，在低迷的市場撕開一道口子，以抵消電子煙"網上禁售令"所造成的負面影響。
但是，這種通過網絡渠道銷售的低價策略，似乎并不適合線下模式。而一旦讓用戶養成了這種抽低價電子煙的消費習慣，再想推廣高單價、高利潤的產品，恐怕又將是一輪新的價格戰。如此帶來的，也將是鉑德電子煙越來越難做的局面。
高壓之下，鉑德還有未來嗎？
深圳的電子煙展覽，讓鉑德又提升了影響力。因此，其在2021年的布局，或將決定了其未來的市場地位。
據了解，鉑德在今年上半年推出了海鹽尼古丁新技術和售價為99的超級Bling，市場反響較好，一方面鉑德要把產品線補齊——有消費者希望能夠體驗到更高性價比的換彈產品，另一方面99塊的價格，更適合走便利店系統。
因此，在技術上很占優勢，產品能力依然不足的現狀下，鉑德未來持續性的推出新款產品，或許才是其克敵制勝的關鍵。
另外，11月14日，在國家禁止線上銷售電子煙的政令已經下發2月有余后，有媒體發現，鉑德仍存在通過微信，進行線上渠道銷售的情況，而且期間，對于未成年人的審核形同虛設。
這也不得不讓人們對于其相應國家政策的執行力度表示懷疑。如果企圖走得更遠，徹底根除其在這方面的經營風險，或許才是其長治久安的關鍵。
而在鉑德渠道和管理方面，【于見專欄】了解到，專賣店和便利店一直是兩個體系，便利店鋪99塊的超級Bling和一次性小煙，套裝更多鋪在專賣店、加盟店、集合店等等，接下來鉑德將重點在大中型城市開設直營店。
從這個角度分析，鉑德在產品迭代升級的同時，只有加速渠道的布局，或許才能迎來新的增長期，而彌補其線上渠道的缺失，才能與其它頭部企業抗衡。
在【于見專欄】看來，目前電子煙行業還處于一起把蛋糕做大的階段。盡管因為線上渠道被限制，短期內也有價格戰的趨勢，但是并沒有達到非要你死我活的白熱化階段。
而對于整個行業來說，只有不斷的適應國家的宏觀政策，規范其合規性，才能重新找回生存的土壤。
在這樣的大環境下，鉑德恢復昔日的元氣，并非沒有可能。只是，排除電子煙對于未成年人的危害，在電子煙是否對于人類有一定積極影響上，以擅長技術自居的鉑德，還欠廣大煙民一個合情合理的交代，而其再次崛起，則必定尚需時日。如果與現行政策法規背道而馳、陽奉陰違，那等待鉑德電子煙的結局則是灰飛煙滅。
完
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