探尋商業本質
預見商業未來
品途解讀：帶著數十年的識人經驗，或許與創投圈其他的投資人相比，讓吳曼擁有更強的看人和與人溝通的能力，在創投圈處理關于人的問題，游刃有余。
編者按：本文根據十方創投合伙人吳曼專訪整理，作為一家新進投資機構，十方創投更偏向智能硬件、可穿戴設備和新商業模式等項目的早期培養。
與其說是投資者，吳曼更愿意將十方創投定義為項目的伴隨著，更愿意奉獻自有資源和這些創業者們共同成長，在技術的不斷進化、趨勢的不斷多元化之下，人的因素似乎變得更加的重要，投資就是在投人。
在我投資的這些年中，看到過很多創業項目紛紛倒下，其中許多都是敗在「人」上，我說的「人」是指創業者，合伙人，當然也包括投資人。所以，在很多投資人看來，投資更像是一個投人的過程。
在進入創投圈之前，我曾在網通見證了從幾人，由于改革發展到二十萬人的過程，在數十年中，網通的上萬人都是由我親自進行招聘。
其實，人力資源的角色是要面對公司最大的三角形，不僅是產品業務方向，還是戰略，甚至是公司文化，都需要了如指掌，這樣才能夠吸引到合適的人才。
帶著數十年的識人經驗，或許與創投圈其他的投資人相比，能讓我擁有更強的看人和與人溝通的能力，讓我在創投圈處理關于人的問題，格外游刃有余。
投資人與創業者之間
與大多數投資人不遺余力的把自己推向前臺不同，十方創投的每一個人則更愿意默默的站在創業者身后。但這并不意味著，我們要以保姆式的方式與投資人相處。
1、錦上添花，凡事有個度
當一個創業項目能覆蓋到我所認知或者感興趣的范疇內，我首先會選擇看人。
作為投資人，更應該去做一些錦上添花的事情，什么該管什么不該管，都要掌握一個度。投資機構無非與創業者的交集就是幾條線，人力財務線、運營線，以及資金線。那么，首先，應該考慮的是這三條線從哪些角度去切入，然后，隨時能夠掌握動態，在這個動態之上，作為投資人去做一些疊加的工作。我更希望與創業者是一個合伙人的關系。
所以，我要求自己和公司的人，對于投資過的企業要了如指掌，不盡停留在介紹企業商業模式上，我希望對于經營狀況和未來的發展策略也能夠熟知。
2、全力支持創業公司
十方創投在投資圈素有帶著資源曲投資的說法，甚至稱為陪跑創業者一路到底的雷鋒，不僅會對接給創業公司營銷、互聯網資源，甚至還有跨界的協作平臺。
其實，對我來說，這是作為早期投資機構或者投資人最應該幫助創業者的地方。對于一個項目的貢獻應該遠遠大于你所帶給的創業者資金。
盡管在投資后不免會有些陪跑或者陪伴工作，但我仍然希望每一個階段，十方創投都可以幫助創業者做一些參與的意見，不僅在股東會董事會層面，還有一些日常工作，甚至包括給予他們相互之間的跨界合作，徹底將投資人的一個項目風控做到了骨子里。
從一定程度來說，十方創投早已不是單純的投資人，當然，我們也不希望創業者把我們僅僅定義為投資人。
3、投后工作的重要性
當然，不僅要帶著資源全力支持創業公司，投后工作才是最重要的環節。盡管，投資后，創業者與投資人就變得以資本為紐帶，但絕對不能光以資本為紐帶。
從寬帶資本到十方創投，從后期甚至是IPO的項目一路再往前看，這樣的經歷，就跟很多投資人背景不太一樣，再加上人力資源出身，我的投資理念是不僅看冰冷的數字，因為更深切的知道，每一個階段，對于投資人來說，標準是怎樣的。
尤其對于互聯網產業，它的發展還需要一個緩慢的過程。商業模式就是先從產品形態就是最底層的東西，需要逐漸漲起來，有的投資人僅僅認為投了錢后就可甩手，但這樣并沒有起到對創業者負責的態度。
現在很多時候提到資本寒冬，就是說現在投資人保守。其實這并沒有很大關系，從天使階段到IPO，甚至到二級市場，每一個板塊，如果把它細分的話，那每一個板塊上面它的衡量標準都是不一樣的。
創業者與合伙人之間的關系
對于創業者的嗅覺靈敏度我很是看重。能夠快速的跟隨趨勢，而不是浮夸的PPT追問模式，先真正達到自己所說的能力，再不斷的去疊加這個能力。
1、給創業公司的意見
現在接觸的很多創業公司，我都會分享給他們一個用人經驗，不要因崗設人，要因人設崗，因為有一些比較有經驗的企業，就是曾經在企業里面做高管，就會對管理有很很有心得的，甚至讀過管理學的知識積累。
一個相對成熟的公司，從創業的第一天就要正規化管理，將團隊組建完善。考慮到品牌、待遇和發展路徑等方面，在選擇合伙人上，應該是互補型。這樣大家揚長避短，共同去做一件事，而不是十八羅漢，需要一個去找一個，再說，唐僧取經也是在途中一個個湊齊的團隊。
2、心胸接納合伙人
在過去投資的很多企業中，我投出過失敗的案例，也投出過成功案例。當我去復盤項目失敗的原因時，總結出來，有很大一部分跟創始人有關系，不僅包括創始人用人識人的能力，還包括自身的學習能力，甚至格局和胸懷都有很大關系。
在過往的投資案例中，就遇到過創始人因自己的心胸無法完全接受一位技術合伙人，內心存在非常強烈的甲乙方感，最終一個很好的項目以失敗告終。
3、復盤的重要性
失敗之后，有很多創業者疑惑，認為復盤是一個非常殘忍的事情，但我卻把它看得非常重要性。因為，對于投資人和創業者來說，復盤不僅可以審視雙方失敗的原因，花了很多心血，投入很長時間，復盤究竟是趨勢、產品還是團隊原因。復盤的過程也是對自己、投資人和當年一起創業的團隊一種負責任的表現。
如今，創業和投資都呈現爆發態勢。在這樣火爆的市場下，泡沫不可避免。回過頭看自己曾投資過的失敗項目，大部分失敗的原因不在賽道，不在商業模式，而是人身上。
所以，很多的投資機構都在將80%的精力放在那20%的明星項目上面，但是我覺得，隨著市場競爭越來越激烈，這種定律不太能夠成立，作為天使投資人，應該給創業者更多的機會，看準人，就是絕處逢生的好機會。
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