“
似乎每個創業者都是很看好自己的項目。
哇哦！自己是一個天才，只有自己想到了這個項目，從不會懷疑自己項目不好，而事實真的如此嗎？
”
24歲，1個項目，從5萬美金到納斯達克上市，人生中第一筆投資，讓這個剛從學校走出的毛頭小子實現了許多人一生都聚集不到的財富。
“很多人問我怎么走到這一步的，我遇到過很多問題，現在回過頭看來，恰恰是因為這些問題、失誤和錯誤，倒置了某種陰錯陽差、很幸運的結果?！?/p>
島里龍門陣第十一期，邀請到從事天使投資近十年的龔亮先生，來為大家講解天使投資人如何看項目。龔亮先生，投資過的各行各業的創業項目，其中三家公司成功上市。
作者：龔亮
天使投資人，精一天使公社成員，
瑞思諾股權基金創始人，俠客資本聯合創始人
前言
在天使投資中，所謂好的項目幾乎是根據投資人自身的專業領域和投資偏好決定的。所以沒有絕對意義上的好項目，也沒有絕對意義上的壞項目。
比方我，能孤注一擲、不聽勸告的投到“蘭亭集勢”這樣的“好項目”，也會錯過當初不屑一顧、視而不見，最終上市的“賽普健身”。
所以，只要你的項目是一劑“止痛藥”，就會有眾多的資本來主動了解你。但如果你的項目是一款“維生素”，那就要看你是否踏準資本前進的潮流了。
所謂創業者尋找融資的過程，其實是一場創業者和投資人之間的回合博弈。兵法云：“知己知彼，百戰不殆?！币粋€專業的投資人非常了解自己需要什么樣的創業者？那么創業者呢，你是否知道，你或者你的項目，是不是投資人想要的呢？
看點
01
投資人關注創業團隊的首要因素是創業者本身
人品是創始人個人魅力，就是創始人必須具有超前眼光，做大事心境，對項目美好未來的描繪，由于初創企業大家都不太懂企業發展，所以需要創始人不斷頭腦風暴，讓團隊緊緊抱在一起，拼力奮進。
舉個例子，馬云說話，基本上能把樹上的鳥都騙下來，其實這也算是一種藍圖能力；周鴻祎的演講基本能把死人氣活，而雷軍則能時時向大家傳遞正能量，這些都是藍圖能力的體現。
對于投資人也一樣，他也不太知道你的企業未來，所以只有通過你的描述，讓他滿意，甚至興奮，這就象拿到一把鑰匙，正在去打開金庫的路上。
描述藍圖的方式也有不同：有的人是講得非常好；有的人是寫得很好；有的人雖然說得非常干，但非常清楚，總之，不管哪種方式，你得有這個能力。
在我投資一家初創公司的時，我最為關注的是創業者的質量。在這方面，我和大多數職業天使投資人都遵循一條古訓：“挑選騎師，而不是賽馬?！庇袛挡磺宓陌咐C實，一位優秀的創業者可以將一個一般的創意，打造成一個極度成功的案例。但是，很少有普通的創業者，能將一個優秀的創意變成巨大的成功。一位優秀的創業者，尤其是有優秀團隊支持的創業者，可以按照需要調整、改進和重構一個商業創意，而一位普通的創業者可能會毀掉一個極佳商業概念的前景。
如果必須從一個優秀的商業創意和一個優秀的創業者之間二選一，我每次都會選后者。
為什么我們這么重視創業者本身？
因為對于投資人來說投資的成功率非常低，在我們所投資的項目里，大約有50%是徹底失敗、血本無歸的，30%能存活下來慢慢發展的，18%可能會被成為被收購的對象，只有2%能獲得非常好的發展、上市。而就這些我們最終投資的項目也大概是40個選一個精心挑選出來的。
不管是開辦一家技術公司還是其他性質的公司，創業精神是其核心，不要把它與編程、銷售、公司運營等基礎能力混淆。相反，創業精神是由性格、能力、知識、經驗和承擔風險的意愿等組成的，它將這些組合在一起并創建一家企業，這家企業在經濟中承擔一個生產價值的角色。創業功能可以融合在一起并體現為不同的角色，比如技術專家比爾·蓋茨、銷售員理查德·布蘭森、用戶體驗達人斯蒂夫·喬布斯或者金融奇才邁克爾·布隆博格。不管各種能力如何融合，一家初創公司里最重要的人是創業者。
看點
02
投資人關注的創業團隊的第二個因素才是項目
項目，就是創業公司提供的服務或者產品。
在尋求融資之前，創業團隊必須要對自己的項目的市場環境、生產環節、商業模式、前端供給后端服務了如指掌。對各個環節所面臨的問題，客觀正確的看待。已及對未來發展規劃道路的清晰認知。
換言之，對于你將要為之奮斗的事業，如果作為創始團隊的你們都沒有全面了解這個市場和將要面臨的挑戰，不知道如何在市場上去尋找利潤。你如何說服投資人將資金放心的交到您的手上？
顯然這是不合邏輯的。
同時，項目的估值也常常是影響到天使投資人決策的重要因素。在我們圈子里有個“200萬俱樂部”。大多數情況下，200萬是天使投資人愿意出的價格。所以在進行項目估值時要考慮清楚：項目估值是多少？愿意出讓多少股份來獲得天使投資？
關于估值，目前業內基本有以下幾種估值算法：計分卡估值和報告、風險投資估值，同行業出售、戴夫 · 博克斯法、凱恩 · 估值法、風險要素匯總。而對于天使投資階段的項目，更多的是采用計分卡估值和報告。
看點
03
投資人關注的創業團隊的第三個因素是執行力
執行力，是指合伙創業團隊的執行力。
現在國內的創業團隊緊缺的就是執行力。我們遇到的優秀創意有很多，有些創意令人振奮，恨不得他們馬上投入到這片創業的紅海。但是，創意和信息是最容易變得單薄沒有后勁的，當你為了一次度假推遲創意執行一個月以后，你或許已經錯過搶占這個市場的最佳時機了。
所以投資人更多看重創業者的團隊建設，看重創始團隊的執行力。
在我們看來一個初創企業一般要熬五年時間，沉下心來做五年，再根據實際情況進行迭代。當然，不排除有些“止痛劑”項目迅速占領市場的情況。
創業天下，唯快不破。故事講的好不一定好，踏踏實實干出來才叫好。
結束語
好了，如果你是一個具有高度執行力的優秀創業者，并且你已經想好了一個“止痛劑”或者“維生素”式的項目創意。那么大膽的準備一份精美的BP吧，把你的創意在適當的場合傳達給投資人們。不用擔心，當你做到了以上三點，你會發現，總會有投資人向你遞上他的名片，邀請你共同享受一個愉快的下午茶的。多年以后，面對行刑隊，奧雷里亞諾·布恩迪亞上校將會回想起父親帶他去見識冰塊的那個遙遠的下午。
——龔亮
