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我在公眾號(hào)后臺(tái)經(jīng)常收到讀者的留言，因?yàn)榇_實(shí)時(shí)間有限，我很少回復(fù)，每天手機(jī)信息接近百條，我能回復(fù)其中10條就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

前幾天收到的這封來(lái)信，對(duì)于很有代表性，因?yàn)槌跗诘姆较蛉绻徽_，則你在過(guò)程中再怎么努力，也容易看不到盡頭，一直帶有無(wú)以名狀的乏力感。

在征得提者本人同意之后，決定將姓名隱去，把這封信原文以及我的回復(fù)推送出來(lái)，有些共性問(wèn)題，希望大家能夠觸類旁通。

來(lái)信

“幽哥您好，我叫小張，來(lái)自江蘇的一個(gè)三線的小城市，從小在農(nóng)村長(zhǎng)大。

高中之后，考入了江蘇南京，專業(yè)是電子商務(wù)。大三下學(xué)期我專升本失敗，只考上了一個(gè)民辦二本，由于家里經(jīng)濟(jì)條件不好，所以沒(méi)有去讀本科。

兩個(gè)月前我受到您文章的啟發(fā)，來(lái)到了上海這座城市。

上海真的好大，人好多，每次我隨著人流擠進(jìn)地鐵里，都感覺(jué)好神奇，神奇于這個(gè)這個(gè)城市怎么可以住的下那么多人，感覺(jué)自己好小，像一滴水，一粒塵。

以前聽(tīng)別人說(shuō)，一個(gè)人選擇一座城，一定要有一個(gè)堅(jiān)定的理由，這個(gè)理由足以支撐自己度過(guò)艱苦的時(shí)刻。

我認(rèn)真想了想，我覺(jué)得我選擇上海這座城市，主要是不想甘于平庸吧，我不想永遠(yuǎn)只當(dāng)一滴水，一粒塵，即使是一滴水也想奔騰入海，即使是一粒塵，也想隨風(fēng)飛舞。

我畢業(yè)不久，剛來(lái)上海的前半個(gè)月，一直在前程無(wú)憂上投簡(jiǎn)歷，我投簡(jiǎn)歷其實(shí)不知道具體的反向，沒(méi)有什么具體的想法。就是海投，只要是學(xué)歷上可以的，我就會(huì)投，跟我專業(yè)電子電子商務(wù)有關(guān)的我也投。

也有一些公司讓我去面試，一些小公司也給我發(fā)過(guò)offer，后來(lái)我選擇去了交通銀行做一名催收員。

今天早上我剛剛辭職，回想我一開(kāi)始選擇這份工作的初衷，原因都已經(jīng)很模糊了，應(yīng)該是覺(jué)得福利好，想去體驗(yàn)一把大公司是什么樣的工作節(jié)奏。

但是電話催收的壓力真的好大，我催收的對(duì)象是逾期接近三個(gè)月的信用卡客戶，領(lǐng)導(dǎo)每天給定指標(biāo)，我努力了也完不成。

我認(rèn)真考慮了一下，即使我不主動(dòng)辭職，末尾淘汰制也會(huì)被解雇，所以就辭職了。

現(xiàn)在的我很迷茫，我學(xué)歷很低，只是一個(gè)大專，家里也沒(méi)有什么背景，爸爸媽媽是普通的農(nóng)民，只有一個(gè)哥哥，也在上海，還算是有個(gè)人陪伴，但是他也有自己的工作，我們見(jiàn)面的時(shí)間也非常少，他給的建議我時(shí)常覺(jué)得不太靠譜。

幽哥，請(qǐng)您為我指條路吧，我不奢求事業(yè)一番風(fēng)順，但是我不想一直走彎路，我想早點(diǎn)獨(dú)立，不再向父母伸手要錢，我想以后成為一個(gè)優(yōu)秀的人，讓爸爸媽媽驕傲，我更想把爸爸媽媽接到上海來(lái)，也讓他們看看廣闊的世界，讓他們享福。

隨信附上我的簡(jiǎn)歷，如果您愿意為我指點(diǎn)迷津，我一定感激不盡。

回信

小張，你好！我分三部分回復(fù)下你，也是給很多相似困惑的你的師兄學(xué)姐的回信，你并不孤單，你們有相同的迷茫。

一、3種職業(yè)之路的選擇

社會(huì)狀態(tài)中，人的職業(yè)生涯分為三種道路，即后下路、中路、上路。

下路，叫做體力勞動(dòng)之路，主要通過(guò)體力勞動(dòng)來(lái)獲取報(bào)酬，勉強(qiáng)養(yǎng)活自己，他們大多數(shù)是貧困一生的，這一輩子叫生存。走這種職業(yè)之路的人，占總?cè)丝诘?0%上下。

中路，叫做職業(yè)經(jīng)理人之路，他們的主要工作是腦力勞動(dòng)，職責(zé)是幫助企業(yè)主來(lái)維護(hù)流程、“管理”人員、提高賺錢效率。

“管理”并不是指這些職位一定是管理者，而是強(qiáng)調(diào)通過(guò)腦力、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)識(shí)來(lái)加強(qiáng)企業(yè)盈利的效率。

內(nèi)部各部門（市場(chǎng)、銷售、策劃、人事、行政、采購(gòu)、物流、質(zhì)量、生產(chǎn)、測(cè)試、研發(fā)、工程、財(cái)務(wù)等等）的辦公室人員，俗稱白領(lǐng)，就是管理人員的主要部分。

雖然叫做管理人員，但他們實(shí)際上并不是管理者，而是幫助管理者做管理，類似古代的師爺、食客、主薄、御用文人、武將等等。

走此中路的職業(yè)人士，占全民人口的大約15%，這叫職業(yè)經(jīng)理人之路，也是我?guī)装倨恼滤v的職業(yè)之路。中路的平均收入，約等于同齡下路人士的3倍。

上路，此為管理者之路，有些是企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)成功者，更多的則是股東、高層管理者，包括各行各業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由之后還有閑錢投資的人。

股東主要通過(guò)先天繼承獲得身份，高層管理者則是通過(guò)下路、中路披荊斬棘奮斗而來(lái)。

上路之人在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的學(xué)名叫“資方”，也是資源的東家，類似古代的“主公”，是有一點(diǎn)自己的小江山的，地盤當(dāng)然有大有小，很多還是肉眼看不見(jiàn)的財(cái)富和勢(shì)力范圍。他們占全民總?cè)藬?shù)的大約5%，他們才是真正管理那95%的人的人。他們是規(guī)則制定和繼承者，在社會(huì)管理和企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，他們是建制派，有投票權(quán)，也有否決權(quán)。

走上路的“管理者”，收入約等于中路“白領(lǐng)”的3倍、下路體力勞動(dòng)者的9倍，盡管人數(shù)最少，但他們收入最高。他們的工作純粹是腦力勞動(dòng)，并以審批和監(jiān)督為主。

二、職業(yè)經(jīng)理人之路的特點(diǎn)

職業(yè)經(jīng)理人之路側(cè)重的是“軍師”的腦力和技能，所以高學(xué)歷必不可少，同時(shí)需要工作經(jīng)驗(yàn)豐富，這也是頂級(jí)職業(yè)經(jīng)理人能年薪百萬(wàn)、千萬(wàn)，甚至上億的原因。

小張你選擇了上海，目前面臨的就是下路和中路的選擇。你去工廠做作業(yè)員，去飯店做服務(wù)員，進(jìn)各類低端“底薪+提成”的崗位，都是選擇了下路，也就是體力勞動(dòng)為主的工作。

這里對(duì)于低端“底薪+提成”的崗位，你可能一時(shí)難以理解，無(wú)論企業(yè)多么大，招商銀行還是阿里巴巴，只要是“低底薪+高提成”的薪資結(jié)構(gòu)，就是低端體力活崗位。有些崗位甚至“高提成”實(shí)際是低提成甚至0提成，因?yàn)閹в衅垓_性質(zhì)。

有些公司將職位名隱藏偽裝，不叫業(yè)務(wù)員，而稱為某某顧問(wèn)、市場(chǎng)專家、招商專員、客戶經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人、專家等等，包括你最近一份工作做的催收員，都屬于此類。

成天打電話的電話銷售，也是此種，還有保險(xiǎn)顧問(wèn)，看起來(lái)“坐辦公室”“上班時(shí)間自由”，實(shí)際上是體力勞動(dòng)者無(wú)疑，整體來(lái)說(shuō)收入是很低的，有時(shí)還要倒貼工資，并且需要坑蒙拐騙偷、各種虐心戲才能偶爾實(shí)現(xiàn)本月工資過(guò)萬(wàn)，下個(gè)月又歸零沒(méi)了收入。

在你當(dāng)下的幾大職業(yè)要素中，學(xué)歷、畢業(yè)年數(shù)、銀行流水、工作技能等都不占優(yōu)，你唯一剩下的就是城市。你沒(méi)有選擇畢業(yè)后回老家而是選擇了上海就業(yè)，這是唯一的優(yōu)勢(shì)，那就抓住這個(gè)城市。

三、大專生的工資

具體怎么做呢？先要知道工資行情和走勢(shì)。

此時(shí)學(xué)歷也不高，你更要淡化行業(yè)和崗位，徹底忘記你所謂的電子商務(wù)專業(yè)還是大自然保護(hù)專業(yè)，你的專業(yè)當(dāng)下叫做“大?！保愕男袠I(yè)叫做“打工賺高工資”，你的目標(biāo)叫做“五天八小時(shí)工作制的公司”。

你先在上海海投一個(gè)月簡(jiǎn)歷，第二個(gè)月海量去面試，大概1/4面試成功率，比如面試15家，你會(huì)在第二個(gè)月結(jié)束前獲得大概3-5個(gè)offer，給你的稅前月薪會(huì)在3千—7千之間，你就綜合評(píng)估，選擇一個(gè)去上班吧，月薪大概接近6千。

此后，在學(xué)歷不再提升的情況下，你在上海的工資行情會(huì)每年增加1千元的樣子，32歲時(shí)月薪1萬(wàn)5上下；期間如果學(xué)歷提升了比如獲得了自考本科學(xué)位，則工資行情會(huì)每年增加1千5的樣子，32歲時(shí)月薪2萬(wàn)出頭；如果期間你獲得了在職碩士學(xué)位，則32歲時(shí)月薪2萬(wàn)5以上可期。

這是基于一般規(guī)律，中間不能走大的彎路。你走的叫做職業(yè)經(jīng)理人之路，這是中路，腦力勞動(dòng)為主，不能再去做體力勞動(dòng)和低端銷售崗位，那叫下路，將貧困一生。

四、婚姻道路的選擇

目前你在上海無(wú)房、無(wú)資產(chǎn)，今年能找到的工作年薪大概10萬(wàn)甚至都不到，你目前屬于上海的D女。D女勉強(qiáng)養(yǎng)活自己，生活水平極其低下，養(yǎng)不活除自己之外的第二個(gè)人。D女必須找一個(gè)相對(duì)富裕的人家，通過(guò)婚姻對(duì)你實(shí)現(xiàn)扶貧，其實(shí)就是找個(gè)飯票。你找男人，主要為了生存，不是為了生活。

不過(guò)D女在上海，如果相貌毫不沉魚落雁，那就只能找到C男和D男，婚后還是貧困一生。所以如果你的收入和學(xué)歷都無(wú)法再提升，你待在上海就不如待在老家，你在老家有個(gè)三四千的月收入，你就是本地C女了。向上能找A男、B男，你都看不上老家的C男。

想繼續(xù)在上海更好地生存，你要早點(diǎn)學(xué)會(huì)跳槽技巧，目前你才學(xué)了個(gè)皮毛。當(dāng)你能拿到年薪稅前大致20萬(wàn)的報(bào)到通知時(shí)，你就晉級(jí)到了上海的C女。C女仍然沒(méi)有能力接父母來(lái)上海生活，因?yàn)槟阒荒莛B(yǎng)活他們二人中的一個(gè)。即使如此，你想一直維持20萬(wàn)年薪的收入，需要有個(gè)自考本科，所以學(xué)歷要在目前基礎(chǔ)上提升，而不僅僅是不怕吃苦、會(huì)跳槽就夠了。

在上海，C女可以找到B男，但難找到A男。我建議你可以找找你哥哥的同齡人中學(xué)歷超過(guò)統(tǒng)招本科的學(xué)長(zhǎng)，如果是來(lái)自老家的一般大學(xué)的碩士師兄則更好。博士、海歸以及知名大學(xué)的碩士師兄，暫時(shí)還不能找。因?yàn)檫@些師兄暫時(shí)是C男B男，還有進(jìn)一步向上走的可能性。在他們的事業(yè)人生繼續(xù)高歌猛進(jìn)時(shí)，很容易看不上而甩了你，你屆時(shí)成為了別人白嫖的對(duì)象，而你是相信愛(ài)情并準(zhǔn)備跟對(duì)方過(guò)一輩子的，戰(zhàn)略不對(duì)稱。

當(dāng)你在年薪20萬(wàn)上下的年份，如果能夠讀個(gè)在職碩士比如MBA或者國(guó)外大學(xué)在上海本學(xué)點(diǎn)的水碩，則你下一步可以晉級(jí)到年薪30萬(wàn)以上。其實(shí)MBA也是水碩，只是含金量比國(guó)外野雞大學(xué)的那張學(xué)位證書稍微高一點(diǎn)。但這是確保年薪過(guò)30萬(wàn)的必要條件，否則不能長(zhǎng)久，分分鐘被打回20萬(wàn)的原型。為什么不會(huì)回到10萬(wàn)甚至以下的奶奶收入呢？因?yàn)槲沂悄J(rèn)你此時(shí)跳槽技能大致學(xué)會(huì)了。

年薪30萬(wàn)以上，大致可以接父母來(lái)上海定居了。對(duì)象可以找B男，運(yùn)氣好A男，買房、定居、成家立業(yè)，水到渠成。即使沒(méi)男人，也可以定居上海。但是此時(shí)不能找C男和D男，因?yàn)槟?0萬(wàn)比過(guò)去10萬(wàn)多出來(lái)的20萬(wàn)年薪，會(huì)被C男尤其D男耗盡，你沒(méi)有余力去養(yǎng)活父母了，你多出來(lái)的20萬(wàn)被不謹(jǐn)慎的婚姻消耗掉了。而你此時(shí)跟C男D男的愛(ài)情很有可能某天戛然而止，因?yàn)檫@C男D男很容易榨干你之后甩了你去找下一個(gè)。

年薪50萬(wàn)以上，大致可以成為A女，A女可以養(yǎng)活連自己在內(nèi)的5個(gè)人，所以接父母過(guò)來(lái)綽綽有余，還能承受有了孩子后老公失業(yè)一段時(shí)間。此時(shí)，才可以說(shuō)“窮日子窮過(guò)，富日子富過(guò)”。貧賤夫妻百事哀，C男C女和D男D女一般不會(huì)強(qiáng)調(diào)“窮日子窮過(guò)，富日子富過(guò)”這句話，因?yàn)樗麄兊娜兆舆^(guò)不下去，婚姻也容易分崩離析，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)拮據(jù)而各自單過(guò)，都以為離開(kāi)了對(duì)方自己才更省錢。

當(dāng)然，自我要求嚴(yán)格的話，這里的50萬(wàn)+指稅后年薪。此后你的年薪如果能突破80萬(wàn)，則進(jìn)入了A女的區(qū)間。A女的經(jīng)濟(jì)能力更強(qiáng)，婚姻選擇范圍更大，包括同級(jí)的A男、B男，你適當(dāng)扶貧的C男，小鮮肉D男，甚至找你老家的中專以上學(xué)歷的男孩，均可?？臻g大，是因?yàn)槟愕娜松蒎e(cuò)率增加了，容忍力增大了，實(shí)在不行離婚也可，自己可以養(yǎng)活父母、孩子，還有富余。這就是A女的底氣。

當(dāng)然，一旦到了A女的范疇，就可以看到中路結(jié)束且能接近上路的曙光了，這才是女強(qiáng)人的道路，這是后話。我還是希望你從此刻的D女開(kāi)始循序漸進(jìn)發(fā)展，不要好高騖遠(yuǎn)，你要腳踏實(shí)地，廣有美好愿景沒(méi)用，得活得真實(shí)，不走彎路。

祝你成功！

END