圖片來源/商業MBA
來源：新消費內參（ID：cychuangye）
作者：龍貓君
今天來討論一個有意思的話題。
我們到底是應該做一個小品牌而是一個無限游戲的大品牌。所謂的小品牌，就是公司小，人數少。
一個小品牌首先對應一個小公司，我身邊認識很多朋友都是這樣的公司。
比如我認識的一位做家居用品品牌的創始人，做到幾千萬收入，公司也只有五個人。
是的你沒有看錯，真的只有五個人。
另外小編也接觸到，類似于像鐘薛高、認養一頭牛這些過去不在主流大渠道售賣的小品牌紛紛崛起。
今天這篇文章，我就想跟大家討論下，怎么樣做一個小品牌。
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為什么要做個小品牌？
那么大家首先關心的第一件事就是，為什么我們要去做個小品牌呢？
答案其實非常簡單，因為如果你是雞湯喝多了，你會發現，做一個大品牌其實很難的。
一個品牌成為大品牌，主要靠運氣，其次靠環境，最后是創始人的運氣和能力。
一個人的個人能力再強也不能逆趨勢而動，所以小米才說要做風口上的豬。
沒有大趨勢對你的支持，或者沒有風口幫你去吹起來，你空有才華也沒用。換言之，在大勢里做事的時候，能力和資源不是關鍵，行動力和做了才是關鍵。
所以在2013年，當公眾號這波雪球浪潮起來的時候，你即使是一個能力沒那么強，不是媒體專業出身的人，你也可以依靠泡泡賺到很多錢。很多做草根號沒有什么內容能力的人都是如此。
但是一旦泡泡破了，比如16年以后，你明顯感覺到公眾號流量生意難做的時候，正規軍開始大規模入場，他們擁有雄厚資金實力，也有著媒體行業強大的專業能力，草根號就一下子被打的潰不成軍。
所以，在風口期完成原始積累非常重要。
但是進入到19年以來，移動互聯網大局已定，流量紅利不再，你很難說品牌的增長還有什么紅利。
所以靠公眾號崛起的HFP，完美日記這些新美妝品牌疲態和增長都再也不快了，所有人都回到同一水平線。
做公司最怕的是什么，是你會的東西別人也會。
你知道怎么做小紅書，別人家也會做。你投的ROI是1：17，人家的ROI也是1：17.
所以，整個營銷和流量效率對比逐漸趨于標準化，你會的手段別人都會。
這個時候就陷入到同質化階段和供給過剩的階段，所以除非你錢很多，做一個大品牌幾乎再很難了。
在這種情況下，做一個小品牌成為一種做生意還能生存下去的不得不選的道路。
那么做一個小品牌到底有什么好處，或者說做一個小生意到底有一個什么好處？
首先，從人性角度來說說，我們到底是應該選擇做一個大生意還是一個小生意？
在經濟大環境不好的時候，什么事情最重要？活著最重要。
當前的形勢下，整個資本寒冬，市場普遍缺錢，我們永遠牢記的一句話，就是活著。
大生意當然很好，但是大生意同樣意味著高風險，強資源以及創始人的強能力。
而我們大多數人，都不會是那個強人，我們都是普通人。
其次，小生意小品牌不代表不是一個好品牌和賺錢的公司。
公司大小不重要，重要的是賺錢。公司人多人少也并不重要，重要的是人的專業能力夠就行。
小編最近花了很多時間研究一些歐洲百年品牌。發現了一個有意思的特點，很多傳承一百年的品牌，公司并不大。
在一個垂直細分市場里，做強比做大重要。賺錢比規模重要。
如果說在互聯網創業時代，是贏家通吃的思維，不是你死就是我亡。那么在新消費創業時代，是贏家共存的時代，不合作就會死。
每個小企業都是生態鏈的一環，誰也缺不了誰。再小的生命個體都有其價值。
第三，小個體、手藝人品牌崛起。
說句真心話，大家千萬不要再被風口創業論毒害了。
今天的中國，是產業創業時代，不再需要拔地而起構建一個新生態。而是如何在自己的生態里找到自己的位置，沉淀專業主義精神。
未來品牌不是小眾的、專業的，面對利基市場的將會很難生存。中國創業環境已經發生了根本性逆轉。
過去只靠PPT，言必稱風口，不拿融資不能創業的時代結束了，手藝人創業時代來臨。
什么叫手藝人創業？就是你得有一門手藝，依靠手藝打造你的個體品牌，依靠你的個體品牌傳播你的專業主義精神。
未來的創業會回到做生意的本質，所有做生意的本質都是圍繞著客戶提供服務和需求。
想想美發店是怎么開起來的？周圍新建立了一個小區，這個小區樓盤很貴，幾萬一平，長在一個荒郊野地，周圍什么都沒有。
但是大家買了房總歸還是要住進去的，所以有了第一個餐廳，也就有了第一個理發店，第一個便利店。
所有的生意，都是基于客戶，基于人群，有客戶才有生意存在的意義和價值。
第四，一億中流品牌崛起。
什么叫一億中流？就是大概年收入在一個億左右的品牌。
這樣的品牌有很大概率會成為中國品牌創業的主流。一個億收入，幾千萬利潤。他們會成為中國消費品牌創業的群像，也就是說未來會有大量一億收入的品牌。
一個億到五個億是一個巨大的門檻，五個億到十個億又是另一個門檻。
后面兩個基本靠造化，而做到一個億，卻是有一個個方法論可以操作的，下面小編就會跟大家分享怎么做一個一億左右收入的小品牌。
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如何做個一億左右收入的中小品牌？
在開始講方法論之前，小編想告訴大家一個非常殘酷的事實。
我們每個人或者大多數人，終其一生可能都只是普通人。
除非遇到小說都不敢寫的這些人生際遇，或者來了一個白胡子老頭傳你神功秘笈。
不要被外部包裝的雞湯蒙蔽了自己的內心，要腳踏實地，相信自己一步步通過專業能力獲得客戶，而不是相信自己會突然自己遇到貴人，從此飛黃騰達。
哪吒說，我命由我不由天。我說，創業由我不由天。
過去爆米花可能只是在電影院的場景中售賣，今天可以出現在超市這種新的場景中。
過去牛排只能在西餐廳里吃到，現在變成可以在購物中心大廳吃現煎的牛排。過去的便利店開在路邊、街邊，現在直接開進辦公室里。
這些都是傳統生意的場景重構，內核沒有任何實質變化。只是場景變了，也就成了新的生意機會。
所以，試想一下，假設你的售賣場景變了，那你的生意有沒有變成一個新的生意機會？
