學會揣摩人情， 知道如何察言觀色，掌握溝通的技巧，這是很多剛步入社會的人急切盼望的。因為我們不能擁有知識而被荒廢，掌握本領而被擱置不用。推銷自己，施展才華，才能讓人生更加有意義。
鬼谷子告訴我們，如果不能周密、切實地審時度勢，權衡利害，就無法知道個中隱蔽的情況和發展變化。下面就揣摩之道需要遵循的原則和運用技巧，舉例說明并加以剖析。
鬼谷子說：“微而去之 ，是謂塞窌匿端，隱貌逃情，而人不知，故能成其事而無患。”
大意：要適當地離開對方，像把地窖蓋上一樣隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，回避實情，使人無法知道是誰辦成的這件事。這樣，辦成了事，卻不會留禍患。
窌，是指收藏東西的地洞。鬼谷子在這里指示我們要學會隱蔽地做事，不要事情還沒干，就大鳴大放，就怕全世界的人不知道自己要做事了，結果卻是牛皮吹了，事情卻沒干成；或者事情干得遠沒有自己想象的那樣高效。
案例：
曹操做了東郡的太守，治理東武陽，屯兵在頓丘，黑山的賊寇于毒等攻擊東武陽。操打算領兵從西面進山，攻擊于的大本營，各部的將領都認為應該返回東武陽自救。
操說：“戰國時齊國的孫臏圍魏救趙，東漢的耿弇想奔向西安卻去攻打臨淄。賊寇聽說我向西攻擊其大本營，他們就會恐慌而撤退，那么東武陽的危急就可以解除了。 如果賊寇不撒退，我能攻破敵人的老窩，而敵人卻不能撥取東武陽，那就更好。”
于聽說后，果然放棄了東武陽西還，操伏兵半路攔截，大敗于毒。
這個案例中，曹操向先人學習，看似圍魏救趙的老生常談，但是卻有新意。這是他善于揣摩對方的心理，應用鬼谷子的謀略，微而去之，隱貌逃情，而人不知。雖然很多人擔憂，最后事實證明，這種做法不僅沒有絲毫的風險，反而大獲全勝。
從鬼谷子的這句話中我們可以總結出揣摩的一個原則，就是隱藏原則。
在和人交往的過程中，除非是自己的親朋好友，可以心底無私，其他人都要注意這個原則，否則再精妙的謀略都是空中樓閣，紙上談兵。
再一個原則就是要隱秘，鬼谷子說：“謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明”。意思是說，謀劃行動總是在暗中進行，所以被稱為神；而辦事成功都顯現在光天化日之下，所以被稱為明。
鬼谷子還舉例說：那些主持軍隊而日益壓倒敵人的統帥，堅持不懈的與敵軍對抗，卻不去爭城奪地，消耗人力物力，老百姓也不知道為何敵國拜服，也不知道什么是恐懼。
案例：
曹沫是春秋時期魯國的將軍，曾經三戰三敗，失地千里。如果他發誓永遠不離開疆場，不顧后果一意孤行，他一定會戰死沙場，那只不過是一個喪師身歿的敗將而已。
這樣一來，就不能稱為勇士；功名淹沒，不能算是聰明。可是，他能隱忍三次敗北的恥辱，與莊公重新謀劃。
齊桓公威服天下之后，召集諸侯會盟，曹沫就憑著一柄寶劍，在祭壇之上劫持桓公，從容不迫，義正辭嚴，一朝收回失地，天下為之震動，他的威名更遠播吳楚而名重后世。
這個例子真是叫人震撼，真的勇士不僅敢于沖殺疆場，還敢于一忍再忍，三年不鳴，而一鳴驚人。他真正是落實了鬼谷子的這種隱秘原則，才一雪前恥。
鬼谷子還說：揣情之時，必須根據不同時勢、情態作出判斷。他還舉例說：“觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事變。”就是說在現實中，連昆蟲的飛行與蠕動，都是按照自身的生理規律存在，應變于環境。
從這里我們可以總結出第三個原則，就是要學會試探。不僅要有這種意識，還要敢于行動，像飛蟲一樣，即使撞了墻也不要怕。
案例：
晉朝丞相王導，善于因勢利導，初過長江后，南庫空虛，只有練布幾千條。丞相與朝中賢臣商議決定，要共同縫制練布單衣穿著。一時士人都爭著穿這種服裝，練布價格因此高漲，王導就趁勢賣出，一條可以賣到一兩金子。
王導針對特殊的情況，敏銳地做出判斷，使得自己的行為被仿效。其實他也不一定有十足的把握，但是只要勇于嘗試，一條路失敗，再琢磨另一種方法，總會有云開日出的時候。
所以要學會揣摩人情，辦好事情，一方面要遵守這些原則，另一方面還要懂得運用的技巧。其實很多別人說的技巧都是實踐中總結和積累的，只有敢于嘗試，才能逐步獲得自己多獨有的溝通技巧。
