頂端新聞·河南商報記者 韓忠林
劉文新用名字“文新”給茶企命名，想法很簡單，一方面想時刻提醒自己嚴于律己，另一方面是與企業榮辱與共。
從街頭小販到企業董事長，再到全國人大代表，劉文新的個人身份不斷變化，可他對茶葉的癡情與執著始終沒變。他深入茶園走訪，經常在深山一待就是一整天。
如今，借助抖音等電商平臺，劉文新把信陽茶葉銷售到全國各地。與之一起走出去的，還有厚重的信陽茶文化。
從街頭小販到公司董事長
3月的大別山，微風拂面，春雨浸潤。
每年這個時節，都是河南省非物質文化遺產傳承人劉文新最忙碌的時間。
雖然已經是文新茶葉公司董事長、信陽市茶產業協會會長，可春茶上新之季，劉文新總是要翻山越嶺，到茶園考察收成、品質。
在深山里，他一待就是一整天。
回到市區后，他還要忙著組織調試設備，安排生產，樣樣工作都得未雨綢繆。
細細數來，劉文新與信陽毛尖已經結緣32年，可他總是樂此不疲。
上世紀80年代末，不到20歲的劉文新，便開始在信陽街頭巷尾擺攤賣毛尖，雖然有了一些收入，但也只是“小打小鬧”。
上世紀90年代初，信陽毛尖市場形成了“兩強爭霸”局面。分別是“幸福茶葉市場”和“中國信陽茶葉城”。
深思熟慮后，劉文新決定，在幸福茶葉市場租賃了一間商鋪，并注冊成立了信陽市文新茶葉有限責任公司，還雇傭了幾名員工，開始了規模化經營。“那一年，我剛剛20歲，當時在信陽的企業家里，差不多是最年輕的一個。”
從那個時候起，劉文新與他的文新茶葉榮辱與共。他成功地將文新茶葉打造成中國馳名商標。
目前的文新公司已經成為一家囊括茶葉、茶具、茶餐、茶文化等業務，集茶葉生產銷售、科研創新、茶旅融合于一體的農業產業化國家龍頭企業。
進軍鄭州市場曾遭遇“滑鐵盧”
雖說大樹底下好乘涼，可在創業初期，劉文新的日子并不好過。
那個時候，商鋪租金一年6000元，加上員工工資等，一年開支達到上萬元。
“我能堅持做下來，靠得就是誠信。”在劉文新看來，文新茶葉想要做大做強，必須把誠信作為原則，這也是劉文新30多年來堅持的底線。
劉文新至今記得，自己在1993年接到第一筆大生意。“顧客總共要了300斤大山毛尖茶。”
“我店里哪兒有那么多茶葉？”接到訂單時，茶葉貨源比較緊張，劉文新連著幾天奔波于茶園之間，可是最終也只湊了一半。
無奈之下，劉文新又奔波幾十里地，來到顧客家里。他把籌集到的茶交給顧客，退還了剩余貨款，并不停地賠禮道歉。
“你用小山茶充數不就行了，你真傻，送到手的錢都不賺？”客戶半開玩笑地說。
憑借著誠信，文新茶葉在信陽風生水起。于是，劉文新把目光瞄準了全省乃至全國。
在進軍鄭州市場時，劉文新遭遇了“滑鐵盧”。
2006年，劉文新投入700萬元在鄭州開了第一家茶館。
“信陽人有請人喝茶的習慣，鄭州人不一樣，更喜歡請人吃飯。”因為沒有因地制宜，茶館生意十分慘淡。
“我看著干著急，幾個月瘦了18斤。”經過實地考察，劉文新決定，在鄭州的茶館提供餐飲服務。新舉措讓文新茶葉乘風破浪迅速在鄭州立穩腳跟。“信陽茶與信陽菜結合，相互促進。”
“酒好也怕巷子深。”隨著時代變化，劉文新漸漸意識到，單靠誠信和因地制宜，并不足以在日趨激烈的競爭中脫穎而出。
2010年，一場“斗茶”大會在信陽舉行。參與斗茶的，主要是福建幾家知名紅茶品牌以及包括文新在內的信陽幾家茶企。
傳統的信陽茶，主要是綠茶。經過不斷創新，2010年，文新茶葉等幾家信陽茶企相繼推出紅茶。
“斗茶”大會就是作為初生牛犢不怕虎的信陽紅茶，向傳統紅茶發起的“挑戰”。
“一直持續到第二天凌晨1點才結束。”劉文新說，斗茶大會的結果，并不重要，更關鍵的是讓信陽茶企更加堅定地在創新的道路上走下去。
輻射帶動茶農奔小康
在帶領文新茶葉不斷創造輝煌的同時，劉文新也不忘回報茶農，回報社會。
頂端新聞·河南商報記者了解到，文新茶葉充分發揮龍頭企業的引領帶動作用，走“公司+基地+合作社+貧困戶+黨支部”的發展路子，堅持建基地、創品牌、拓市場、富茶農，形成了下聯茶農茶戶、上接國內國際市場的茶產業鏈，不僅把公司建成農業產業化國家級龍頭企業，而且輻射帶動10萬茶農脫貧致富奔小康。
文新公司連續四年給浉河區譚家河鄉、浉河港鎮的22個村、634戶貧困戶茶農發放產業幫扶資金320多萬元，有效帶動了困難農戶依靠產業脫貧的能力。
2013年，劉文新成為一名全國人大代表。在連續兩屆的全國人大代表履職10年里，他年年念“茶經”，先后提建議、議案30多件，內容大多是關于茶農和茶產業的。
“茶農們選我當代表，如果不能帶領茶農們走向富裕，那就辜負了他們的信任，”自從當選全國人大代表后，劉文新把更多精力投入到對茶農的走訪中，他要求自己深入基層，了解茶農需求，真正代表他們發聲。
2020年，一場突如其來的疫情，打亂了很多人的生活。劉文新的茶企也受到不小沖擊。
市場還未完全恢復，可新一批春茶即將上市，不少茶農為銷售發愁。
看到茶農們在發愁，劉文新也很著急，他決定自己拿錢與茶農們共度難關。
“100元買的茶，70塊就賣出去了。”那段時間，新文新賠了不少錢，企業也比較艱難，但他堅持不肯拖欠茶農貨款。
2021年7月，鄭州遭遇暴雨襲擊，文新公司鄭州的店面損失也很大。
特別是得知新鄉衛輝市一些村莊是一片汪洋，莊稼地全被淹沒，飲用水困難。劉文新說，“對于他們受災的損失和痛心，我感同身受。”在自己受災的同時，他決定向新鄉市捐贈飲用水。7月28日，滿載2500件(箱)、5卡車的山泉水，經過10多個小時的長途跋涉，送到了衛輝市龐寨鄉。劉文新說：'我們捐的東西雖然不多，但是文新的一點點心意。'
直播帶貨開拓新渠道
同樣是在疫情影響下，劉文新開始重塑文新茶葉銷售渠道。
“通過短視頻和直播，讓我們看到了新的銷售渠道。”劉文新表示，在疫情期間，文新茶葉開啟了直播帶貨新征程。
不僅文新茶葉，作為公司董事長的劉文新，也在抖音開設了自己的賬戶。
“目前我抖音粉絲是100萬，已經進行了近百場直播。”劉文新介紹，前期為了提高直播帶貨力度，自己和公司費了很多心思，拍攝了很多熱門小視頻進行引流。比如茶園偶遇老鄉，走進茶鄉系列，回老家系列等，均收獲了大量的粉絲和流量。“我們也通過這種方式將茶鄉的故事講給大家，宣傳展示好茶鄉風情。”
在抖音電商平臺上的直播中，劉文新耐心地為粉絲們解答關于茶葉、茶鄉的各種知識，讓茶文化被更多粉絲熟知。
頂端新聞·河南商報記者了解到，面向劉文新等非遺傳承人和手藝人，抖音電商推出了“看見手藝計劃”，為非遺傳承人和手藝人在該平臺發展提供資源和流量扶持，幫助傳統手工藝產品開拓新市場。
依托“看見手藝計劃”，2022年，抖音電商推出“與大師同行”專項，邀請非遺傳承人、工藝美術大師等手藝人，通過短視頻和直播介紹傳統技藝，為傳統手工藝品帶貨。
在抖音電商平臺開拓了新的銷售渠道，“我相信文新茶葉可以再攀高峰。”劉文新說，抖音直播帶貨，是行業發展趨勢，也將成為文新茶葉深耕的領域。
