文/鄺老師
馬云在浙商總會發表演講時說道我為什么在阿里巴巴采用合伙人制度的原因：職業經理人跟企業家的區別就像一群人上山打野豬，職業經理人開槍后野豬沒有被打死，朝我們沖了過來，這時候職業經理人丟下槍就跑了，而企業家看到野豬沖過來，反而會拿起柴刀和野豬搏斗，不是你死就是我亡，真正的企業家是無所畏懼的，企業家不是培訓出來的，他們是從商場上一路披荊斬棘殺出來的，企業家無所畏懼。
所謂的職業經理人，是指在一個所有權、法人財產權和經營權分離的企業中承擔法人財產的保值增值責任，全面負責企業經營管理，對法人財產擁有絕對經營權和管理權。萬科的王石就是職業經理人。
合伙人機制：合伙人為公司主人或股東。其主要特點是：合伙人享有企業經營所得并對經營虧損共同承擔責任；可以由所有合伙人共同參與經營，也可以由部分合伙人經營，其他合伙人僅出資并自負盈虧；合伙人的組成規模可大可小。現在的萬科郁亮就是萬科的事業合伙人。馬云的阿里巴巴也是合伙人制。
自從阿里巴巴因為合伙人制度和港交所不歡而散后，阿里在互聯網市場上的一路突飛猛進，越來越多的企業家也開始重視阿里巴巴并開始向阿里巴巴學習企業管理文化，其中阿里巴巴與其他企業最大的不同就在于阿里巴巴的合伙人制度，馬云用5%股份，牢牢的控制著阿里，不管是阿里巴巴的大股東，軟銀的孫正義，還是雅虎集團都沒有投票權，由阿里巴巴創始人組成的合伙人團隊，牢牢的把控著阿里巴巴的話語權，這也就解決了以往很多企業面臨的融資之后企業的創始人會被架空。
把員工變成合伙人
其實除了阿里巴巴，包括騰訊、小米這類互聯網公司也是合伙人機制，尤其是小米的“背靠背”信任，以及不同部門的相互投資滲透。他專門提到，“一個做電源的部門也投資了小米盒子的項目”，所以電源部門就會非常關心這個電視項目，主動為這個項目做配合性的工作。
股東主要合的是錢。合伙人主要合的是力。
股東講投資回報、看報表講收益。合伙人講貢獻回報、看數據講經營。
股東權力大，屬于所有權。合伙人利益大，屬于收益權。
股東退出難，受法律保戶。合伙人退出易，有契約維護。
股東有風險，要有創業者的勇氣。合伙人不承擔經營風險，但要有奮斗者的拼勁。
股東可以是個體，強調資本。合伙人必須是團隊，旨在人本。
1、坐享其成－回報高怕員工沒創造力怎么辦？
2、回報存疑－回報低怕員工不愿意投入怎么辦？
3、失控風險－老板會失去對創始企業的控制力嗎？
4、誠信風險－數據不透明利潤不準員工能信任嗎？
5、操作風險－如何退出才能靈便且相互保全？
6、經營風險－財務不規范經營信息不便公開怎么辦？
7、法律風險－稅前凈利潤數據要公開嗎？你懂的！
8、效果風險－做股權激勵未必能激勵到人怎么辦？
【OP合伙人模式】：不承擔企業風險，但擔當經營責任；根據價值進行多次利益分配；靈活退出、晉級制度；通常與法律風險無關；關注團隊與個人的價值貢獻；注重自身價值、人脈、資源。
合伙人獲得收益的方式：
出錢—投資：保底收益、投資收益、投資份數、預設價值
出力—貢獻：增值分配、價值衡量、二次分配、貢獻價值
合伙人收益規則：
第一部分：貢獻收益 60%
第二部分：投資收益 30%
第三部分：二次分配 10%
1、不需要公開真實、完整的利潤報表。符合小微企業當下的財務管理狀況。
2、無論企業當前是大賺、小賺、保本或虧損，都可以吸引管理層參與。
3、合伙人模式設計靈活、操作簡單，便于快速落地執行。
4、合伙人不占用公司股權，有更靈便的退出機制，不會產生公司股權、產權糾紛。
5、對合伙人可以提出更多在職、離職的商業保密、風險保全等要求。
6、可以不斷擴大合伙人隊伍，讓更多核心人才逐步加入合伙人團隊。
7、與外部合伙人模式協同運用，打造無邊界團隊。
1、企業不做頂層設計，員工沒有未來思維，沒有主人翁態度，不關注企業發展。
2、企業要做頂層設計，必須講步驟、有規劃、按層級、分階段。絕對不能意氣用事、拍腦袋決策，因為一切決定失誤，很難挽回。
3、我們一定清晰的是，股權是用來布局的，但股份、合伙人是用來做激勵的，合伙人還是用來打造核心團隊的。
企業應該分步驟、分層次、分階段實施頂層激勵設計
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作者/鄺老師
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