在淘寶上，你能不能掙錢，主要取決于你的對手有多弱。
淘寶上有眾多的細分市場，你發現、做深一個領域，做的比對手好一些，就是最好的突破方向。
今天給大家分享的賣家年銷售額過5000萬，就是做細分市場的高手。
（公司辦公環境）
17年我看到身邊有朋友做淘寶賺到錢了，也開始做淘寶。那時只知道操作補單，看哪款產品好看就賣哪款，純粹碰運氣，賺點小錢。18年我是最崩潰的。那時想入駐天貓，便從他人手中購得貓店，由于忽視了進店人群這一問題，導致貓店全靠C店補貼。病急亂投醫又去找代運營，結果代運營為了拿提成猛砸200萬直通車廣告，讓我們欠了一屁股債！導致整個2018年都在虧錢。痛定思痛，2019年我開始徹底反思。終于意識到我開店早期賺到的錢，要么是無意選對了產品，要么是碰上了風口，運氣更多一些。如果沒有系統、專業的運營知識支撐，憑運氣賺的錢都會憑實力虧掉！問題想明白后，我開始找地方學習。經過幾番比較，最終選擇了貓課。現在回頭看，也覺得自己選對了，貓課的課程和服務在業內口碑很好！結合課程所學，我們提煉出一套完整的打款思維！從選品到打款，發展到現在，不僅債務還清，店鋪年銷售額也突破5000萬！那么我是如何做的呢？我下面給大家分享，也希望給大家帶來一些啟發。店鋪的成功，70%就是選品的成功，運營花30%就夠了。飾品看重款式，選款不能局限于國內，應該跳出國內，去發掘那些國外還未流行到國內的產品，機會更大。我們按照課程所學，通過查詞工具一個個的查找詞語，發現有機會的產品。需要的工具：生意參謀【市場洞察】標準版。打開生意參謀-市場-搜索分析搜索“家居飾品”這個關鍵詞，將與之相關的詞語，比如說擺設或者擺件，上外網搜索篩選那些國外流行款。https://www.westelm.com/shop/accessories-pillows/?cm_type=gnav篩選出的款式，大家會去商討，統一表決選出的品，我們才會去做一些相關聯的改動，聯系工廠打樣。前期把產品拿到之后，我們一般會拿出二三十件產品，免費寄給喜歡同類型產品的老顧客，讓他們去給我們一個真實的評價和反饋。像產品復購率高的行業，賣家都應該有積累老顧客的意識，像平時的測款、產品優化，我們都會在微信群里與老顧客一起做，花費最少的投入，取得最大利潤的回報！
顧客的反饋同時可以幫助我們做SKU的布局，憑借關聯搭配提高商品性價比，豐富商品價格區間。像我們過去的一款爆款，網格照片墻，日營業額能達到3萬！產品本身是網格，顧客不會單買一個網格，而是會連帶購買一些小的裝飾物。通過這點去延伸，讓產品關聯銷售，可以帶動銷量！當80%的顧客都認可某些產品之后，我們再去模仿外網（westelm）的拍攝腳本。因為外網的拍攝會讓人耳目一新，有更多的靈感，比自己在那閉門造車好的多。接著，從同行類似產品的評價、問大家中抓取賣點，做好產品圖片視覺與賣點策劃。從同行的評價、問大家中，我們得知顧客關心贈品、大小、性價比、是否易安裝、質量等。所以我們在主圖上描述了贈送贈品；在詳情頁上展示了產品的細節，比如產品的材質不易變形、脫漆；還專門配套無痕釘，解決顧客擔心掛墻上留痕跡的痛點。產品策劃都是要圍繞顧客展開，打造顧客購買你的產品的理由，能更好的提高產品的點擊和轉化率，這也是貓課教我的。之后，我們會用直通車測點擊。我們的爆款篩選標準是點擊量達到300-500個數據才具有參考性，在產品測試的點擊、收藏加購、轉化不錯的情況下，我們才會正式推廣這款產品。基礎銷量部分依然是安排老顧客去做，以便于做好人群標簽。貓課有專門的課程講解如何做基礎銷量以及避免人群標簽混亂，學員可以去學習一下。打造爆款的時候一定要把評價、發貨質量、發貨時效這些維護好，前期為顧客發順豐都可以！后期投放直通車推廣，進一步累積銷量后，我們都會去卡大促活動讓利，讓活動的真實銷量將這個品拉爆！通過生意參謀熱搜關鍵詞、老顧客篩選、直通車測試環環相扣選品，這樣選產品的成功率就很高！再利用長期積累下來的的老顧客資源以及平臺已有的推廣渠道推廣產品，成功率自然會再上一層樓！賣家都應該有運營思維。我們的《淘寶天貓業績增長》課里面就有專門的章節去教大家如何運營產品等，非常推薦學習！
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