最近，有好朋友問我，想業(yè)余做自媒體，該挑選哪個(gè)平臺(tái)？怎么做？
作為一個(gè)微信里有近千個(gè)博主、UP主、紅人的類MCN機(jī)構(gòu)從業(yè)者，可能我算是有點(diǎn)資格回答這些問題，所以寫了份指南，這份指南分為幾個(gè)部分：
（一）挑選平臺(tái)篇：抖音、快手、小紅書、B站、微信公號(hào)哪個(gè)好？
（二）策劃內(nèi)容篇：我該做什么樣的內(nèi)容？
（三）綜合篇：初心、自媒體的投入產(chǎn)出與前景
今天先說(shuō)怎么挑選平臺(tái)。
為了更清楚地比較，首先，我簡(jiǎn)單列舉一下各個(gè)自媒體平臺(tái)的用戶畫像、月活和創(chuàng)作者數(shù)量。
以上數(shù)據(jù)大多是官方PR出來(lái)的，數(shù)據(jù)從時(shí)間上看不平行，但基本都是今年的。缺失的小紅書創(chuàng)作者數(shù)量和創(chuàng)收創(chuàng)作者數(shù)量，可以參考小紅書在2019年底發(fā)布的“創(chuàng)作者123計(jì)劃”，即在未來(lái)一年要幫助110萬(wàn)小紅書創(chuàng)作者粉絲過萬(wàn)，1萬(wàn)創(chuàng)作者月入過萬(wàn)。
缺失的知乎創(chuàng)作者數(shù)量和創(chuàng)收創(chuàng)作者數(shù)量無(wú)從參考，但知乎的玩法也比較獨(dú)特，所以看這個(gè)數(shù)據(jù)沒有意義，這一點(diǎn)之后會(huì)細(xì)說(shuō)。
抖音
根據(jù)表格數(shù)據(jù)，顯然抖音秒殺全場(chǎng)，6億的月活用戶，你怎么造都行。抖音變現(xiàn)也是所有平臺(tái)中最成熟的，紅人一則可以開抖音小店直接帶貨，二則，商業(yè)廣告單直接走花火，抖音對(duì)跳過平臺(tái)的商單封殺較猛，因此紅人廣告變現(xiàn)比較透明方便，三則，直播還有打賞和苦勞錢。因此，抖音是最方便搞錢的，一般來(lái)說(shuō)，也是搞得最多的。
抖音內(nèi)容，一般是短視頻+直播，“抖音獎(jiǎng)勵(lì)勤奮的人”，因此，想要在抖音出彩，內(nèi)容創(chuàng)意且不說(shuō)，一定得勤更，一天三四五六條是家常便飯，一天直播倆仨小時(shí)也是灑灑水，這也決定了抖音的內(nèi)容偏feed，沒有人會(huì)記得你昨天說(shuō)了什么，大家永遠(yuǎn)在享受當(dāng)下和期待下一秒。
快手
快手是一個(gè)我至今都沒法習(xí)慣性刷的平臺(tái)，哪怕出于工作。
但這不是在唱衰快手，相反，這恰恰說(shuō)明快手還是蠻精準(zhǔn)的下沉市場(chǎng)陣地，并且，快手的粉絲粘性非常強(qiáng)，因此，帶貨能力也一流。
從總量上看，快手帶貨能力不輸抖音。但是從客單價(jià)上看，快手帶貨一定是低價(jià)多銷的，比如100塊錢四五瓶水乳還送一堆小樣。什么亂七八糟的東西，只要便宜，在快手上就能賣出去。
做快手的內(nèi)容，跟抖音大差不差，短視頻都一個(gè)邏輯，但要說(shuō)有什么特殊的，核心要義就是要土，土，土。土容易出圈。
但這不代表做美的不出圈，美的放哪兒都能出圈。
小紅書
終于來(lái)到了我的本命平臺(tái)小紅書。小紅書是我在工作中接觸最多，因此也是最了解的。
小紅書以圖文筆記起家，所謂圖文筆記就是九圖+千百字文，小紅書最早最早的筆記是香港購(gòu)物攻略，因此它至今還散發(fā)著上海公司那濃濃的小資氣息。到現(xiàn)在，小紅書的內(nèi)容涵蓋范圍已經(jīng)擴(kuò)大到了生活的方方面面，他們自稱為“生活方式app”。
因此，在小紅書做內(nèi)容，一定要做出生活態(tài)度和生活美感，任何傳遞著“我在認(rèn)真生活”和“生活真美”的內(nèi)容都是好內(nèi)容。說(shuō)實(shí)際點(diǎn)，各種測(cè)評(píng)、攻略、方法、美的展現(xiàn)都是好內(nèi)容。
由于小紅書最早就是寫香港購(gòu)物攻略，所以從它的第一天起，其用戶就注定非常垂直，即大部分為高知、高收入女性。這樣的用戶群體導(dǎo)致，至今小紅書的內(nèi)容中，最大的板塊還是美妝護(hù)膚、中古包、穿搭、母嬰、線下吃喝玩樂店等等女性扎堆的品類。
今年以來(lái)，受大環(huán)境影響，小紅書在猛推視頻內(nèi)容，因此，具備短視頻生產(chǎn)能力才能確保在小紅書馳騁。
小紅書的變現(xiàn)遠(yuǎn)沒有抖音快手成熟，應(yīng)該說(shuō)非常不成熟，小紅書的博主收入跟抖音快手比起來(lái)算是相當(dāng)凄慘，主要還是靠接廣告，但這是跟生產(chǎn)成本成正比的。不過只要是做到了一個(gè)權(quán)重高的賬號(hào)，倒也不愁一月最少幾萬(wàn)的零花錢。
B站
B站跟前幾位不太一樣的是，它的UGC是長(zhǎng)視頻。B站也就是在今年才真正成為在某些場(chǎng)合跟前幾位可以相提并論的選手。
雖然B站月活很高，用戶群體也看起來(lái)欣欣向榮，但是我個(gè)人認(rèn)為，在大多數(shù)垂直類目下，B站并不是一個(gè)很好的自媒體標(biāo)的，當(dāng)然，前提是你在乎變現(xiàn)。
第一，B站內(nèi)容生產(chǎn)成本非常高，拍15min分鐘長(zhǎng)視頻的難度跟拍15秒簡(jiǎn)直天差地別，但凡你對(duì)內(nèi)容要求高一些，剪視頻都能剪吐你。B站更的比較勤的up主一周能出一條就蠻不錯(cuò)了。
第二，B站的流量雖然多，但是很大一部分分給了紀(jì)錄片、電影、電視劇這些PGC內(nèi)容。有多少人去B站是真的看UP主視頻的呢？
第三，從實(shí)踐來(lái)看，B站目前UP主變現(xiàn)最好的區(qū)是游戲、美妝、美食、生活等等廣告主擁擠區(qū)域，像知識(shí)型和鬼畜型等大家非常熱愛的區(qū)，其實(shí)用愛發(fā)電的比較多。
第四，從廣告主的角度來(lái)說(shuō)，花錢植入一個(gè)廣告，一般只能在作品里露出15s左右，用戶還不一定會(huì)看，性價(jià)比非常低。這是由長(zhǎng)視頻的性質(zhì)決定的，短視頻和小紅書的圖文都需要用戶集中精力看內(nèi)容，但是長(zhǎng)視頻不需要，也許我們就是吃飯或化妝的時(shí)候打開放旁邊，能聽?zhēng)拙渌銕拙?，不?huì)每一幀都認(rèn)認(rèn)真真欣賞，這就代表著它對(duì)用戶的價(jià)值沒有短視頻或者圖文高。
當(dāng)然，B站up主也沒那么凄慘，粉絲投幣也是錢嘛。收入可以參考一個(gè)我認(rèn)識(shí)的博主的數(shù)據(jù)，一個(gè)非常努力的幾萬(wàn)粉美妝護(hù)膚博主單月收入大概在3-5萬(wàn)。但是考慮到投入，B站自媒體性價(jià)比不高。
知乎
跟以上平臺(tái)相比，知乎真的是老人了。
實(shí)際上，新時(shí)代的新媒體整合營(yíng)銷一般都不會(huì)帶知乎一起玩兒，誰(shuí)出門蹦迪帶大叔呢？我們廣告投放也好，給客戶出策略也好，都極少提知乎。
但這不代表知乎沒有價(jià)值，只代表說(shuō)，知乎對(duì)于乙方服務(wù)公司來(lái)說(shuō)沒有價(jià)值。但對(duì)于甲方自己來(lái)講，知乎可以非常有價(jià)值。
我最近注意到知乎是因?yàn)?，我在學(xué)習(xí)SEO的過程中發(fā)現(xiàn)，許多老SEO公司都開始以知乎為新的戰(zhàn)略陣地。
這是因?yàn)椋醯目破招再|(zhì)使它在各大搜索引擎中的權(quán)重很高。因此，對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，原SEO的價(jià)值其實(shí)可以分給知乎，尤其是那些專業(yè)性較強(qiáng)以至于會(huì)觸發(fā)搜索行為的行業(yè)。
知乎的生態(tài)，雖然剛下飛機(jī)、年入百萬(wàn)、人均985的精英氣息使人不適，但不可否認(rèn)，其中許多科普回答非常精彩，從這個(gè)意義上來(lái)看，知乎跟Google推崇的內(nèi)容方向其實(shí)是一致的，即專業(yè)（Expertise）權(quán)威（Authority）和信任（Trustworthiness）。
因此，如果你具備以上三個(gè)特點(diǎn)，在知乎勤于耕耘，是很容易做好的。但正如我開頭所說(shuō)，知乎的價(jià)值不在于流量的大小，不是說(shuō)哪天你在什么娛樂話題下說(shuō)了一通八卦引來(lái)了很多贊就代表這這個(gè)號(hào)好，這沒有意義，娛樂營(yíng)銷不如去微博玩兒。
流量在知乎的意義一般都是服務(wù)于大廠的PR行為，而大廠PR也并不是一個(gè)高頻穩(wěn)定行為，鑒于品牌的知乎廣告單很少，單純博人眼球、養(yǎng)流量號(hào)其實(shí)沒有太大意義。
而對(duì)于小老板來(lái)說(shuō)，知乎真正的意義在于通過展示你的專業(yè)（Expertise）權(quán)威（Authority）和信任（Trustworthiness），打造個(gè)人或者公司IP，將精準(zhǔn)用戶引到私域，再促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這樣一來(lái)，自媒體只是前端引流方式，你不是個(gè)單純賣廣告的自媒體，而是需要后端商業(yè)模式，達(dá)成閉環(huán)。
微信公眾號(hào)
微信公眾號(hào)何等式微，以至于我的對(duì)比表里都沒有寫公眾號(hào)。如果你只是剛開始做自媒體，千萬(wàn)不要碰公號(hào)。
公眾號(hào)的流量不是沒有，而主要被大號(hào)鉗走了。公眾號(hào)最早能傳播開是出于大家樂意分享，但由于大家越來(lái)越不愛做微信分享、公眾號(hào)越來(lái)越多、新消息頭部聚集的推送機(jī)制、對(duì)新公眾號(hào)權(quán)限太少等等原因，現(xiàn)在做公眾號(hào)已經(jīng)幾乎不可能出成績(jī)——大家看不到，也看不來(lái)。
我說(shuō)“幾乎”是因?yàn)?，雖然還是有大號(hào)不斷起來(lái)，但這不是業(yè)余能做到的，它需要的不僅是內(nèi)容，還有全鏈條商業(yè)模式和各種引流方式的支撐。
因此，公眾號(hào)也比較適合公司做私域流量，而非個(gè)人。這一點(diǎn)可以參考很多品牌公號(hào)，比如「觀夏」的公號(hào)，內(nèi)容足夠有調(diào)性吸引人，講述品牌故事的同時(shí)告訴私域用戶產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，公號(hào)內(nèi)植有贊商城，用戶可以直接下單，功能做得比較深的企業(yè)號(hào)還會(huì)放客服微信號(hào)，進(jìn)一步盤活私域流量。
到底選哪個(gè)平臺(tái)？
總的來(lái)說(shuō)，平臺(tái)各有千秋。以上分析側(cè)重變現(xiàn)，如果你只是想記錄生活，對(duì)粉絲量、變現(xiàn)能力都沒有要求，那隨便哪個(gè)平臺(tái)都o(jì)k。
而以變現(xiàn)為考量，首先還是看自己喜歡哪個(gè)平臺(tái)，因?yàn)橄矚g代表著熟悉，你能更快上道、掌握平臺(tái)規(guī)則。
其次，看你的能力適配哪個(gè)平臺(tái)，如果你鏡頭感好，表達(dá)好，還會(huì)剪視頻，那么視頻平臺(tái)當(dāng)然比圖文平臺(tái)更適合你，如果你日常就是愛買買買，愛測(cè)評(píng)，那么種草平臺(tái)更適合你，如果你日常就沙雕段子手，抖音和B站可以是你的天下……（每個(gè)人不一樣，具體可以跟我聊聊 : )
當(dāng)然，這都不絕對(duì)，比如測(cè)評(píng)，在抖音一樣有可能起量，而沙雕在小紅書也不是活不下去，反而有時(shí)候效果比較好。我們以上討論都只是看個(gè)大概，并不是絕對(duì)方向。
再者，以自己的時(shí)間去考慮投產(chǎn)比，像抖音快手的全職紅人比小紅書B站多得多，業(yè)余的大概率玩不過全職的，做自媒體其實(shí)很辛苦，因此也要衡量自己能投入的時(shí)間，所以要挑選一個(gè)這個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)容易出彩的平臺(tái)。
最后就是人群，自己想為哪些人創(chuàng)造價(jià)值？可以為哪些人創(chuàng)造價(jià)值？反向去找這些人所在平臺(tái)，比如你想為打游戲的人創(chuàng)造價(jià)值，那在B站肯定比在小紅書強(qiáng)。
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