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?人性的天平上站著恐懼與貪婪，每個人都在做當下最有利于自己的決定！

客戶在做購買決定時即渴望擁有，又害怕失去，誰能獲得客戶的信任，誰就能消除客戶的恐懼，誰就可以拿到訂單！

如果客戶還沒做決定只有2個原因：

1、還不相信你，

2、還不知道產品能給他帶來好處！

一一蘇引華《總裁商業思維》

銷售微信轉帳案例→葉正波300元→余婧300元

客戶類型

一，有緣就有機，有機就有會。有緣的會三言兩語，一語中的，順利成交。