大家好，我是鯊魚哥！
一定要先忘掉創(chuàng)業(yè)，回歸生意，先好好做一個(gè)生意人。很多人做生意創(chuàng)業(yè)，被創(chuàng)業(yè)這兩個(gè)字誤導(dǎo)了。想著我要去做大，要去做強(qiáng)，我把它統(tǒng)稱為企業(yè)家青春期綜合膨脹癥。
你仔細(xì)看你身邊的創(chuàng)業(yè)者，一上手就租豪華辦公室的，一上手就招一堆員工的，一上手就裝B的，最后都遭雷劈了。
開一個(gè)飯店，自己一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，就敢花幾百萬去投資，不是有錢就能把事情做好，先要學(xué)會(huì)好好做一個(gè)生意人。
對(duì)于我們普通人來說，一切創(chuàng)業(yè)回歸的本質(zhì)它還是生意。所以我們很多人被創(chuàng)業(yè)思維給誤導(dǎo)了，創(chuàng)業(yè)我就要去創(chuàng)，動(dòng)不動(dòng)就去投資，其實(shí)這是誤導(dǎo)很多人，最可怕的一個(gè)思維。
包括鯊魚哥在這個(gè)思維中間，掉了十五六年，我才總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，給大家分享的這四條核心。
創(chuàng)業(yè)思維的本質(zhì)就是生意
第一條，一切創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)最終都是生意。什么是生意呢？它一定是由小去做大，做一個(gè)生意人就要學(xué)會(huì)去算賬，去計(jì)算。
很多人創(chuàng)業(yè)，動(dòng)不動(dòng)租一個(gè)豪華辦公室，寫一個(gè)PPT，老想著到處去吹牛B，去騙投資人的錢，騙身邊很多想創(chuàng)業(yè)人的錢，忽悠別人的錢，最終結(jié)局都很差，初心就有問題，起心動(dòng)念就是邪念，結(jié)局能好嗎？
我在創(chuàng)業(yè)，所以我一定要做大，做不大我就感覺很沒面子，老想著給身邊的人證明什么，證明我們自己很強(qiáng)，我們是個(gè)小強(qiáng)，證明我們做的很牛B，其實(shí)都是忘記了初心。
對(duì)我們普通人來說，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就上綱上線去談創(chuàng)業(yè)，先學(xué)會(huì)做一個(gè)個(gè)體戶。
如果一個(gè)個(gè)體戶，你做生意你都賺不了錢，你更不用說你帶一堆人去賺錢，你自己都搞不定的事情，你不要想著別人去搞定。
你自己把一件事情都沒驗(yàn)證，你招一堆人，租豪華辦公室，最后就是遭雷劈，保證是死路一條，所以一定要先學(xué)會(huì)計(jì)算。
創(chuàng)業(yè)，很多人的誤區(qū)就是投資，我要辦公司，我要搞營業(yè)執(zhí)照，我要招人，萬事俱備了，最后才去想我賺什么錢，這是現(xiàn)在很多人的一個(gè)誤區(qū)。
計(jì)算是生意的前提
什么是生意人，生意人就是什么都要計(jì)算清楚，不是算計(jì)。我做這個(gè)事情，我投多少錢，我能回多少本，我的本金有多少，這個(gè)事情，我輸?shù)闷疬€是輸不起，輸不起的生意就不要去做。
現(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)就是借一堆錢，自己好不容易辛辛苦苦打工，攢得幾十萬、幾百萬一下就打水漂了。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代是大海，你不像原來做生意，你摸著石頭可以過河，現(xiàn)在做生意一下水它就是海，一下水腳不著地，頭不著天了，幾百萬連一個(gè)水花你都買不來。
更不用說動(dòng)不動(dòng)去加盟，很多人動(dòng)不動(dòng)就想去加盟，別人告訴你只要交幾十萬加盟一定能賺錢，99.999%都是騙人的。
有可能人家那個(gè)生意真的能賺錢，但是你不是那塊料，因?yàn)槟闳狈ι虡I(yè)思維，你沒有營銷思維，再好的生意到你手上都是賠錢的。
忘掉創(chuàng)業(yè)，先學(xué)會(huì)做一個(gè)生意人，先學(xué)會(huì)算賬，先會(huì)計(jì)算。以小博大，慢慢去做，學(xué)會(huì)實(shí)干，這是賺錢的一個(gè)本質(zhì)。
我發(fā)現(xiàn)近10年我身邊的很多朋友，那些賺錢的人，都是生意人，什么事情他不談感情，他不跟別人去扯沒用的。
這個(gè)事情我投入了，我有沒有回報(bào)，多長時(shí)間回報(bào)，他都計(jì)算得很清楚，在某些人看來可能這種人太生意人，但是你有沒有發(fā)現(xiàn)最后都是這些人把錢賺了。
動(dòng)不動(dòng)就玩情懷的、動(dòng)不動(dòng)講故事的、寫PPT的忽悠人的，一個(gè)生意還沒開始做，把故事講的能吹上天，你看最后有幾個(gè)活下來的，最后不是負(fù)債累累，就是過街的老鼠人喊人打，都是太務(wù)虛了。
一切皆有代價(jià)
第一個(gè)啟示就是，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是生意人，先學(xué)會(huì)做一個(gè)生意人，先要會(huì)計(jì)算，要會(huì)算賬，其次一切皆有代價(jià)。
你今天吹過的牛B，你明天就要付出代價(jià)，你給別人承諾的就要有結(jié)果，你到處拿PPT去忽悠人，你拿了不該拿的錢，你最后當(dāng)然要付出你應(yīng)該付出的代價(jià)。
不要去裝B，一定要去實(shí)干。從具體的事情開始干，不要啥都沒干，招一堆人天天搞培訓(xùn)，天天搞企業(yè)文化，對(duì)于小企業(yè)來說就沒有文化，賺錢是唯一的王道。
你一定是生意人的思維，不是一個(gè)老板，生意人不是說我是老板，我就是做生意的，我怎么去賺錢，這對(duì)普通人來說是最務(wù)實(shí)的一點(diǎn)。
不要?jiǎng)?wù)虛，我見過太多的創(chuàng)業(yè)者，一天基本上百分之八九十的時(shí)間，天天去談合作，談那些有的沒的務(wù)虛的合作，動(dòng)不動(dòng)就想鏈接跨界合作。
你自己那個(gè)生意連賺錢都沒做到，連盈虧平衡都沒做到，天天想著去布局，去做大的事情。你仔細(xì)去看看，這些人最后有幾個(gè)還健在。
還有一種動(dòng)不動(dòng)就玩資源整合。我認(rèn)識(shí)什么領(lǐng)導(dǎo)，我認(rèn)識(shí)什么協(xié)會(huì)，我認(rèn)識(shí)一個(gè)好朋友，這個(gè)好朋友資源很多，認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，這個(gè)朋友他什么的關(guān)系，在股票什么市場(chǎng)里邊懂這些東西，所以我就把寶押在這上面。
傍大款的模式，最后都有幾個(gè)好結(jié)局，那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了，別動(dòng)不動(dòng)傍大款，抱粗腿。
現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，你沒兩把硬刷子，你沒有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如果你的生意都是建立的某一個(gè)關(guān)系，某一個(gè)資源上的生意，那可以說脆弱的，它連雞蛋都不是，基本上隨時(shí)都有猝死的可能。
我見過身邊很多朋友，靠著某一個(gè)關(guān)系，一年能做幾千萬，突然間過了幾年，這個(gè)關(guān)系沒有了，這個(gè)公司隨之煙消云散了，很快就做不下去了，這就是把整個(gè)業(yè)務(wù)，建立在靠資源身上，一切都是有代價(jià)的。
靠譜的生意一定是在市場(chǎng)中得到驗(yàn)證的，一定是靠市場(chǎng)的，這是核心。
好生意是生長出來的
第三點(diǎn)，好生意一定是生長出來的。道生一，一生二，二生三，三生萬物。
微信的張小龍說過，好產(chǎn)品一定是生長出來的，是因?yàn)槟阕鰧?duì)了某一個(gè)點(diǎn)，由點(diǎn)到線到面，最后再到體，所有的生意都是這樣的，它不是規(guī)劃出來的，它是自下而上成長出來的。
你仔細(xì)去看那些做成的生意，是不是都是這么回事，它都是由一個(gè)點(diǎn)自下而上、由小而大、由點(diǎn)到面，這是生意的本質(zhì)。
一定是從最具體的事情開始，把小閉環(huán)跑通，小閉環(huán)沒跑通情況下去擴(kuò)張，絕對(duì)是找死，這也是鯊魚哥做生意很重要的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。
我在很多年，有幾次生意的轉(zhuǎn)型擴(kuò)展，都是因?yàn)闆]有遵守這個(gè)規(guī)律，就是靠規(guī)劃去做的。
鯊魚哥在13年當(dāng)時(shí)做影視培訓(xùn)，一上手投了上百萬，搞了一堆設(shè)備，租一堆辦公室，人配得很齊，然后再去招聘培訓(xùn)總監(jiān)，去招人，最后確實(shí)一年也招了幾百個(gè)學(xué)生。
但是一年算下來，最后連我投入的成本都沒賺回來，小閉環(huán)沒跑通的情況下，擴(kuò)張跟找死沒有什么區(qū)別，絕對(duì)不是你在那規(guī)劃出來的。
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者做生意都是這樣，我看別人開飯館賺錢，我覺得這個(gè)事情能做，他只籌了50萬，我有80萬，我再找兩個(gè)朋友投了100多萬，一開業(yè)就關(guān)門，一見光就死。
原因就我剛才說的，好生意它一定是長出來的，它一定是由點(diǎn)到線，到面再到體，你自己把商業(yè)模式都沒跑通，你去招一堆人，你能起什么作用？
結(jié)局就是一群薅羊毛的，最后你就成了圣誕老人，最后公司快不行了，大樹成不了梁了，然后如鳥獸散，你就成了孤家寡人了。
這個(gè)原因就是我剛才說的，小閉環(huán)沒跑通，創(chuàng)業(yè)我做老板，我不愿意服從別人的管理，我當(dāng)個(gè)老板我能指揮別人，指揮來指揮去的，別人叫你老板是要發(fā)工資的，別人叫你老板，那是你要付出代價(jià)的。
自己都沒搞清楚的事情，絕對(duì)不要裝B，絕對(duì)不要盲目去擴(kuò)張，我們被創(chuàng)業(yè)這兩個(gè)字帶偏，所謂創(chuàng)業(yè)就一定打雞血，我們就一定要有激情，一定要有魄力。
我見過所有賺錢的人，全都是生意人的頭腦，別給他講夢(mèng)想，也別給他講那些虛的有的，他們都是很現(xiàn)實(shí)的。
但是大多數(shù)賠錢的人，動(dòng)不動(dòng)我有一個(gè)夢(mèng)想，動(dòng)不動(dòng)我有一個(gè)好的商業(yè)構(gòu)想，三七二十一啥都沒干，就已經(jīng)把規(guī)劃，規(guī)劃得不像啥了。
寫一堆PPT，最后忽悠別人就不說了，最后連自己都忽悠了，把自己那一點(diǎn)口糧都給忽悠廢了，最后一夜回到解放前。
做關(guān)鍵環(huán)節(jié)的事情
第四個(gè)啟示是將軍趕路不追小兔。太多的創(chuàng)業(yè)者，他沒有去做最重要的事情，做一個(gè)生意人，你做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他不是孫悟空，不是你把所有的環(huán)節(jié)都能干了。
那些貪大求多的人最后都死了，做單點(diǎn)的都賺錢了。這就是孫悟空和豬八戒的區(qū)別，孫悟空認(rèn)為什么事情自己都能搞定，豬八戒就是，我這個(gè)不會(huì)，我去請(qǐng)會(huì)的人。
你去做生意，你去創(chuàng)業(yè)，你一定要認(rèn)慫，你要知道，自己什么事絕對(duì)不能碰，什么事情我絕對(duì)不擅長，我一定找這樣的人去合作。
我不善于去搞生產(chǎn)，就別去投資生產(chǎn)，我不善于去搞管理，你絕對(duì)不要碰管理。
鯊魚哥花了20年，驗(yàn)證了自己的缺點(diǎn)，我不擅長管理，我搞營銷沒問題，只要讓我一管理，就出一堆問題。
大多數(shù)人都是不知道自己不應(yīng)該干什么，干不好什么，我們花很多時(shí)間代價(jià)，都是為了驗(yàn)證這個(gè)原理。
真正的生意人只做關(guān)鍵環(huán)節(jié)。你去賣，你就好好去賣；你搞生產(chǎn)，你就好好搞生產(chǎn)；你去搞經(jīng)營，你就好好搞經(jīng)營；你去搞銷售，你就好好搞銷售。
你去找別人來互補(bǔ)自己，那種12能的人往往都做不大，因?yàn)橛X得自己是最牛的，啥都會(huì)干，啥都覺得自己比別人高人一籌。
大樹底下不長青苔，因?yàn)槟?2能，你覺得你啥都比別人強(qiáng)，你容不下別人，最后結(jié)局當(dāng)然你就成了孤家寡人了。
我們做生意的本質(zhì)是去賺錢，不是把360門技藝都學(xué)精通，做生意的老板，你就去做關(guān)鍵環(huán)節(jié)，你不擅長的，你就找擅長的人去合作，交給擅長的人去干。
敢分錢，敢信別人，然后就去合作就行了，不要麻雀雖小五臟俱全。
我見過太多公司，就幾十個(gè)人，啥部門都有，什么生產(chǎn)物流、什么培訓(xùn)、什么營銷，最后又是研發(fā)部啥都有，最后就不賺錢。
我曾經(jīng)見過做酒的也是這樣，一個(gè)公司一年?duì)I業(yè)額幾千萬，有一兩百款酒，但最后就不賺錢。
最后還想著去投資酒廠，又想著去搞物流，又想著去搞電商，就是撒胡椒面，錢撒的到處都是，最后一算賬還賠錢，這就是一種裝B，遭雷劈的做法。
反過來，人家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么做，人家就只做一款酒，打死不碰生產(chǎn)，永遠(yuǎn)不去搞什么品牌，人家就只做營銷，最后做到七八個(gè)億，少就是多，真正做生意只抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不要?jiǎng)?wù)虛，不要貪大求多。
你想把所有人的錢都賺了，你最后就是孤家寡人，你最后誰的錢都賺不到。
這個(gè)世界，錢它是流動(dòng)的，你個(gè)人賺個(gè)人的錢，不要撈過界，你撈過界了，行業(yè)內(nèi)就沒人跟你玩了。
你撈過界了都是一堆給你挖坑，給你穿小鞋的，聰明人他永遠(yuǎn)他只干自己擅長的事，在這個(gè)點(diǎn)上你找我，那個(gè)點(diǎn)不擅長我就不碰。
只抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只抓決定成敗的環(huán)節(jié)，只抓跟你核心競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)的事情，絕對(duì)不要去貪大求多，要不然最后咋死都不知道。
今天就分享到這里，喜歡鯊魚哥的，點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)。
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